La multinationale Bolt recrute pour ce poste (24 Novembre 2023)

Nous recherchons une personne motivée, un vrai chasseur avec une expérience de la vente B2B, capable de dynamiser et de stimuler le succès de l’équipe Bolt Business sur le marché. Nous avons besoin d’une superstar avec un historique d’excellents résultats, qui est excellente en gestion d’équipe et sait générer une croissance rapide. Vous devrez être motivé, confiant et ambitieux. Nous avançons rapidement et il s’agit d’un rôle passionnant, avec de grandes possibilités de croissance et d’impact. Si vous avez travaillé dans le secteur des ventes B2B à forte croissance et que vous souhaitez gagner gros, parlons-en.

Vos aventures quotidiennes comprendront :

• En gérant votre équipe commerciale, vous dirigerez un mélange de responsables du développement commercial, de spécialistes commerciaux et de responsables de comptes – les coacherez, les développerez et les conduirez pour atteindre les objectifs du pays.

• En négociant et en concluant des accords avec les plus grandes entreprises, vous dirigerez la ligne pour votre marché en travaillant sur des accords de niveau 1, en montrant à l’équipe comment procéder.
• Planification et stratégie : vous serez responsable de la stratégie de mise sur le marché, vous planifierez qui fait quoi, les P&L projetés et ce que votre marché et votre équipe réaliseront.
• Recrutez et bâtissez votre équipe, nous grandissons rapidement et vous devrez bâtir une équipe gagnante avec l’aide de notre équipe de recrutement.
• En encadrant et en formant votre équipe, vous les encadrerez et les améliorerez chaque jour, vous gérerez leurs performances, les amènerez à de nouveaux niveaux et développerez leur carrière chez Bolt.
• Atteignez la croissance et dépassez les objectifs de vente dans le pays. Vous conduirez votre équipe vers le succès : vous atteindrez et dépasserez les objectifs et apporterez le succès au pays.
• Construisez et promouvez des relations clients solides avec les plus grands clients et organismes gouvernementaux. Vous posséderez les connexions, relations et réseaux essentiels de votre marque.
• En gérant votre propre pipeline de ventes, vous construirez un pipeline des plus grandes entreprises et opportunités
• Travailler en étroite collaboration et donner des commentaires sur le marché à l’équipe produit concernant les solutions Bolt Business et la manière dont nous devrions nous développer. Vous verrez et entendrez ce dont les entreprises ont besoin, vous serez donc une voix essentielle pour nos équipes produits.
• Présenter les prévisions de ventes et de revenus à l’équipe de direction. C’est votre marché, vous serez donc en mesure d’informer et de mettre à jour l’équipe de direction sur vos progrès et vos réussites. Identifiez les marchés émergents, les opportunités et les évolutions du marché.
• Vous prendrez le pouls de l’industrie et ce que font nos concurrents.
• Vous repérerez les changements, les opportunités et les changements et vous assurerez que nous réagissons et prenons des mesures lorsque nous devons identifier et supprimer les bloqueurs.
• Vous repérerez les obstacles à la croissance, identifierez les solutions et les mettrez en œuvre.

Au propos de vous:

• Au moins 4 ans d’expérience dans les ventes B2B à rythme rapide, avec au moins 2 ans et plus en gestion d’équipes de vente
• Leader, capable de motiver une équipe et d’obtenir des résultats dès le départ, vous conclurez des affaires et vous inciterez l’équipe à faire de même.
• Historique de la négociation et de la conclusion d’accords de niveau 1 et de niveau 2, idéalement en vendant un service dans les secteurs des PME/Grandes entreprises
• Être un chasseur, avec un historique d’atteinte d’objectifs ambitieux et de prospérer grâce aux ventes et au dépassement des objectifs.
• Un maître CRM, capable d’analyser les données pour maximiser les activités de votre équipe
• Expérience en coaching, mentorat et gestion de la performance des membres de l’équipe
• Excellentes compétences en communication en anglais et dans la langue locale, avec une forte personnalité
• Fort sens des affaires et expertise sectorielle dans la vente de services commerciaux B2B aux grandes entreprises
• Un négociateur né, capable de naviguer dans les contrats et les bloqueurs pour conclure des accords
• Organisé, axé sur les processus, avec une grande connaissance des techniques de vente en B2B.
• Fort sens des affaires et expertise sectorielle dans la vente de services aux entreprises auprès des PME et des grandes entreprises.
• Une expérience en matière d’intégration de clients et de gestion de comptes serait un avantage.
• Soyez propriétaire et trouvez de manière proactive des solutions aux problèmes de l’entreprise.
• Diplôme BS/MS en administration des affaires ou dans un domaine connexe

L’expérience est formidable, mais ce que nous recherchons vraiment, c’est le dynamisme, l’intelligence et l’intégrité. Donc, même si vous ne cochez pas toutes les cases, pensez à postuler si vous pensez être le genre de personne décrit ci-dessus !