Visa est une société mondiale de technologie de paiement qui connecte les consommateurs, les entreprises, les banques et les gouvernements dans plus de 200 pays et territoires, leur permettant d’utiliser la monnaie numérique au lieu des espèces et des chèques. Visa a construit l’un des réseaux de traitement les plus avancés au monde.
Description de l’emploi
Visa est à la recherche d’un professionnel des paiements expérimenté pour rejoindre l’équipe CEMEA Visa Government Solutions en tant que directeur des ventes pour la région Afrique de l’Ouest. Ce rôle aura les responsabilités suivantes :
- Élargir et approfondir notre stratégie de vente et nos prestations dans le secteur public dans la région, notamment en développant une liste de clients et d’opportunités de solutions prioritaires.
- Établir et renforcer nos relations avec les principales parties prenantes du secteur public, notamment les agences fédérales, étatiques et locales.
- Identifier et engager des partenaires potentiels sous la forme d’émetteurs, de gestionnaires de programmes, de transformateurs et de fintechs qui renforceront nos propositions de solutions gouvernementales
- Développer et exécuter des stratégies de vente et des plans de compte pour augmenter le volume des ventes et la part de marché, élargir la visibilité des catégories de produits et dépasser les objectifs définis en matière de produits et d’entreprise.
- Identifier les cas d’utilisation et les exigences locales que notre équipe de solutions pourra intégrer dans nos feuilles de route de propositions.
- Travailler en étroite collaboration avec les parties prenantes internes, y compris l’équipe d’engagement du gouvernement, pour s’aligner sur notre stratégie et nos objectifs de sensibilisation du gouvernement, ainsi que sur notre approche visant à éduquer les décideurs et les influenceurs sur la manière dont Visa peut soutenir.
- Collaborez avec nos équipes de marketing et de communication pour positionner Visa en tant que leader du secteur des paiements et ressource pour les agences gouvernementales.
- Fournir un soutien continu aux réponses aux appels d’offres et superviser la performance du programme
- Examiner continuellement le paysage du marché et recommander, développer et mettre en œuvre de nouvelles approches créatives pour développer l’activité Visa.
- Identifier et résoudre de manière proactive les problèmes complexes qui ont un impact sur la gestion des ventes gouvernementales et la direction de l’entreprise.
Il s’agit d’un poste hybride. Les employés hybrides peuvent alterner entre le travail à distance et le bureau. Les employés occupant des postes hybrides sont censés travailler au bureau 2 à 3 jours fixes par semaine (déterminés par la direction/le site), avec pour principe général d’être au bureau 50 % ou plus du temps en fonction des besoins de l’entreprise.
Qualifications
- Un vaste réseau dans l’espace de l’administration publique de votre région
- Compréhension solide du fonctionnement des ventes du secteur public et des agences publiques
- Expérience et compréhension de la manière dont les décisions sont prises par le secteur public et les agences gouvernementales, en particulier les marchés publics
- Solide expérience en matière de développement commercial et de vente consultative, avec la capacité d’éduquer un large éventail de parties prenantes sur les capacités de Visa, clairement orienté vers les affaires et capable de promouvoir le développement commercial et de produire des analyses de rentabilisation.
- Expérience antérieure dans la gestion ou la direction d’équipes du secteur public ou expérience dans le lobbying des parties prenantes du secteur public
- Fort sens financier et orientation vers les résultats
- Capacité à négocier des accords commerciaux tout en améliorant les relations existantes et nouvelles
- Expérience dans la création efficace et la présentation en toute confiance de présentations à des parties prenantes de haut niveau
- Capacité avérée à mettre en œuvre des initiatives stratégiques avec efficacité, professionnalisme et avec des compétences démontrées en matière de dépannage et de résolution de problèmes.
- Communication écrite et orale impeccable.
- Une expertise spécialisée en infrastructure de paiement du secteur public est un plus.
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