La National Basket Association (NBA) recrute pour ce poste (22 Juin 2024)

Résumé de la position:

• NBA Nigeria est à la recherche d’un professionnel expérimenté en vente/marketing pour l’équipe de développement des nouvelles affaires.
• Ce poste joue un rôle clé dans la génération de nouveaux revenus de sponsoring pour NBA Nigeria.
• Le candidat idéal doit être un joueur d’équipe dynamique, doté d’excellentes compétences en matière de narration, de communication et de négociation.
• Le candidat retenu mettra en œuvre la nouvelle stratégie de développement commercial en mettant l’accent sur le développement de nouveaux partenariats : prospection, présentation, négociation et obtention de nouveaux partenaires marketing.
• Le poste nécessitera des déplacements fréquents dans toute la région et travaillera en étroite collaboration avec les groupes marketing, médias, événements et autres pour créer et générer de nouvelles sources de revenus.

Principales responsabilités :

• Contribuer à l’élaboration et à la mise en œuvre de la stratégie de développement commercial de NBA Nigeria
• Établissez des relations avec des décideurs de haut niveau auprès de sponsors potentiels, d’agences de marketing concernées, de sociétés de gestion d’événements et de promoteurs afin de générer de nouveaux partenaires et d’autres nouvelles opportunités commerciales.
• Gérer le processus de vente depuis la proposition jusqu’à la soumission du mémo de transaction et l’exécution du contrat en assurant la liaison avec les autres départements (Juridique, Finance, etc.)
• Adapter les programmes marketing actuels de la NBA et créer de nouvelles initiatives adaptées à la NBA Nigeria
• Maintenir une base de données de cibles et d’opportunités de grande valeur
• Surveiller l’activité des autres propriétés sportives et de divertissement de la région.
• Prospecter, cibler, présenter et sécuriser les partenariats de parrainage, d’événements et de médias de la NBA Nigeria.
• Développer et maximiser les opportunités de réseautage avec les sponsors potentiels et existants et les agences de marketing pertinentes
• Comprendre l’ADN de marque du prospect et concevoir des présentations commerciales pour refléter les synergies et le positionnement de la marque.
• Proposez des programmes de partenariat percutants sur la marque et sur la cible pour de nouvelles perspectives commerciales.
• Utilisez la narration pour vendre efficacement des idées de partenariat à de nouveaux prospects commerciaux.
• Développer, visualiser et présenter des solutions de partenariat personnalisées pour les sponsors potentiels.
• Faciliter l’idéation en dirigeant des brainstormings interfonctionnels pour éclairer des solutions créatives
• Assurer la liaison avec des collègues du monde entier au sein de la NBA pour découvrir des opportunités de développement commercial.
• Maintenir une solide compréhension des canaux de marketing et des technologies de l’industrie que les clients peuvent utiliser pour activer un parrainage NBA Nigeria.

Partenariats internes :

• Établir et développer des relations étroites avec toutes les équipes des comptes mondiaux de NBA NY, en veillant à ce qu’elles soient informées de manière proactive de tous les plans, initiatives et projets de NBA NIGERIA.
• Développer et exécuter un plan détaillé et cohérent axé sur l’engagement des équipes de comptes mondiaux de NBA NY avec des présentations passionnantes et cohérentes, dans le but de les impliquer dans tous les plans, initiatives et projets de NBA NIGERIA afin qu’ils puissent être considérés comme des éléments clés pour tous les niveaux mondiaux. ou de nouvelles opportunités de partenariat et de ventes incitatives régionales.
• Représenter la NBA NIGERIA lors de présentations mondiales et de réunions de statut, en fournissant des informations et des idées pertinentes sur les plans, initiatives et projets de la NBA NIGERIA, tout en décrivant clairement comment les partenaires mondiaux actuels et potentiels en tireraient profit.

Compétences/connaissances requises :

• Entreprise avec succès en matière de création d’expériences au Nigeria ; doit avoir une solide compréhension du marché et un réseau de relations dans tous les secteurs du paysage marketing et médiatique du Nigéria.
• Conteur créatif avec la capacité de vendre de manière conceptuelle.
• Connectivité de haut niveau – côté client et communauté de sponsoring/marketing en général.
• Capacité à atteindre et dépasser les objectifs.
• Cela devrait impliquer la fourniture de programmes intégrés comprenant des ressources médiatiques, imprimées, interactives et événementielles.
• Approche entrepreneuriale avec une solide compréhension des fondamentaux de l’entreprise.
• Un historique en matière d’obtention de contrats de sponsoring pour les ayants droit dans le sport.
• Connaissance des ventes, du merchandising et des communications TV et numériques.
• Capacité à développer des solutions créatives qui répondront aux objectifs des partenaires potentiels.
• Expérience de travail dans un environnement d’entreprise structuré.
• Connaissance des affaires – être au courant des tendances commerciales/du marché/de l’industrie.
• Une compréhension approfondie du paysage sportif (connaissance du basket-ball et de la NBA préférable).
• Expérience de travail pour une organisation mondiale de haut niveau.

Expérience requise :

• Minimum de 8 années d’expérience en vente et/ou en développement des affaires.
• Penseur stratégique – capable de façonner, de développer et d’exécuter la stratégie de la NBA. Solides compétences de persuasion et de négociation.
• Un communicateur crédible, apte à opérer au niveau du conseil d’administration.
• Esprit commercial et axé sur les résultats.
• Excellentes compétences en présentation.
• Capacité à bien travailler au sein d’une organisation matricielle.
• Une expérience en Corporate Banking est un avantage.
• Une passion pour le sport est préférable.

Contexte éducatif :

• Baccalauréat requis