Visa est une société mondiale de technologie de paiement qui relie les consommateurs, les entreprises, les banques et les gouvernements dans plus de 200 pays et territoires, leur permettant d’utiliser la monnaie numérique au lieu de l’argent liquide et des chèques. Visa a construit l’un des réseaux de traitement les plus avancés au monde. Elle est capable de gérer plus de 24 000 transactions par transaction.
Description du poste et responsabilités
Ce que nous attendons de vous, au quotidien :
Visa recherche un professionnel du paiement expérimenté pour rejoindre l’équipe Visa Government Solutions de la région CEMEA en tant que directeur des ventes pour la région Afrique de l’Ouest et du Centre. Ce poste aura les responsabilités suivantes :
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Élargir et approfondir notre stratégie de vente et de prestation de services dans le secteur public dans la région, notamment en élaborant une liste d’opportunités prioritaires pour les clients et les solutions
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Établir et renforcer nos relations avec les principaux acteurs du secteur public, notamment les agences fédérales, étatiques et locales
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Identifier et mobiliser des partenaires potentiels sous forme d’émetteurs, de gestionnaires de programmes, de processeurs et de fintechs qui renforceront nos propositions de solutions gouvernementales.
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Développer et exécuter des stratégies de vente / plans de compte pour augmenter le volume des ventes et la part de marché, étendre la visibilité des catégories de produits et dépasser les objectifs définis pour les produits et l’entreprise
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Identifier les cas d’utilisation et les exigences locales que notre équipe de solutions doit intégrer dans nos feuilles de route de proposition
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Travailler en étroite collaboration avec les parties prenantes internes, y compris l’équipe d’engagement gouvernemental, pour nous aligner sur notre stratégie et nos objectifs de sensibilisation gouvernementale, notre approche visant à éduquer les décideurs et les influenceurs sur la manière dont Visa peut apporter son soutien.
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Collaborez avec nos équipes marketing et communication pour positionner Visa comme un leader dans le secteur des paiements et une ressource pour les agences gouvernementales
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Fournir un soutien continu à l’élaboration/réponse aux appels d’offres et superviser les performances du programme.
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Examiner en permanence le paysage du marché et recommander, développer et mettre en œuvre de nouvelles approches créatives pour développer l’activité Visa
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Identifier et résoudre de manière proactive les problèmes complexes qui ont un impact sur la gestion des ventes du gouvernement et la direction de l’entreprise
Il s’agit d’un poste hybride. Les employés hybrides peuvent alterner entre le travail à distance et le travail au bureau. Les employés occupant des postes hybrides doivent travailler au bureau 2 à 3 jours fixes par semaine (déterminés par la direction/le site), avec une règle générale selon laquelle ils doivent être au bureau 50 % ou plus du temps en fonction des besoins de l’entreprise.
Qualifications
Ce que nous recherchons…
• Un vaste réseau dans le domaine de l’administration publique pour votre région
• Une solide compréhension du fonctionnement des ventes du secteur public et des agences publiques
• Une expérience et une compréhension de la manière dont les décisions sont prises par le secteur public et les agences gouvernementales, en particulier les marchés publics
• Une solide expérience en développement commercial et en vente consultative, avec la capacité de sensibiliser un large éventail de parties prenantes aux capacités de Visa, clairement orientée vers les affaires et capable de promouvoir le développement commercial et de produire des analyses de rentabilisation
• Une expérience antérieure dans la gestion ou la direction d’équipes du secteur public ou une expérience dans le lobbying des parties prenantes du secteur public
• Un sens aigu des finances et une orientation vers les résultats
• La capacité de négocier des accords commerciaux tout en améliorant les relations existantes et nouvelles
• Une expérience dans la création efficace et la présentation en toute confiance de présentations aux principales parties prenantes
• Une capacité avérée à mettre en œuvre des initiatives stratégiques avec efficacité, professionnalisme et avec des compétences démontrées en matière de dépannage et de résolution de problèmes.
• Une communication écrite et orale impeccable, le français étant nécessaire
• Une expertise spécialisée dans l’infrastructure des paiements du secteur public est un plus.
Informations Complémentaires
Visa est un employeur EEO. Les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi sans distinction de race, de couleur, de religion, de sexe, d’origine nationale, d’orientation sexuelle, d’identité de genre, de handicap ou de statut d’ancien combattant protégé. Visa examinera également les candidatures des candidats qualifiés ayant des antécédents criminels d’une manière conforme aux directives de l’EEOC et à la législation locale applicable.
