Résumé du poste :

Ce poste joue un rôle clé dans la génération de nouveaux revenus de sponsoring pour la NBA Nigeria.

L’employé met en œuvre la nouvelle stratégie de développement commercial en mettant l’accent sur le développement de nouveaux partenariats : prospection, argumentaire, négociation et sécurisation de nouveaux partenaires marketing. Le poste nécessite des déplacements fréquents dans toute la région africaine et travaillera en étroite collaboration avec les groupes Marketing, Médias, Événements et autres pour créer et générer de nouvelles sources de revenus.

Principales responsabilités

Développement des affaires :

• Favoriser la croissance continue et l’expansion des activités et des revenus de la NBA.
• Développer et mettre en œuvre une nouvelle stratégie de développement commercial pour la NBA, en consultation avec le directeur de la NBA Nigeria et le directeur commercial de la NBA.
• Établissez des relations avec des décideurs de haut niveau chez des sponsors potentiels, des agences de marketing concernées, des sociétés de gestion d’événements et des promoteurs pour générer de nouveaux partenaires et d’autres nouvelles opportunités commerciales.
• Créer, présenter, vendre et exécuter des programmes et initiatives NBA intégrés.
• Soutenir l’ensemble du processus de vente, de la proposition à la soumission du mémo d’affaire et à l’exécution du contrat, en assurant la liaison avec d’autres services (juridique, financier, etc.)
• Adapter les programmes marketing actuels de la NBA et créer de nouvelles initiatives adaptées à la NBA
• Identifiez les opportunités d’engagement des fans pour faciliter une plus grande acquisition de fans et des relations individuelles avec la base de fans actuelle.
• Maintenir une connaissance pratique des activités de vente et de marketing des partenaires potentiels ainsi que du paysage général de la publicité, du marketing et de la technologie pour comprendre les solutions potentielles des clients.
• Maintenir une base de données de cibles et d’opportunités de grande valeur.
• Surveillez l’activité des autres propriétés sportives et de divertissement dans la région.
• Contribuer au développement et à la mise en œuvre de la stratégie de développement commercial de la NBA Nigeria.

Partenariats internes :

Partenariat Parrainage :

• Prospecter, cibler, présenter et soutenir la sécurisation des partenariats de parrainage, d’événements et de médias de la NBA Nigeria
• Développer et maximiser les opportunités de réseautage avec des sponsors potentiels et existants
• Proposer des programmes de partenariat impactants, axés sur la marque et sur la cible, pour de nouveaux prospects commerciaux
• Utilisez la narration pour vendre efficacement des idées de partenariat à de nouveaux prospects commerciaux
• Développer, visualiser et présenter des solutions de partenariat personnalisées pour les sponsors potentiels
• Faciliter l’idéation en menant des brainstormings interfonctionnels pour éclairer les solutions créatives
• Assurer la liaison avec des collègues du monde entier au sein de la NBA pour découvrir des opportunités de développement commercial
• Maintenir une solide compréhension des canaux de marketing et des technologies de l’industrie que les clients peuvent utiliser pour activer un parrainage NBA Nigeria.

Partenariats internes :

• Établir et développer des relations étroites avec toutes les équipes de comptes mondiaux de la NBA NY, en veillant à ce qu’elles soient informées de manière proactive de tous les plans, initiatives et projets de la NBA Nigeria.
• Développer et exécuter un plan détaillé et cohérent axé sur l’engagement des équipes de comptes mondiaux de la NBA NY avec des présentations passionnantes et cohérentes, visant à les embarquer dans tous les plans, initiatives et projets de la NBA Nigeria afin que ceux-ci puissent être considérés comme des éléments clés pour toutes les nouvelles opportunités de partenariat et ventes incitatives mondiales ou régionales.
• Représenter la NBA Nigeria lors des présentations mondiales et des réunions de statut, en fournissant des informations et des idées pertinentes sur le plan, les initiatives et les projets de la NBA Nigeria, tout en décrivant clairement comment les partenaires mondiaux actuels et potentiels pourraient en tirer profit.

Compétences/connaissances requises

• Avoir une expérience réussie dans la création d’entreprise au Nigéria ; avoir une solide compréhension du marché et un réseau de relations dans tous les secteurs du paysage marketing et médiatique nigérian.
• Conteur créatif avec la capacité de vendre de manière conceptuelle.
• Connectivité de haut niveau – côté client et communauté de parrainage/marketing en général
• Capacité à atteindre et à dépasser les objectifs.
• Cela devrait impliquer la mise en place de programmes intégrés comprenant des ressources médiatiques, imprimées, interactives et événementielles.
• Approche entrepreneuriale avec une forte compréhension des fondamentaux de l’entreprise.
• Un historique de sécurisation de contrats de parrainage pour les détenteurs de droits dans le sport.
• Connaissance des ventes TV et numériques, du marchandisage et des communications.
• Capacité à développer des solutions créatives qui répondront aux objectifs des partenaires potentiels.
• Expérience de travail dans un environnement d’entreprise structuré.
• Connaissances commerciales – être au courant des tendances du monde des affaires, du marché et du secteur.
• Une compréhension approfondie du paysage sportif (connaissance du basket-ball et de la NBA préférable).
• Expérience de travail au sein d’une organisation mondiale de premier plan.
• Une expérience en banque d’investissement est un plus.

Expérience requise

• Au moins 8 ans d’expérience en vente et/ou en développement des affaires
• Penseur stratégique – capable de façonner, de développer et d’exécuter la stratégie de la NBA
• Solides compétences de persuasion et de négociation
• Un communicateur crédible, capable d’opérer au niveau du conseil d’administration
• Esprit commercial et axé sur les résultats
• Excellentes compétences en matière de présentation
• Capacité à bien travailler au sein d’une organisation matricielle
• Une passion pour le sport préférée

Formation requise

• Baccalauréat requis.