Visa est une société mondiale de technologie de paiement qui connecte les consommateurs, les entreprises, les banques et les gouvernements dans plus de 200 pays et territoires, leur permettant d’utiliser la monnaie numérique au lieu des espèces et des chèques. Visa a construit l’un des réseaux de traitement les plus avancés au monde.
Description du poste et responsabilités
- Développer et exécuter des stratégies pour augmenter le volume des paiements et sécuriser les revenus à long terme avec les émetteurs clés et d’autres partenariats clés.
- Collaborer avec des pairs et des partenaires pour créer des solutions commerciales
- Se concentrer sur la génération de nouveaux volumes d’achats et de revenus avec les émetteurs commerciaux Visa de tous les groupes, ce qui implique de garantir des opportunités ciblées dans les secteurs public et privé en alignement et en partenariat avec les institutions financières partenaires.
- Développer et soutenir des stratégies pour capitaliser sur les besoins émergents des clients et les tendances du marché à travers les initiatives SSA identifiées et sur les portefeuilles alloués.
- Collaborer avec l’équipe Visa Business Solutions Hub sur le développement de nouveaux produits, la technologie, les initiatives d’innovation, les événements et les promotions de l’industrie.
- Contribuer au plan d’affaires et de compte annuel pour les clients assignés, en convenant avec les parties prenantes matricielles des actions et des livrables requis en étroite collaboration avec le directeur national et les responsables de comptes émetteurs respectifs.
- Démontrer une bonne connaissance des produits et services Visa, avec une connaissance expérimentée des solutions commerciales et une vaste connaissance des consommateurs, de la fidélisation, des commerçants et de l’acceptation, de l’e-com, du numérique.
- S’engager avec des collègues de Visa, en veillant à ce que les équipes concernées soient correctement impliquées, informées et coordonnées.
- Élaborer et assurer la mise en œuvre des objectifs et des plans annuels
- Utiliser une approche de vente consultative qui garantit que les objectifs commerciaux du client sont atteints et que leurs mesures de performance sont optimisées
- Analyser les opportunités commerciales pour augmenter le volume et partager en mettant en œuvre des stratégies et des tactiques à court et à long terme pour augmenter la rentabilité.
Il s’agit d’un poste hybride. Les employés hybrides peuvent alterner entre le travail à distance et le bureau. Les employés occupant des postes hybrides sont censés travailler au bureau 2 à 3 jours fixes par semaine (déterminés par la direction/le site), avec pour principe général d’être au bureau 50 % ou plus du temps en fonction des besoins de l’entreprise.
Qualifications
Un minimum de 10 à 15 ans d’expérience en développement commercial et en gestion de produits dans le domaine de la technologie financière et/ou du secteur des paiements, expérience spécifique dans un segment de petite entreprise de préférence.
Expérience professionnelle passée ou actuelle avec un minimum de 4 à 6 ans dans l’émission et l’acquisition de cartes commerciales. Solutions bancaires transactionnelles, services bancaires aux PME préférés
Un état d’esprit africain avec un succès démontré en alignant les parties prenantes dans plusieurs pays
Une expérience avérée dans la mise en œuvre d’initiatives stratégiques Une expérience
démontrée en matière de planification, de gestion et de clôture d’un effort de vente complexe et compétitif et de gestion d’accords depuis la négociation, jusqu’à la conclusion et jusqu’à la livraison
Compétences en matière de travail d’équipe, de relations interpersonnelles et d’établissement de relations, et capacité à diriger par l’influence et l’exemple
Expérience dans la gestion et l’établissement d’une direction Communication de niveau et présentations
Capacité à travailler dans un environnement complexe et souvent ambigu et à influencer la haute direction et les autres parties concernées.
Gestion des produits expert en la matière avec une expérience dans le développement et le déploiement de stratégies de mise sur le marché pour des solutions ou des technologies de paiement, un plus
Expérience démontrée dans la vente de solutions complexes ou dans le conseil en produits B2B
Solides compétences en matière de dépannage et de résolution de problèmes
Confiance et capacité à créer et à livrer efficacement des présentations à tous les publics. aux niveaux de direction
Baccalauréat requis. MBA, Master est un avantage
Présence exécutive, Forte communication écrite et orale en anglais et en français, y compris des présentations en grand groupe
Voyagez selon les besoins, en fonction des priorités et des objectifs de l’entreprise.
Informations Complémentaires
Visa est un employeur EEO. Les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi sans distinction de race, de couleur, de religion, de sexe, d’origine nationale, d’orientation sexuelle, d’identité de genre, de handicap ou de statut d’ancien combattant protégé. Visa prendra également en considération les candidats qualifiés ayant des antécédents criminels, d’une manière conforme aux directives de l’EEOC et à la législation locale applicable.
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