La société agro-industrielle BIC recrute pour ce poste (30 Mai 2024)

Résumé du poste

• Le responsable marketing Nigeria supervise et assume la responsabilité ultime du développement et du déploiement d’une stratégie marketing entièrement intégrée dans le pays. Il/Elle gère les catégories Human Expression (Papeterie), Flame for Life (Briquets) et Blade Excellence (Rasoirs) dans leur intégralité au sein du marché nigérian.
• Travaillant en étroite collaboration avec le directeur général Nigeria, le directeur marketing MENAWACA et les équipes marketing locales, il/elle orchestre efficacement tous les efforts marketing. Cela comprend l’élaboration et la mise en œuvre d’une stratégie de marque ; comprendre le marché et les consommateurs, impliquer les consommateurs et les clients, concevoir une stratégie d’offre de produits et de positionnement sur BIC et Lucky Stationery… créer une demande pour les produits BIC, le tout dans le respect d’un budget et avec un suivi étroit des KPI pertinents pour le marketing.
• Le Manager Marketing Nigeria devra également travailler en étroite collaboration avec les équipes de ventes, de finances et d’approvisionnement et de livraison pour atteindre les objectifs commerciaux et aider l’entité LSNL à créer des liens avec les consommateurs : apporter de la simplicité et de la joie au quotidien !

Principales responsabilités/tâches

• Gère un portefeuille de marques gagnant, couvrant tous les canaux et fournissant des KPI de gestion de la croissance des revenus.
• Développe une compréhension approfondie du marché nigérian, des catégories BIC, des consommateurs et de leurs attentes.
• Élabore des plans et des stratégies de marketing complets pour le marché nigérian et supervise leur mise en œuvre dans les 3 catégories dans lesquelles BIC opère : Human Expression, Flame for Life et Blade Excellence.
• Travaille en étroite collaboration avec le siège marketing de MENAWACA pour développer une stratégie en synergie avec les priorités de MEA et du Groupe et représentative du marché nigérian.
• Construit une stratégie de double marque Lucky Stationery / BIC.
• Aide à définir la vision de la marque Lucky Stationery, la stratégie de marque et les principaux moteurs de croissance et façonne le pipeline de marque d’innovation avec une vision à long terme et un état d’esprit centré sur le consommateur.
• Développe de nouveaux emballages pour les nouveaux produits Lucky Stationery, le cas échéant.
• En coordination avec les responsables marketing de MENAWACA et MEA, dirige le CMI (Consumer & Market Understanding) et détecte les informations et les nouvelles opportunités de marque en tenant compte des besoins commerciaux et du développement des catégories.
• Définit la communication de marque (ATL et BTL) et la stratégie numérique en collaboration avec des partenaires/agences externes pour renforcer le capital de marque et renforcer la notoriété de la marque sur les produits nouveaux et existants dans les 3 catégories.
• Définit les priorités du Trade Marketing et le calendrier promotionnel (Plans directeurs d’initiative) en collaboration avec les équipes de Trade Marketing et des Ventes.
• Coordonne les efforts de marketing et les stratégies rentables pour garantir que les dépenses de marketing respectent le budget et que tous les plans marketing sont exécutés à temps. Supervise de près le budget pour soutenir les objectifs financiers de BIC au Nigeria.
• Coordonne les stratégies marketing avec les équipes interfonctionnelles (ventes, finances, approvisionnement et livraison, communication…) ainsi qu’avec les responsables marketing MENAWACA et MEA.
• Joue un rôle de leadership dans la gestion des talents (2 subordonnés directs pour l’instant); développe les capacités de l’équipe marketing et les guide dans leur parcours de création de valeur en mettant en œuvre des plans qui maximisent les ventes, les bénéfices et la croissance.

Indicateurs de performance clés

• Réalisation des ventes nettes de papeterie, briquets et rasoirs et GP% ; Croissance vs RF01.
• Croissance de la part de marché en volume et en valeur.
• Mise en œuvre réussie et dans les délais des plans marketing par catégorie.
• Résultats et retour sur investissement des principales initiatives marketing ATL (y compris numérique) et BTL (mesurés par rapport aux résultats attendus).
• Déploiement CMI (Consumer & Market Understanding) et ROI.
• Responsabilité P&L – Gestion du budget de soutien à la marque, gestion des dépenses conformément au budget.
• Renforcement des capacités de l’équipe marketing.
• Collaboration interfonctionnelle efficace avec les fonctions clés pour assurer la réalisation des objectifs.

Qualifications

Connaissances, aptitudes, compétences

R= Requis D=

Critères simples souhaités

• R- 8+ années d’expérience en marketing dans une entreprise FMCG en tant que responsable/directeur marketing ou chef de produit groupe
• R- Diplôme/diplôme de marketing ou équivalent – BAC+5, diplôme d’études supérieures préféré.
• R- Parle couramment l’anglais.
• D- Parle d’autres langues parlées nigérianes.
• D- Une certaine expérience en contact avec le client serait bénéfique.
• R- Maîtrise de l’utilisation de MS Office, y compris Word, Excel et PowerPoint de niveau intermédiaire/avancé.
• R- Excellentes compétences en communication verbale et écrite
• R- Expérience de gestion d’équipe interculturelle
• R- Gestion des agences externes (agences de création, médias, recherche).

Critères complexes

Compétences professionnelles : connaissance approfondie des compétences techniques marketing (stratégie/pilotage business, compréhension & recherche consommateur, positionnement, offre produit, innovation & déploiement, communication, conception packaging, prix, promotion, distribution & commerce…)

R- Business Stratégie : optimisation des performances marque/catégorie/produit.

• Anticipe les évolutions du marché afin de détecter les opportunités stratégiques pour Lucky Stationery et la marque BIC dans chacune de leurs catégories respectives.
• Développe une vision moyen/long terme et mobilise les différentes parties prenantes (équipes locales & régionales, agences…)
• Développe des plans marketing à partir de zéro, avec confiance et compétence pour les présenter tant en interne qu’en externe (équipe de direction, équipes commerciales, clients clés…)
• Travailler avec l’équipe financière pour optimiser les KPI de gestion du P&L et de la croissance des revenus.

R- Compréhension et recherche du consommateur : développer la compréhension du consommateur et l’intégrer dans les projets marketing.

• Conseille de manière proactive sur les études de marché et les méthodologies appropriées pour répondre aux besoins/problèmes/priorités de l’entreprise.
• Optimise le partenariat avec les prestataires lorsque les études sont réalisées localement (qualité, coût…)
• Comprend et interprète les données de marché (ACNielsen, EPOS…). Esprit analytique, axé sur les chiffres et axé sur les détails.
• Enrichit la génération d’informations en intégrant les tendances émergentes et une approche intercatégorielle. Détectez et exploitez les informations des consommateurs/influenceurs.
• Veiller à la bonne application des connaissances issues de la recherche par les équipes.

R- Positionnement : définir le positionnement marque/gamme/produit et lui donner vie.

• Fixe les priorités pour renforcer Lucky Stationery et le positionnement de la marque BIC.
• Conçoit et met en œuvre des actions de marque appropriées correspondant au positionnement au Nigeria.

R- Offre produits / Innovation : gérer et optimiser le portefeuille ainsi qu’initier et piloter les projets d’innovation et de déploiement.

• Prend en compte la situation plus large et expose les orientations et priorités stratégiques en termes de gamme pour le portefeuille de marques Lucky Stationery et BIC. Cela comprend des projets d’innovation et de déploiement basés sur la stratégie d’entreprise et de marque.
• Complète le processus d’analyse de la valeur.
• Contribue à l’évolution du processus d’innovation pour maximiser le succès des NPI et les délais de mise sur le marché.
• Définit les plans de lancement, identifie les risques et les opportunités, et priorise/remet en question l’allocation du budget pour les lancements.

R-Communication

• Construire la stratégie de communication avec une approche intégrée
• Développe des stratégies et des plateformes de communication de marque solides et durables.
• Pilote/participe aux développements de la plateforme de communication de la marque.
• Optimise le partenariat avec les agences (évaluation, rémunération, motivation)
• Piloter le processus de développement créatif avec une approche intégrée

• Définit des briefs clairs et incisifs pour tirer le meilleur parti des agences (y compris les budgets).
• Co-conçoit des idées de communication locale avec les agences.
• Évalue stratégiquement les créations. Des défis pour un travail créatif plus fort.
• Elaboration du pilotage des plans média/digital
• Développe de manière proactive une vision de la scène média/numérique.
• Examine la performance globale des plans et assure leur optimisation.

R- Packaging (principalement Lucky Stationery) : développer/optimiser le design packaging & piloter des projets packaging.

• Interroge le design packaging et l’architecture de marque en relation avec la stratégie de marque
• Contribuer à des projets d’envergure tels que les « lignes directrices d’identité de marque » et les projets d’architecture de marque.
• Optimise le partenariat avec les agences de packaging (délais, qualité, motivation, coût…)
• Élabore des briefs et des propositions créatives.

R- Price : élabore la stratégie tarifaire.

• Travaille avec les équipes du directeur général, des ventes et des finances du Nigeria pour créer une stratégie de prix globale pour la région.
• Intègre l’impact des changements du marché, de la concurrence et de l’industrie.
• Évalue les mesures correctives potentielles en matière de tarification.

R- Promotion : piloter la démarche promotionnelle.

• En collaboration avec l’équipe Trade Marketing, développe l’approche promotionnelle / Plan Directeur d’Initiative par catégorie et canal.
• Identifie les outils promotionnels nouveaux/créatifs et encourage les équipes à les intégrer.

R- Distribution / Commerce : intégrer les dimensions point de vente et commerce dans les actions marketing.

• Comprend la stratégie Go to Market et tous les canaux commerciaux.
• Avec le directeur général et le directeur commercial du Nigeria, construire des approches commerciales et saisir de nouvelles opportunités de distribution en cohérence avec les stratégies de marque par catégorie.
• Challenge les propositions commerciales pour maximiser la dimension point de vente.

Compétences personnelles

R- S’approprie

• Une personne entreprenante et réalisatrice/finissante, travaillant de sa propre initiative et en toute autonomie.
• Sens de l’initiative, de la ténacité et de la motivation personnelle
• Capacité à établir des priorités, à prendre des risques calculés et à fonctionner sous pression.

R- Fournit un résultat

• Rigueur et grande volonté de résultats, avec une forte capacité à prendre des décisions éclairées par les données.
• Engagé et capable de livrer ses résultats tout en respectant pleinement les processus d’entreprise et en appliquant le niveau approprié de reporting à la direction.
• Capable de gérer des projets dans des environnements et des fonctions multiculturels.
• Solides compétences en organisation et en gestion du temps.

R-Champions Changement

• Relever des défis même face à l’ambiguïté.
• Innove et embrasse la transformation (c.-à-d. Technologie marketing)
• Prend des décisions en temps opportun, effectue plusieurs tâches et respecte systématiquement les délais conformément aux attentes.

R- Crée le succès de l’équipe

• Leader situationnel capable de gérer une équipe diversifiée (fonctions et niveaux d’ancienneté) et de lui donner les moyens de grandir et d’être responsable de son propre travail.
• Favorise le travail d’équipe et l’inclusion au sein d’une équipe multifonctionnelle, possède d’excellentes compétences interpersonnelles et une forte capacité à engager et à influencer les autres
• Soyez l’humble expert en marketing, respectant le point de vue des autres et gérant la diversité concernant les différentes cultures et styles de gestion.