Oracle Corporation est une multinationale américaine spécialisée dans les technologies informatiques, dont le siège social se trouve à Redwood City, en Californie, aux États-Unis. La société est spécialisée dans le développement et la commercialisation de systèmes matériels informatiques et de logiciels d’entreprise, notamment ses propres marques de systèmes de gestion de bases de données. En 2011, Oracle est le deuxième plus grand éditeur de logiciels au monde.
1. Responsable de compte partenaire commercial
Description de l’emploi
- Le responsable de compte partenaire dirige l’engagement avec tous nos partenaires technologiques gérés au Nigéria et en Afrique de l’Ouest et les nouveaux partenaires potentiels.
- L’objectif principal est d’accélérer, d’influencer et de gagner plus d’affaires avec vos partenaires en étroite collaboration avec les équipes de vente des intégrateurs de systèmes et les LOB de soutien.
Niveau de carrière –
Responsabilités IC4
Ce que tu feras
- Vous ferez partie de l’équipe de technologie de vente des alliances et des canaux africains et travaillerez en concertation avec les équipes de direction et de vente africaines.
- Développer les partenaires Oracle existants : s’engager auprès des dirigeants, élaborer des plans commerciaux et marketing communs, établir des relations et instaurer la confiance, faire connaître les nouvelles technologies Oracle, découvrir de nouveaux domaines d’opportunités pour Oracle et les partenaires et informer les partenaires sur les programmes de partenariat Oracle
- Selon le territoire, acquérir de nouveaux partenaires : analyser le marché, découvrir des opportunités de partenariat pour des activités supplémentaires, réseauter, s’engager avec de nouveaux partenaires potentiels et les encourager à rejoindre le réseau de partenaires Oracle
- Travailler avec des partenaires pour faire progresser les opportunités tout au long du cycle de vente jusqu’à la clôture, la mise en œuvre et la consommation
- Développer et entretenir des relations avec des homologues internationaux et mondiaux pour démontrer les initiatives de l’entreprise et garantir le respect des normes des alliances et des canaux.
Vous allez aussi
- Fournir un leadership transformationnel à l’équipe de gestion des alliances et des canaux et aux partenaires, en favorisant un environnement collaboratif et axé sur les résultats.
- Soutenir et développer les membres de l’équipe, en assurant leur croissance et leur alignement avec les objectifs organisationnels.
- Mettre en œuvre des stratégies globales d’alliance et de distribution ainsi que des plans d’affaires de partenaires.
- Identifier de nouvelles opportunités de partenariat pour générer des revenus
- Développer, diriger et développer des relations solides avec des partenaires clés, garantissant un succès et une satisfaction mutuels.
- Collaborer avec des partenaires internes et externes pour améliorer l’efficacité du partenariat.
- Développer et gérer des initiatives de canaux créatifs pour l’Afrique.
- Travailler en étroite collaboration avec des équipes interfonctionnelles pour créer des initiatives conjointes de marketing et de vente.
Qualifications
- Baccalauréat ou expérience équivalente en commerce, en marketing ou dans un domaine connexe ; un MBA est un plus.
- Expérience avérée en gestion d’alliances et de canaux.
- Solides compétences en leadership avec la capacité de motiver et d’inspirer une équipe performante.
- Penseur stratégique avec la capacité d’élaborer et de mettre en œuvre des plans d’affaires innovants.
- Excellentes compétences en communication et en négociation.
- Approche analytique avec maîtrise de la prise de décision basée sur les données.
2. Gestionnaire de transactions
Ce que tu feras
En tant que Deal Manager, vous serez chargé de :
- Collaborer de manière proactive avec les équipes commerciales et les collaborateurs fonctionnels pour élaborer un plan de clôture réaliste pour les transactions gérées assignées, y compris l’identification des principales réalisations et l’anticipation des problèmes potentiels.
- Fournir des conseils au service des ventes sur les politiques Oracle liées aux conditions contractuelles spécifiques des transactions gérées et conseiller sur la terminologie contractuelle appropriée.
- Articuler la logique derrière les politiques et les termes du contrat Oracle pour aider les ventes dans les négociations avec les clients, en sachant quand s’en remettre aux partenaires fonctionnels.
- Conseiller les ventes sur la terminologie appropriée pour les demandes d’approbation, en garantissant la clarté et l’absence d’ambiguïté pour les approbateurs Oracle et une rédaction efficace par les spécialistes des transactions.
- Faciliter les discussions internes entre les intervenants fonctionnels pour parvenir à des solutions commerciales aux problèmes contractuels complexes et fournir des documents contractuels essentiels pour des évaluations détaillées.
- Collaborer avec les spécialistes des transactions et les guider dans la rédaction des transactions gérées.
- Effectuer les révisions finales des documents contractuels pour garantir l’approbation par Oracle et refléter tous les engagements négociés avant de les transmettre au service des ventes.
- Gérer de manière proactive le plan de clôture de la transaction, en garantissant l’implication et l’engagement de toutes les parties jusqu’à la conclusion du processus de contractualisation.
- Assumer d’autres responsabilités jugées appropriées par la direction d’Oracle.
Expérience souhaitée
Le candidat idéal doit avoir :
- Expérience dans la gestion de processus contractuels de bout en bout pour des transactions stratégiques et complexes.
- Solide compréhension des politiques d’Oracle, des termes du contrat et capacité à en expliquer la justification.
- Expérience constante de collaboration avec divers partenaires, notamment les équipes commerciales, juridiques, financières et autres équipes fonctionnelles.
- Connaissance du travail dans un environnement saisonnier et en évolution rapide, aligné sur les cycles financiers trimestriels et annuels.
- Excellentes compétences en communication et capacité à faciliter les discussions internes pour parvenir à des solutions commerciales pratiques.
- Expérience dans l’accompagnement et la collaboration avec les spécialistes des transactions dans la rédaction de transactions gérées.
- Compétences en leadership proactif pour assurer la réussite du processus de contractualisation.
- Flexibilité pour travailler dans un environnement multiculturel couvrant plusieurs pays et secteurs d’activité.
Ce que nous vous offrons
- Un salaire compétitif avec des avantages intéressants
- Des opportunités d’apprentissage et de développement pour faire progresser votre carrière
- Un programme d’aide aux employés pour soutenir votre santé mentale
- Des groupes de ressources pour les employés qui défendent nos diverses communautés
- Avantages de base tels que l’assurance-vie et l’accès à la planification de la retraite
- Une culture inclusive qui célèbre ce qui vous rend unique
