Unilever est une multinationale néerlando-britannique, dont le siège social est situé à Rotterdam et à Londres. Le groupe est présent dans l’alimentation et l’hygiène et contrôle de nombreuses marques connues.
Unilever est l’endroit où vous pouvez donner vie à votre objectif grâce au travail que vous accomplissez : créer une meilleure entreprise et un monde meilleur. Si vous POUVEZ : Offrir des expériences de marque et de produits riches via des canaux qui aident à entretenir les relations avec les consommateurs, diriger le programme de croissance dans le domaine du numérique et du commerce électronique et développer de nouveaux canaux. Diriger la formulation de la stratégie e-Routes to Market pour développer une voie d’accès au marché complémentaire et alternative dans le commerce de distribution, générer une croissance rentable et exécuter des plans d’affaires conjoints alignés sur les objectifs commerciaux, ce rôle est fait pour vous !
QUELLES SERONT VOS PRINCIPALES RESPONSABILITÉS
- Développer un réseau de clients clés sur tous les canaux pertinents pour assurer une distribution rapide lors du lancement d’innovations
- Gérer les partenaires tiers du point de vue des contrats et de l’exécution pour garantir que la valeur est fournie
- Explorer et assurer la visibilité des modèles de référencement de produits sur les principales plateformes de commerce électronique
- Établir des relations/partenariats avec des sociétés de commerce électronique identifiées et tirer parti de ces partenariats avec une empreinte numérique pour accroître la visibilité des marques Unilever.
- Recueillir et fournir des informations concurrentielles à l’équipe de direction CD pour le développement de la stratégie de vente.
- Favoriser une culture de haute performance et le développement des capacités des 3P et des ambassadeurs de la marque
- Veiller à ce que les 3P fournissent les services requis conformément au contrat convenu
- Assurer une croissance durable du portefeuille de références sélectionnées et de marques innovantes
- Assurer la définition d’objectifs ambitieux et surveiller de près les performances
- Rationalise la mise en œuvre de la stratégie client au point de vente afin de renforcer davantage la part de marché
- Exploitez les données de vente pour développer des informations et des stratégies puissantes pour gagner sur le marché
- Définir et exécuter des stratégies de canal efficaces selon les besoins.
- Piloter les KPI clés du modèle B2B tels que les points de vente retenus et actifs, augmenter les ventes globales des points de vente via la plateforme, le coût de service, etc.
- Développer la mise en œuvre détaillée du projet e-RTM du plan, la gestion du changement et les avantages commerciaux.
- Superviser la communication pertinente avec toutes les parties impliquées dans les projets e-RTM et soutenir l’approvisionnement, la collecte et la validation des données auprès des clients.
- Fournir un soutien de « soins intensifs » pour tous les déploiements et mises en service de projets et être le contact en matière de gestion du programme pour les initiatives spécifiques à CD e-RTM.
- Tenir des registres de toutes les activités ainsi qu’une analyse de l’impact avant et après l’activité.
CE DONT VOUS AVEZ BESOIN POUR RÉUSSIR
Expériences et qualifications
- Au moins 2 ans d’expérience en gestion de grands comptes. Forte expérience en relation avec les clients dans un environnement de commerce de distribution et expérience avérée. Solide connaissance de l’exécution des promotions. Démontre un esprit d’équipe.
- Une expérience en marketing client/gestion des opérations de catégorie est un avantage. Solide connaissance du développement de canaux. Forte agilité avec une expérience dans la gestion des opérations et des tâches administratives.
Compétences
- Compétences en communication
- Analyse numérique solide
- Solides compétences en négociation
- Compétences en gestion des relations et des parties prenantes
- Compétences en résolution de problèmes Compétences en coaching et en gestion des personnes
- Forte expérience client/opérationnelle CD
- Compétences en gestion du changement
- Compétences en matière de planification et de mise en œuvre d’affaires
Direction
- Vous êtes dynamisé en fournissant des résultats fantastiques. Vous êtes un exemple pour les autres – tant par vos résultats que par votre résilience. Vous êtes constamment à la recherche de meilleures façons de faire les choses, en vous engageant et en collaborant avec les autres tout au long du processus.
- En tant qu’individu, vous êtes responsable de votre propre bien-être et de la fourniture d’un travail de qualité élevée. Vous devez également vous concentrer sur le consommateur et sur ce dont il a besoin. Vous êtes humble et avez la tête haute, regardant autour de vous pour interpréter intelligemment les preuves et les données, repérer les problèmes et les opportunités pour améliorer les choses.
Comportements critiques SOL (Normes de leadership)
- PASSION POUR LA HAUTE PERFORMANCE : Assumer la responsabilité personnelle et la responsabilité de l’exécution et des résultats. A l’état d’esprit d’un propriétaire, utilisant des données et des informations pour prendre des décisions.
- MAÎTRISE PERSONNELLE : Se fixe des normes élevées. Développe activement son propre bien-être et sa résilience.
- AMOUR DES CONSOMMATEURS : quel que soit leur rôle, ils recherchent toujours de meilleures façons de servir les consommateurs. Investit du temps à l’intérieur et à l’extérieur pour comprendre les besoins des consommateurs.
- OBJECTIF ET SERVICE : A de l’humilité et comprend que le leadership est un service rendu aux autres, à l’intérieur et à l’extérieur d’Unilever.
- AGILITÉ : explore le monde qui l’entoure, apprenant et développant continuellement ses compétences.
Source : UNILEVER
