Visa est une société mondiale de technologie de paiement qui connecte les consommateurs, les entreprises, les banques et les gouvernements dans plus de 200 pays et territoires, leur permettant d’utiliser la monnaie numérique au lieu des espèces et des chèques. Visa a construit l’un des réseaux de traitement les plus avancés au monde.
Description de l’entreprise
Visa est un leader mondial des paiements numériques, facilitant plus de 215 milliards de transactions de paiement entre les consommateurs, les commerçants, les institutions financières et les entités gouvernementales dans plus de 200 pays et territoires chaque année. Notre mission est de connecter le monde grâce au réseau de paiement le plus innovant, le plus pratique, le plus fiable et le plus sécurisé, permettant aux particuliers, aux entreprises et aux économies de prospérer.
Lorsque vous rejoignez Visa, vous adhérez à une culture d’objectif et d’appartenance – où votre croissance est une priorité, votre identité est acceptée et le travail que vous faites compte. Nous pensons que les économies qui incluent tout le monde partout, élèvent tout le monde partout. Votre travail aura un impact direct sur des milliards de personnes dans le monde – en aidant à débloquer l’accès financier pour permettre l’avenir des mouvements d’argent.
Rejoignez Visa : un réseau au service de tous.
Description d’emploi
Ce que nous attendons de vous, au jour le jour :
Visa est à la recherche d’un professionnel des paiements expérimenté pour rejoindre l’équipe de CEMEA Visa Government Solutions en tant que directeur des ventes pour la région Afrique de l’Ouest et centrale, ce rôle aura les responsabilités suivantes :
- Élargir et approfondir notre stratégie de vente et de prestation de services dans le secteur public dans la région, y compris l’élaboration d’une liste d’occasions prioritaires pour les clients et les solutions.
- Établir et renforcer nos relations avec les principales parties prenantes du secteur public, y compris les agences fédérales, étatiques et locales
- Identifier et mobiliser des partenaires potentiels sous forme d’émetteurs, de gestionnaires de programmes, de processeurs et de fintechs qui renforceront nos propositions de solutions gouvernementales
- Développer et exécuter des stratégies de vente / plans de compte pour augmenter le volume des ventes et la part de marché, étendre la visibilité des catégories de produits et dépasser les objectifs définis en matière de produits et d’entreprise
- Identifier les cas d’utilisation et les exigences locales que notre équipe de solutions doit intégrer dans nos feuilles de route de proposition
- Travailler en étroite collaboration avec les parties prenantes internes, y compris l’équipe d’engagement du gouvernement, pour s’aligner sur notre stratégie et nos objectifs de sensibilisation du gouvernement, ainsi que sur l’approche visant à éduquer les décideurs et les influenceurs sur la manière dont Visa peut soutenir.
- Collaborer avec nos équipes de marketing et de communication pour positionner Visa comme un leader dans le secteur des paiements et une ressource pour les agences gouvernementales
- Fournir un soutien continu à l’élaboration et à la réponse aux appels d’offres et superviser le rendement du programme
- Examiner en permanence le paysage du marché et recommander, développer et mettre en œuvre de nouvelles approches créatives pour développer l’activité Visa
- Identifier et résoudre de manière proactive les problèmes complexes qui ont une incidence sur la gestion des ventes gouvernementales et la direction de l’entreprise
Il s’agit d’un poste hybride. Les employés hybrides peuvent alterner leur temps entre le télétravail et le bureau. Les employés occupant des rôles hybrides doivent travailler au bureau 2 à 3 jours fixes par semaine (déterminés par la direction/le site), avec un repère général d’être au bureau 50 % ou plus du temps en fonction des besoins de l’entreprise.
Qualifications
Ce que nous recherchons…
• Un vaste réseau dans l’espace de l’administration publique pour votre région
• Une solide compréhension du fonctionnement des ventes du secteur public et des agences publiques
• Une expérience et une compréhension de la façon dont les décisions sont prises par le secteur public et les agences gouvernementales, en particulier les marchés publics
• Une solide expérience du développement commercial et de la vente consultative, avec la capacité d’éduquer un large éventail de parties prenantes sur les capacités de Visa, clairement orienté vers les affaires et capable de promouvoir le développement des affaires et de produire des analyses de rentabilisation
• Expérience antérieure dans la gestion ou la direction d’équipes du secteur public ou expérience dans le lobbying auprès des parties prenantes du secteur public
• Sens aigu des finances et axé sur les résultats
• Capacité à négocier des accords commerciaux tout en améliorant les relations existantes et nouvelles
• Expérience dans la création efficace et la présentation en toute confiance de présentations aux parties prenantes
• Capacité avérée à mettre en œuvre des initiatives stratégiques avec efficacité, professionnalisme et compétences démontrées en matière de dépannage et de résolution de problèmes.
• Une communication écrite et orale impeccable, le français est nécessaire
• Une expertise spécialisée dans les infrastructures de paiement du secteur public est un plus
Informations complémentaires
Visa est un employeur EEO. Les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi sans égard à la race, la couleur, la religion, le sexe, l’origine nationale, l’orientation sexuelle, l’identité de genre, le handicap ou le statut d’ancien combattant protégé. Visa examinera également pour l’emploi les candidats qualifiés ayant des antécédents criminels d’une manière conforme aux directives de l’EEOC et à la législation locale applicable.
