Depuis plus de 75 ans, BIC crée des produits ingénieusement simples et joyeux qui font partie de chaque cœur et de chaque foyer.
En tant que membre de notre équipe, vous participerez à la relance d’une marque bien-aimée alors que nous continuons à réinventer les essentiels du quotidien de manière nouvelle, durable et responsable.
Notre approche de travail « Retroussez vos manches et faites le travail » crée un environnement où les personnes entreprenantes, les solutionneurs de problèmes et les penseurs innovants s’épanouissent. Les membres de l’équipe BIC sont habilités à s’approprier leur carrière et à apporter leurs points de vue uniques pour avoir un impact significatif sur notre mission.
C’est un monde coloré – faites votre marque en rejoignant l’équipe BIC dès aujourd’hui.
Résumé du travail
Responsable du développement commercial de BIC dans les pays assignés.
Principales responsabilités/tâches
o Augmenter les ventes et atteindre l’objectif du distributeur national dans les pays désignés
o Livrer de la valeur GP en assurant un meilleur portefeuille de produits mixant les ventes
o Fournir des prévisions sur 6 mois avec des commandes fermes sur 3 mois pour tous les distributeurs dans les pays assignés.
o Proposer le contenu des activités marketing locales en accord avec l’équipe marketing.
o Initier et exécuter une promotion qui génère des ventes et une meilleure valeur GP
o Manager les commerciaux distributeurs pour développer les espaces de vente
o Accompagnement commercial et réunions hebdomadaires avec les DSR pour revue de performance individuelle.
o Concevoir un plan d’itinéraire/voyage par représentant commercial du distributeur pour optimiser la couverture de la zone de vente.
o Générer des ventes et assurer le respect du plan de tournée par les représentants commerciaux des distributeurs
o Examiner régulièrement avec les grossistes leurs performances conformément à l’objectif convenu.
o Réaliser une cartographie détaillée des grossistes pour optimiser leur contribution au canal.
o Développer de nouvelles opportunités de vente dans les pays désignés
o Bonne liaison entre les grossistes et le distributeur
o Gérer et suivre la promotion des grossistes et des magasins.
o Gérer la documentation pertinente pour la livraison aux clients et suivre le paiement ultérieur.
o Soumettre une matrice mensuelle des prix des concurrents par rapport aux produits BIC
o Soumettre mensuellement les ventes détaillées sur le marché du distributeur avec le niveau de stock
o Surveiller toutes les activités marketing pertinentes dans la zone – activation des ventes, lancement de nouveaux produits, campagne de visibilité, essai, promotion des ventes, réduction des prix des concurrents et toute autre
Indicateurs clés de performance / Chiffres clés
o Augmenter les ventes de toutes les catégories
o Atteindre les objectifs de vente par catégorie et produit
o Offrir la GP Value avec un meilleur mix de portefeuille
o Atteindre la couverture et la distribution numérique dans l’univers de vente assigné
o Cartographie des grossistes sur le territoire assigné
o Dessiner le plan de voyage par DSR pour assurer l’optimisation
Qualifications
1. Profil du candidat : Qualifications / Compétences techniques
R= Requis D = Désiré
Critères simples
- R – Expérience pertinente dans les fonctions de vente et de développement des affaires.
- R – Parfaite connaissance du système d’exploitation Microsoft notamment Power-Point & Excel
Critères complexes
Compétences professionnelles:
- R – Orienté vers les affaires et les résultats avec des compétences éprouvées en négociation et des capacités de leadership
- R – Capable d’identifier de nouvelles opportunités de vente (nouveaux clients, nouveaux segments)
- R – Capacité d’interpréter et de comprendre les informations financières de base
- R – Travailleur, rigoureux, bien organisé et capable de travailler de manière autonome
- R – Capacité à accomplir la tâche assignée dans un court laps de temps
- D – Interprétation analytique, précise et rapide des chiffres
Compétences personnelles:
- R – Expérience en vente/développement commercial avec une compréhension complète des fonctions de bout en bout.
- R – Capacité à analyser et à fournir des recommandations claires
- R – Bonnes compétences en communication (écrite et verbale)
- R – Établir des relations solides avec les principaux clients externes et internes
- R – Énergie et passion pour la réalisation de ses propres engagements et la réalisation des objectifs de l’entreprise
- D – Capable d’influencer et de persuader les autres de suivre une ligne de conduite spécifique
Précédent / Expérience professionnelle
Expérience pertinente de 4 à 5 ans dans des fonctions de vente et de développement des affaires
Premier diplôme dans un domaine pertinent / MBA préféré.
Maîtrise de l’utilisation de la langue anglaise
Permis de conduire valide
