Bolt est l’une des startups à la croissance la plus rapide au monde avec plus de 30 millions de clients satisfaits dans plus de 30 pays, de l’Europe au Mexique en passant par l’Afrique. Nous développons une application de covoiturage pour connecter des millions de passagers et de conducteurs à travers le monde afin de rendre les déplacements plus faciles, plus rapides et plus fiables.
Vos aventures quotidiennes comprendront :
- Gérer votre propre pipeline de ventes, c’est-à-dire : prospecter, mener des réunions/négociations et conclure des accords avec des acteurs commerciaux de toutes les industries
- Négocier et conclure des accords, le pain quotidien de votre rôle sera entièrement axé sur les ventes. Vous négocierez quotidiennement avec les clients, remporterez des contrats et apporterez de nouveaux revenus à Bolt
- Ventes proactives des solutions Bolt Business aux PME et aux entreprises de taille moyenne/grande
- Atteignez une croissance et dépassez vos objectifs de vente, avec un système de commission non plafonné, vous pouvez gagner gros ici
- Établir et promouvoir de solides relations avec les clients en s’associant avec les principales parties prenantes et en comprenant leurs besoins et leurs exigences
- Développez vos plus gros clients, faites mûrir et réglez vos affaires nouvellement gagnées, avant de les transmettre à l’équipe de gestion de compte
- Travailler en étroite collaboration et donner à l’équipe produit des commentaires sur le marché concernant les solutions Bolt Business et la manière dont nous devrions nous développer – vous verrez et entendrez ce dont les entreprises ont besoin, vous serez donc une voix essentielle pour nos équipes produit
- Présenter les prévisions de ventes et de revenus à l’équipe de direction. C’est votre pipeline, vous serez donc en mesure d’informer et de mettre à jour l’équipe de direction sur vos progrès et vos réussites
- Identifier les marchés émergents, les opportunités et les changements de marché. Vous aurez le doigt sur le pouls de l’industrie et sur ce que font nos concurrents. Vous repérerez les changements, les opportunités et les changements et vous vous assurerez que nous réagissons et prenons des mesures lorsque nous en avons besoin
Ce que nous recherchons :
- 2 à 4 ans et plus d’expérience de vente B2B au rythme rapide
- Soyez un chasseur, déterminé à gagner et à conclure des affaires tous les jours
- Organisé, axé sur les processus, avec une grande connaissance des techniques de vente en vente B2B
- Une personne autonome, qui comprend comment créer et gérer son propre pipeline d’opportunités
- Excellentes compétences en communication en anglais et dans la langue locale, avec une forte personnalité confiante
- Sens aigu des affaires et expertise de l’industrie dans la vente de services aux PME et aux grandes entreprises
- Expérience de l’utilisation religieuse d’un CRM (Pipedrive serait avantageux)
- Une expérience dans l’intégration de clients et la gestion de comptes avec des signatures plus importantes seraient avantageuses
- Être propriétaire et trouver de manière proactive des solutions aux problèmes de l’entreprise
