A.P. Moller – Maersk est une entreprise intégrée de logistique de conteneurs qui travaille à connecter et à simplifier les chaînes d’approvisionnement de ses clients. En tant que leader mondial des services d’expédition, la société opère dans 130 pays et emploie environ 70 000 personnes. Avec une offre simple de bout en bout de produits et de services numériques, un engagement client transparent et un réseau de livraison de bout en bout supérieur, Maersk permet à ses clients de commercer et de se développer en transportant des marchandises n’importe où – partout dans le monde.
Occasion
Il s’agit d’une opportunité de carrière passionnante pour travailler dans une multinationale, Global 500 entreprise, qui fait du commerce mondial une réalité. Vous interagirez quotidiennement avec des collègues à l’échelle internationale, ce qui vous donnera l’occasion de développer vos compétences professionnelles dans un environnement mondial. Nous vous aidons à façonner votre propre carrière en acquérant une expertise et en apprenant sur le tas.
Le représentant commercial joue un rôle crucial dans la croissance des revenus en recherchant activement et en engageant des clients potentiels, en particulier ceux du secteur vertical concerné. Ce poste implique l’établissement de relations solides avec les clients, la compréhension de leurs besoins, la présentation d’offres de produits, la négociation de contrats et la conclusion de ventes. Le représentant des ventes travaillera en étroite collaboration avec l’équipe des ventes, collaborera avec les départements interfonctionnels et maintiendra une compréhension approfondie du marché pour atteindre les objectifs de vente et contribuer au succès global de l’organisation.PRINCIPALES RESPONSABILITÉS
- Entretenir la relation client au Bénin et au Niger
- Gérer et développer les relations au sein du portefeuille clients
- Travailler en étroite collaboration avec l’organisation locale des produits pour croître et générer une croissance des revenus Pour les clients ayant une importance spécifique dans la région, développer des plans d’affaires de compte qui englobent les produits océaniques ainsi que les produits logistiques et de services
- Maintenir une vue d’ensemble de l’activité des clients dans la zone géographique
- Identifier et gagner des opportunités pertinentes pour la définition de l’orientation des produits O&L
- Vendre des produits autonomes en fonction des besoins du client
- Définir et apporter des modifications aux objectifs de l’entreprise en fonction de la vue du marché/des actifs
- Travailler avec la fonction Capacity / Campaign Manager pour formaliser les plans commerciaux et assurer la maximisation des actifs.
- Surveillez activement les NPS locaux dans tous les segments et menez des initiatives locales pour améliorer la satisfaction client pour tous les comptes locaux
- Gérer les parties prenantes dans la région, la région et les fonctions mondiales
- Fournir activement des commentaires au responsable du canal de vente en fonction des commentaires et des informations des clients
QUI RECHERCHONS-NOUS ?
- Baccalauréat en affaires, en marketing ou dans un domaine connexe (ou expérience de travail équivalente).
- Au moins 3 ans de succès dans les ventes, de préférence dans l’industrie de la logistique et des services
- Solide compréhension du transport maritime et de la dynamique du marché, ainsi que des services à valeur ajoutée.
- Solides compétences en communication, en présentation et en relations interpersonnelles.
- Excellentes capacités de négociation et de clôture.
- Auto-motivé avec une forte volonté de résultats et une passion pour le dépassement des objectifs.
- Capacité à travailler de façon autonome et en équipe.
- Excellentes compétences en gestion du temps et en organisation.
- Maîtrise des systèmes CRM et des outils de productivité des ventes.
- Volonté de voyager et de rencontrer les clients au besoin
- Maîtrise du français et de l’anglais (à l’oral et à l’écrit)
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