Umba est une néo-banque africaine qui offre une combinaison de services offerts par les banques traditionnelles et numériques. Faire de nous un guichet unique pour vos besoins financiers. Nous voulons offrir des services bancaires gratuits, plus faciles et accessibles aux Africains.
En tant que responsable des ventes, vous définirez la stratégie de vente et de partenariat, alignerez la structure commerciale sur la stratégie, négocierez les accords de partenariat, gérerez les personnes, mettrez en œuvre les processus et exécuterez la vision de l’entreprise. Vous êtes responsable du développement et de l’exécution des stratégies de vente qui génèrent des revenus pour l’entreprise, ainsi que du suivi et des rapports sur les objectifs de vente, en ajustant les tactiques au besoin pour les atteindre. Vous serez responsable de la gestion et du suivi de tous les KPI de vente et de partenariat et de la définition et de l’exécution de la stratégie de vente et de partenariat d’Umba.
Vous dirigerez également le développement d’un écosystème de partenaires robuste pour offrir de la valeur aux clients et aux partenaires commerciaux.
Responsabilités
- Construire et exécuter la stratégie globale de vente et de partenariat de mise sur le marché, y compris l’identification et le développement de nouveaux partenariats et opportunités d’alliance stratégique.
- Diriger la recherche, la négociation, la signature et le lancement des accords commerciaux et de partenariat.
- Gérer les relations avec les dirigeants des entreprises partenaires.
- Analyser les opportunités commerciales existantes et nouvelles, développer une compréhension approfondie des conditions du marché, des exigences des produits, de la demande de produits et des besoins en ressources pour soutenir correctement les objectifs commerciaux.
- Travailler en étroite collaboration avec l’équipe marketing sur les initiatives de génération de leads
- Travailler en étroite collaboration avec l’équipe Produit pour faire avancer notre stratégie de plateforme et diriger notre développement commercial dans ce domaine.
- Servir de point de contact principal pour les partenaires de distribution, en établissant des relations avec de multiples parties prenantes à différents niveaux de l’organisation du partenaire
- Posséder des relations de bout en bout avec les partenaires et entretenir des relations au niveau de la haute direction
- Construire et gérer un portefeuille de partenaires et d’alliances stratégiques axés sur la génération de pipelines haut de gamme
- Collaborez avec les équipes internes (marketing, expérience client, produit) pour générer davantage de revenus provenant des partenaires.
- Documenter et mettre en œuvre l’exécution des partenariats et prévoir l’impact financier de ces partenariats et alliances.
- Conseiller la haute direction sur le retour sur investissement (ROI), la gestion des risques et les stratégies coûts-avantages.
- Identifiez et exécutez les opportunités d’élargir le partenariat, évaluez de manière proactive les besoins des partenaires et soutenez-les lorsque des défis surviennent.
- Gérez, surveillez et améliorez activement le processus de vente global pour assurer une montée en puissance réussie de la productivité afin de dépasser les objectifs de revenus et commerciaux.
- Optimisez le taux de lead-to-close en adoptant une approche pratique à chaque étape du cycle de vente, de la prospection et de la démonstration à la clôture.
- Concevez et affinez les pratiques et outils de vente entrants et sortants existants pour créer des processus de vente reproductibles et évolutifs qui accélèrent rapidement la croissance.
- Établir, surveiller et rendre compte des objectifs et des indicateurs de performance clés (KPI) pour les ventes et le partenariat.
- Analyser les opportunités commerciales existantes et nouvelles, développer une compréhension approfondie des conditions du marché, des exigences des produits, de la demande de produits et des besoins en ressources pour soutenir correctement les objectifs commerciaux.
Compétences et qualifications
5 ans d’expérience dans la vente de produits financiers (B2B)
Expérience dans la création de partenariats de mise sur le marché avec des partenaires stratégiques. Capacité à élaborer et à mettre en œuvre un plan stratégique pour accroître les revenus des partenaires.
Capacité avérée à développer en profondeur, à l’interne et à l’externe, et à s’appuyer sur ces relations pour faire évoluer les ventes et les partenariats.
Expérience de la négociation d’ententes de différentes tailles et complexités
Expérience dans la vente de solutions aux décideurs d’entreprise
S’associer et collaborer avec des pairs et des équipes parallèles dans l’ensemble de l’entreprise pour s’assurer que les attentes définies au cours du processus de vente sont satisfaites lors de la livraison
Capacité à planifier et à gérer aux niveaux stratégique et opérationnel
Capacité à travailler dans un environnement entrepreneurial dynamique
Motivé, créatif et flexible avec la capacité de bien performer sous pression
À jour sur les tendances des services financiers au Nigeria
Maîtrise des plates-formes CRM (Salesforce) et des outils (Slack, JIRA, Google Suite) pour stimuler la productivité, générer des rapports sur les pipelines de transactions prévisionnelles et analyser les taux de conversion.
Compétences préférées
- Expérimenté dans les produits technologiques
- Expérience en Fintech/Startups
- Expérience de travail dans une banque et de la gestion des relations commerciales
