Schneider Electric développe des technologies et des solutions pour rendre l’énergie sûre, fiable, efficace, productive et verte. Le Groupe investit en R&D pour soutenir l’innovation et la différenciation, avec un engagement fort en faveur du développement durable.
Lorsque vous travaillez pour Schneider Electric, vous travaillez pour une entreprise qui se passionne pour ses employés. Notre vision des ressources humaines est la suivante : des personnes formidables font de Schneider Electric une grande entreprise. Nous sommes fiers de promouvoir la raison d’être, la diversité, l’inclusion, l’apprentissage et l’intégration travail-vie personnelle – nous sommes un endroit où il fait bon travailler et nous nous efforçons continuellement d’être le meilleur endroit où travailler !
Description d’emploi
Description – Externe
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Mission principale
- L’ingénieur appel d’offres travaille en étroite collaboration avec l’équipe des ventes et des opportunités des services sur le terrain, sur le projet client des services.
- En tant que membre de l’équipe d’appel d’offres, il ou elle contribue à l’élaboration des offres pour des opportunités de projets qualifiés en créant une offre adéquate reflétant les besoins du client.
- L’ingénieur soumissionnaire travaille sur des demandes de devis (RFQ) de taille faible à moyenne, de complexité technique et commerciale limitée.
- Travailler, s’il y a lieu, à titre d’adjoint auprès d’un gestionnaire des appels d’offres des services extérieurs, à l’élaboration d’offres de taille supérieure et de complexité commerciale.
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Activités et domaines de responsabilité
- Analyser les appels d’offres de complexité faible à moyenne, interpréter les exigences et créer des spécifications basées sur l’offre Schneider Electric appropriée pour répondre aux besoins du client
- Construire des propositions technico-commerciales en utilisant des outils et des processus standards et en intégrant des données validées fournies par les fonctions support techniques et commerciales.
- Observez les principaux moteurs de la proposition = facteurs clés de succès (ex : qualité, prix, délai, demandes spéciales des clients…) tels que donnés par le responsable des appels d’offres FS et le responsable de l’opportunité.
- Communique efficacement en écoutant et en partageant l’information avec les clients internes et externes
- Superviser les documents à soumettre aux clients en termes de qualité, de nombre…
- Suivre le processus CPP4S (Customer Project Process for Services) lié à la soumission de l’offre : Analyse des risques, revue de l’offre, revue de la soumission de l’offre, workflow d’escalade pour obtenir l’approbation finale au niveau correspondant de la Délégation de Pouvoir (DOA)
- Observer l’application des règles de gouvernance de la vente de services et le processus d’appel d’offres en place.
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Interactions principales
Rend compte au Directeur des Appels d’Offres.
- Internes : Commercial, Opportunity Leader, Fournisseurs intra groupe, Chefs de projet client, Achats, Logistique, Conseillers juridiques, Risk Managers, Finance, Qualité, Sécurité
- Externes : clients, sous-traitants.
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Facteurs clés de succès
- Esprit de travail d’équipe
- Orientation client
- Attitude orientée vers les affaires
- Conformité des processus et des outils.
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Mesure du rendement (IRC)
- Taux de réussite des appels d’offres
- Objectif de prise de commandes
- Temps de devis
- Conformité des processus et des outils
- Satisfaction des clients (internes et externes).
Qualifications
Qualifications – Externe
Éducation et compétences
- Diplômes en génie électrique, mécanique ou industriel, de préférence
- Expérience commerciale, avec des connaissances en distribution électrique et en automatisation
- Bonnes compétences en communication
- Adaptabilité et travail d’équipe
- Orientation client
- Une expérience antérieure dans le domaine commercial ou de l’exécution de projets serait un avantage.
- Langue étrangère : Anglais requis.
Qualifications – Externe
- Éducation et compétences
- Diplômes en génie électrique, mécanique ou industriel, de préférence
- Expérience commerciale, avec des connaissances en distribution électrique et en automatisation
- Bonnes compétences en communication
- Adaptabilité et travail d’équipe
- Orientation client.
- Une expérience antérieure dans le domaine commercial ou de l’exécution de projets serait un avantage.
- Langue étrangère : Anglais requis.
