Schneider Electric développe des technologies et des solutions pour rendre l’énergie sûre, fiable, efficace, productive et verte. Le Groupe investit en R&D pour soutenir l’innovation et la différenciation, avec un engagement fort en faveur du développement durable.
Poste 1: Constructeur de panneaux de vente
Description d’emploi
MISSION PRINCIPALE
Assurer la croissance du chiffre d’affaire et le développement de l’activité commerciale sur les pays côte d’ivoire, Togo et Bénin chez les clients Tableautiers conformément à la politique commerciale .
MISSIONS DU POSTE:
- Connaître, analyser et formaliser les données du marché des tableautiers en côte d’ivoire.
- Identifier les acteurs influents, les potentiels et formaliser les liaisons entre eux.
- Identifier, cibler les nouveaux clients et exploiter son portefeuille.
- Travailler en amont la prescription des projets dans les bureaux d’études .
- Construire et piloter son plan d’action individuel.
- Déployer un plan de lancement des nouvelles offres.
- Former les clients sur les offres Schneider et spécifiquement sur les offres digitales Exostructure.
- Développer la digitalisation chez les clients au travers de la formation des clients sur les outils digitaux du groupe.
- Former les partenaires sur Rapsodie et Ecodial et tous les outils de dimensionnement .
- Déployer et appliquer la politique commerciale opérationnelle approuvée.
- Remonter les informations sur la concurrence (produits, prix, actions..) .
- Animer des réunions commerciales collectives et proposer des actions.
- Organiser les visites régulières des installateurs à fort potentiel dans les ateliers dans tableautiers .
- Assurer le suivi régulier et la mise à jour des comptes clients platformés sur Bridge front office.
- Assurer les visites clients dont il est en charge et faire les rapports de visite sur Bridge front office.
- Veiller à l’atteinte des objectifs de vente en assurant une coordination et suivie permanent des partenaires.
- Développer le portefeuille commercial des tableautiers en orientant les installateurs vers le réseau des tableautiers de Schneider .
- Travailler la montée en compétence des tableautiers en alignement avec les rapports d’audit annuels .
- Assurer un bon relationnel client et véhiculer une bonne image de la compagnie.
- Veiller à la satisfaction client en prenant en charge toutes les requêtes.
- Flexible et attentif aux besoins exprimés par la hiérarchie.
Qualifications
Exigences Du Poste :
Niveau d’instruction:
- BAC + 4/5 (Electrotechnique / électronique)
Expérience professionnelle :
- 4 ans d’expérience de préférence sur le marché de la côte d’ivoire.
Compétences Techniques, Managériales & Comportementales:
- Maîtrise de l’offre produits/services Schneider (et son évolution) et connaissance de l’offre de la concurrence. Connaissances économiques, financières et juridique du marché de la côte d’ivoire .
- Savoir-faire commercial (négociation, promotion de l’offre, prescription).
- Orienté chiffres d’affaires .
- Savoir s’organiser et avoir le sens du leadership pour avoir une forte présence en clientèle.
- Savoir coopérer avec les partenaires, les intermédiaires et les différents acteurs du marché.
- Contribuer aux évolutions de l’offre par la remontée des besoins des clients.
- Avoir un esprit d’équipe et de conquête .
- Engagement et respect du règlement intérieur et les différents politiques de l’entreprise.
- Respect des règles d’hygiène et de sécurité.
- Maitrise technique : Applications, logiciels … etc.
- Connaissance et management des projets.
Exigences particulières :
Le commercial est considéré comme l’image de la société. C’est le premier contact avec nos clients d’où l’importance que revêt son poste, c’est pour quoi, il doit être :
- Communicatif
- Mobile & disponible
- Présentable et sérieux
- Résilient
Maitrise des outils:
- MS Office .
- Bureau de la force de pont .
- Logiciels Schneider .
