Schneider Electric développe des technologies et des solutions pour rendre l’énergie sûre, fiable, efficace, productive et verte. Le Groupe investit en R&D pour soutenir l’innovation et la différenciation, avec un engagement fort en faveur du développement durable.
Lorsque vous travaillez pour Schneider Electric, vous travaillez pour une entreprise qui se passionne pour ses employés. Notre vision des ressources humaines est la suivante : des personnes formidables font de Schneider Electric une grande entreprise. Nous sommes fiers de promouvoir la raison d’être, la diversité, l’inclusion, l’apprentissage et l’intégration travail-vie personnelle – nous sommes un endroit où il fait bon travailler et nous nous efforçons continuellement d’être le meilleur endroit où travailler !
Aperçu du rôle
Ce poste est responsable de la formulation des buts et objectifs de vente pour le segment Mines, minéraux et métaux (MMM) du pôle Afrique française, en étroite collaboration avec l’Europe, le vice-président de l’Afrique française.
Élaborer des stratégies et des calendriers pour atteindre ces buts et objectifs. Le titulaire de ce poste est également responsable de la recherche, de l’analyse et de l’élaboration de stratégies, en collaboration avec le segment et la grappe, en vue de l’expansion des marchés existants et de l’ouverture de nouveaux marchés. Fournir des activités d’encadrement et de développement pour le personnel de vente nécessaires à l’exécution des plans.
Rôle principal et responsabilités
Le Groupe des mines, des minéraux, des métaux et du ciment (MMM) doit :
- Travailler en étroite collaboration avec le segment et le vice-président de l’unité commerciale du cluster et de la région Moyen-Orient-Afrique pour définir et affiner de manière adéquate la stratégie MMM
- Exécuter la stratégie MMM pour le cluster en étroite collaboration avec les commerciaux
- Atteindre et/ou dépasser les objectifs de ventes sectorielles et les indicateurs clés de performance financière associés, tels que mesurés principalement par la croissance des prises de commandes ;
- Identifier et déployer toutes les opportunités de MMM d’affaires dans le cluster
- Vendre l’ensemble de l’offre Schneider Electric comprenant tous les produits, solutions, services, y compris la numérisation
- Maintenir le pipeline d’opportunités. Animez la revue du pipeline biquartly avec le cluster. Soutenir les commerciaux.
- S’engager avec toutes les unités d’affaires pour partager les opportunités d’affaires et favoriser les solutions ;
- Développer et entretenir des relations d’affaires avec les clients de MMM
Missions secondaires :
- Définit les potentiels et les stratégies de vente appropriées pour le segment de marché. S’associe aux utilisateurs finaux pour planifier des stratégies, fournir un service de qualité, former le personnel du client et fournir le soutien nécessaire à l’atteinte des buts et objectifs du client. Anticipe les obstacles et identifie des stratégies alternatives.
- Formuler, communiquer, mettre en œuvre et évaluer des plans de vente stratégiques et tactiques qui soutiennent le développement des affaires et augmentent la part de marché. Surveille les performances des ventes à l’extérieur (ou à l’intérieur).
- Facilite la coordination des activités interfonctionnelles et des ressources, et établit des relations matricielles clés. Déploie les ressources de l’entreprise et fournit un soutien à la force de vente afin d’atteindre les objectifs de vente.
- Entretient des relations actives avec les clients de Schneider Electric (potentiel). Négocie les écarts entre les attentes du client et l’organisation.
- Fournir des activités de coaching et de développement nécessaires pour assurer la bonne exécution des plans.
- Aider le personnel à traiter avec des publics cibles spécifiques.
- Coordonner les activités de vente dans le segment de marché avec d’autres secteurs et le directeur des comptes de vente pour pénétrer les comptes cibles.
Qualifications
Profil du gestionnaire du segment Mines et métaux (MMM)
- Formation souhaitée : diplôme d’ingénieur
- Expérience dans les segments industriels ;
- Quelques années dans la vente avec de l’expérience dans des projets majeurs ;
- Maîtrise de l’arabe, du français et de l’anglais (parlé et écrit) ;
Compétences du Segment Mines Minéraux & Métaux (MMM)
- Bonne compréhension des problèmes des clients et de la technologie, connaissances spécifiques à l’industrie de préférence (bonne capacité d’écoute) ;
- Bonnes compétences analytiques et techniques ;
- Solides compétences en communication et en relations interpersonnelles, ainsi que des compétences de négociation et d’influence dans un environnement multiculturel ;
- Bonne connaissance de la distribution électrique, de l’automatisation, des produits de contrôle et de l’alimentation critique
- Autonomie, esprit d’entreprise et d’équipe.
Qualifications
- 6 à 10 ans d’expérience dans l’industrie
- Capacité à diriger une équipe, à fixer des objectifs et à déléguer pour exécuter la stratégie
- Bonne connaissance du secteur d’activité
- Bonne compréhension des termes et conditions du contrat
Principaux indicateurs de performance :
- Pipeline d’opportunités ;
- Gestion des talents (développement continu pour améliorer les professionnels de la vente, ce qui permettra d’améliorer les performances globales) et préférence pour les produits, services et solutions Schneider au sein du cluster.
Schneider Electric croit qu’il est important de récompenser et de reconnaître les employés qui contribuent au succès de l’entreprise. Nos programmes de récompenses sont conçus pour les employés qui sont alignés sur notre stratégie, engagés et qui contribuent avec succès aux objectifs de l’organisation. Ces philosophies, ainsi que notre désir de prendre soin de vous et de votre famille, constituent la base de notre offre de rémunération globale.
