Schneider Electric développe des technologies et des solutions pour rendre l’énergie sûre, fiable, efficace, productive et verte. Le Groupe investit en R&D afin de soutenir l’innovation et la différenciation, avec un engagement fort en faveur du développement durable.
Votre mission:
- Nous recherchons un responsable de segment régional talentueux basé au Nigéria et qui soutiendra la croissance des marchés d’Afrique de l’Ouest. À ce poste, le candidat retenu sera responsable de l’activité principale du secteur Territoire et pétrole et gaz, s’étendant au segment Énergie et réseau, et contribuera à peaufiner l’écosystème commercial global. Il sera le catalyseur et le champion de l’innovation au sein du segment, chargé de piloter et de documenter la solution technique et la feuille de route stratégique en exploitant l’ensemble du portefeuille Schneider Electric.
Votre rôle – La magie opère lorsque vous réunissez des gens formidables !
- Élaboration et mise en œuvre de plans stratégiques : Responsable de la formulation et de l’exécution de plans stratégiques pour accroître la part de marché, stimuler les ventes et atteindre les objectifs de revenus dans le segment du pétrole et du gaz au Nigéria et dans d’autres pays d’Afrique de l’Ouest.
- Analyse et intelligence du marché : Réalisation d’analyses de marché approfondies pour identifier les tendances, les besoins des clients et le paysage concurrentiel afin de positionner efficacement les offres de Schneider Electric au sein de l’industrie du pétrole et du gaz, de l’électricité et du réseau.
- Gestion de la relation client : établir et entretenir des relations solides avec les principaux clients et parties prenantes, comprendre leurs défis et proposer des solutions sur mesure pour répondre à leurs besoins.
- Expertise produit et solution : Collaborer avec les équipes de gestion produit et de R&D pour garantir une compréhension approfondie du portefeuille pétrolier et gazier de Schneider Electric et communiquer efficacement la proposition de valeur aux clients.
- Collaboration interfonctionnelle : travailler en étroite collaboration avec les équipes de vente, de marketing et techniques pour assurer une exécution transparente des plans commerciaux et pour favoriser la satisfaction et la fidélité des clients.
- Mettre en place un plan de compte pour nos 5 principaux utilisateurs finaux avec une proposition de valeur appropriée et être responsable de nos trois modèles commerciaux, en priorisant les systèmes et les services.
- Créez un pipeline de projets à étiqueter dans BFO et à développer avec nos organisations WA, Cluster et segment.
- Diriger la prescription pour l’ensemble de l’entreprise et proposer des synergies de ressources avec notre activité d’automatisation des processus.
Qualifications
Quelles qualifications vous permettront de réussir dans ce rôle ?
- Diplôme minimum de B.Sc./B.Eng. dans toute discipline pertinente, par exemple, électricité et électronique, ingénierie de contrôle ou informatique.
- Un minimum de 8 à 10 ans d’expérience commerciale, de préférence dans le secteur du pétrole et du gaz ou de l’énergie.
- Marché : Une expérience dans le secteur pétrolier et gazier est obligatoire.
- Compréhension approfondie de la gestion des comptes, des clients, des canaux de vente et des tiers, et vaste expérience dans l’application de stratégies financières avec le client.
- Esprit stratégique et tactique, création proactive d’opportunités grâce à la vente consultative.
- Connaissance des processus et des opportunités au sein du secteur pétrolier et gazier.
- Des relations existantes au niveau de la haute direction et de la direction opérationnelle sont souhaitées.
- Grande capacité à créer des relations au niveau de la haute direction et de la direction opérationnelle.
- Fort sens de l’initiative, autonome et très organisé, vous faites également preuve d’excellentes compétences en communication et en relations interpersonnelles.
- Gestion de compte principale et méthodes de vente consultative pour des solutions complexes
- A démontré sa capacité à intégrer la diversité des pensées et à développer des moyens innovants pour aligner la stratégie sur le client.
- Joueur d’équipe collaboratif – leader passionné et dynamique avec l’énergie et la capacité d’obtenir un alignement et de travailler efficacement au sein d’une organisation matricielle mondiale complexe.
- Solide expérience dans les solutions d’automatisation industrielle / de gestion de l’énergie ainsi que de solides
- compétence numérique
- Présence et sens du leadership en affaires : Excellentes capacités d’écoute et de communication, capacité à articuler les tendances commerciales et à relier les actions aux résultats.
- Habitué à un environnement en évolution rapide, complexe et ambigu.
