Beiersdorf – Depuis plus de 130 ans, nous nous soucions des consommateurs et de nos collaborateurs. Chaque jour, nos marques emblématiques mondiales, telles que NIVEA, Eucerin et Hansaplast, permettent à plus de 500 millions de consommateurs dans plus de 200 pays de se sentir bien dans leur peau.
RÔLE BUT
- Gérer le développement des comptes clients pour assurer la réalisation des objectifs clés tout en établissant des relations commerciales durables avec les clients et les parties prenantes internes.
RESPONSABILITÉS PRINCIPALES
- Élaboration d’un plan annuel complet IMS pour les clients et intégration progressive de ceux-ci dans des vues mensuelles et trimestrielles, ainsi que compréhension et gestion des plans d’affaires et des remises conjoints, d’autres investissements commerciaux et de leurs effets sur la livraison des ventes IMS par comptes.
- Fournir des prévisions de ventes précises annuellement et mensuellement.
- Utiliser/analyser les sources de données (activité promotionnelle, ROS, stock client) et les tendances pour permettre la prévision des ventes.
- Développe un plan promotionnel intégré optimal, analyse le retour sur investissement promotionnel et gère les investissements promotionnels.
- Conduire de manière continue, rendre compte des problèmes et des opportunités, partager les performances, les prix et les nouvelles innovations sur le marché.
- Compréhension des comportements et des informations des acheteurs pour optimiser le parcours d’achat au sein du compte.
- Travail collaboratif avec l’équipe S&CM pour créer une activité dirigée par l’acheteur spécifique au compte si nécessaire.
- Mise en œuvre de plans de développement de nouveaux produits et de soutien aux campagnes commerciales principales.
- Élaborer et exécuter des plans d’affaires stratégiques conjoints avec les clients.
- Gérer et réseauter au sein de l’organisation de la clientèle senior de manière interfonctionnelle pour respecter le plan d’affaires conjoint.
- Développer et gérer les relations clients.
- Alignement des activités : appliquez les principaux domaines d’intervention de la stratégie commerciale à la planification des comptes et à la livraison quotidienne.
- Alignement du programme de vente : appliquez les domaines clés de la stratégie de vente à la planification des comptes et à la livraison quotidienne.
- Gestion commerciale : Planification commerciale conjointe pour stimuler la croissance de Beiersdorf et du client
- Effet de levier interfonctionnel : Travailler avec l’équipe KAM du distributeur pour identifier les lacunes/opportunités dans le compte et travailler avec l’équipe S&CM pour planifier l’activité en fonction des lacunes/opportunités identifiées.
- Part d’étagère : Engagement continu avec le client pour garantir l’attribution d’une part d’étagère correcte.
CONNAISSANCES, COMPÉTENCES ET EXPÉRIENCE
- BA en administration des affaires, marketing ou similaire d’une université reconnue.
- 7 à 10 ans d’expérience dans la vente et dans un large éventail de fonctions FMCG avec une entreprise reconnue.
- Solides connaissances opérationnelles et expérience de travail avec un distributeur et des comptes clés.
- Langue : anglais (courant)
- Excellente maîtrise de MS Office, Excel et PPT.
- Aptitudes de vente; Compétences en négociation, capacité d’analyse et d’administration, solides relations sociales et interpersonnelles.
- Une personne qui fait preuve de professionnalisme, d’intégrité (a la capacité de gérer des informations confidentielles), respecte et priorise les buts et objectifs de l’entreprise.
Méthode d’application
Note:
- Nous adhérons à la diversité et à l’inclusion et nous nous engageons à offrir des chances égales à tous nos candidats, quels que soient leur race, leur sexe, leur âge, leur religion et leurs convictions, leur orientation sexuelle et leur identité de genre, leur handicap, leurs origines culturelles, ethniques ou nationales.
- Nous vous prions donc de bien vouloir inclure dans vos documents uniquement les informations et données pertinentes pour l’évaluation de votre candidature (par exemple, curriculum vitae, attentes salariales, références et certificats pertinents) et vous encourageons à télécharger votre CV sans photo.
