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Le cabinet international KPMG recrute pour ce poste (03 Octobre 2023)
Avocat général, Afrique de l’Ouest
- L’objectif principal de ce rôle est de collaborer avec l’équipe de direction de l’Afrique de l’Ouest, en garantissant le respect du cadre de gouvernance, de conformité et de contrôle, tout en contribuant également au développement et à l’exécution de la stratégie pour les activités en Afrique de l’Ouest.
- Le candidat retenu sera membre de l’équipe de direction de l’Afrique de l’Ouest et de l’équipe de direction juridique de l’Afrique.
- Le rôle consistera également à gérer les conseillers juridiques sur les marchés d’Afrique de l’Ouest, où trois (3) entités opérationnelles sont cotées sur les bourses locales et contribuent à l’établissement de la stratégie et de l’orientation de l’équipe juridique africaine au sens large.
PRINCIPALES RESPONSABILITÉS
- Donne des conseils sur un large éventail de questions complexes qui revêtent une importance stratégique pour la performance commerciale à long terme.
- Les principaux domaines d’activité sont : le contentieux, le droit du travail, le droit commercial, la protection des marques, la concurrence/antitrust, le droit du marketing, la vie privée et la protection des données, le secrétariat d’entreprise, entre autres.
- Secrétaire de la société auprès du conseil d’administration et de la direction, notamment en fournissant des conseils aux conseils d’administration et à la direction, en collaborant avec les organismes de réglementation et en garantissant le respect de toutes les exigences d’inscription et autres exigences légales.
- Assumer la responsabilité de tous les aspects juridiques des fusions et acquisitions, des coentreprises et d’autres transactions organisationnelles majeures.
- Collabore avec des collègues pour identifier les options permettant d’atteindre les objectifs commerciaux dans le cadre de paramètres juridiques appropriés et donne des conseils sur la solution optimale, en tenant compte des coûts, des risques et des conséquences commerciales.
- Planifie la conduite de projets/litiges importants sur une période donnée et peut s’approprier des projets commerciaux importants (par exemple, des coentreprises).
- Nomme, instruit et gère les ressources juridiques externes, y compris les cabinets d’avocats, conformément à la politique d’engagement des professionnels et consultants juridiques externes.
- Diriger des négociations/contentieux, diriger une équipe d’avocats, sur une base de projet.
- Prend l’initiative d’aider l’entreprise à identifier et à gérer les risques juridiques et fournit des conseils de manière à garantir la réalisation des objectifs commerciaux.
- Interface avec des régulateurs externes
- Fournir une source centrale d’orientation et de conseils au conseil d’administration et à la société sur les questions d’éthique, de conflits d’intérêts et de bonne gouvernance d’entreprise.
COMPÉTENCES ET EXIGENCES CLÉS
- Avocat/avocat qualifié avec plus de 15 ans d’expérience post-qualification.
- Connaissance et expérience avérées du droit et de la pratique commerciale.
- Bonne compréhension et connaissance pratique du droit des sociétés, du droit de la concurrence, du droit de la propriété intellectuelle et de la réglementation.
- Expérience de secrétaire d’entreprise et de gouvernance d’entreprise
- Capacité à coordonner le travail transactionnel de l’entreprise.
- Bon joueur d’équipe ayant la capacité de travailler en tant que partenaire commercial au sein d’une opco et de collaborer avec d’autres avocats mondiaux, sous-régionaux et régionaux.
- Excellentes compétences en communication (orale et écrite)
- Techniques de négociation.
- Bonnes compétences analytiques
- Attention au détail
Rapports directs
- Conseils juridiques et en matière de protection des marques
- Administrateur juridique/Bureau
Interfaces clés
- Catégorie Équipes
- Équipes fonctionnelles
- Conseiller externe
- Commission des valeurs mobilières et des changes
- Bourses
- Affaires corporatives
- Registraires
- Conseils d’administration / comités du conseil d’administration.
Directeur régional des ventes Core Nord
OBJECTIF PRINCIPAL
- Le directeur des ventes de distribution dirige la force de vente sur le terrain dans la réalisation des objectifs de vente pour la zone de vente tels que définis dans les plans de marketing client et les plans de développement client.
- La personne occupant ce rôle co-développe la stratégie de force de vente sur le terrain avec le chef du CD, dirige et planifie les ressources commerciales dans le domaine de vente.
PRINCIPALES RESPONSABILITÉS
- Garantir la définition d’objectifs ambitieux et surveiller de près les performances
- Coacher la force de vente terrain sur la performance par rapport aux objectifs fixés et construire un esprit de gagnant au sein de son équipe
- Assurer la mise en œuvre rationalisée de la stratégie client au point de vente afin de développer davantage la part de marché
- Préparer et diriger les réunions de l’équipe de vente en mettant l’accent sur les résultats par rapport aux objectifs fixés. En collaboration avec l’équipe commerciale, identifier et mettre en œuvre des actions pour combler les éventuels écarts de résultats dans le point de vente concerné lorsqu’ils se produisent.
- Garantir la définition d’objectifs ambitieux et surveiller de près les performances
- Coacher la force de vente terrain pour la performance par rapport aux objectifs fixés et construire un esprit de gagnant au sein de son équipe
- Diriger la force de vente sur le terrain en montrant l’exemple.
- Assurer la mise en œuvre rationalisée de la stratégie client au point de vente afin de développer davantage la part de marché
- Préparer et diriger les réunions de l’équipe commerciale en mettant l’accent sur les résultats par rapport aux objectifs fixés.
- En collaboration avec l’équipe commerciale, identifier et mettre en œuvre des actions pour combler les éventuels écarts de résultats dans le point de vente concerné lorsqu’ils se produisent.
- Définir des lignes directrices pour la planification de la couverture.
- Suivi des budgets terrain par rapport aux ventes incrémentielles par représentant.
- Établir d’excellentes relations avec le responsable régional/local des clients concernés.
- Recueillir et fournir des informations concurrentielles de manière régulière et continue.
- Évaluez les commerciaux sur leurs performances personnelles et leur contribution sur la base de faits et de données observables.
COMPÉTENCES ET EXIGENCES CLÉS
- Minimum de 7 à 10 ans d’expérience pertinente en force de vente sur le terrain
- Deux années d’expérience en création de marque et en gestion de catégories commerciales sont un avantage.
