Oracle Corporation est une multinationale américaine de technologie informatique dont le siège est à Redwood City, Californie, États-Unis. La société est spécialisée dans le développement et la commercialisation de systèmes matériels informatiques et de produits logiciels d’entreprise, en particulier ses propres marques de systèmes de gestion de bases de données.
Représentant commercial senior en cloud – FSI et secteur public
Description de l’emploi
Expérience souhaitée
- Baccalauréat en administration des affaires, en informatique, en ingénierie ou dans un domaine connexe (de préférence)
- Expérience avérée en matière de ventes cloud, avec une capacité démontrée (10 ans et plus) dans un rôle similaire
- Solide compréhension des technologies cloud, notamment l’infrastructure en tant que service (IaaS), la plate-forme en tant que service (PaaS) et le logiciel en tant que service (SaaS)
- Excellentes compétences en communication, négociation et présentation
- Capacité à comprendre et à articuler des concepts techniques à des publics techniques et non techniques
- Capacité à s’engager au plus haut niveau au sein des comptes et à tous les niveaux
- Expérience en vente de solutions et en approches de vente consultatives
- Motivé et axé sur les résultats, avec une capacité démontrée à travailler de manière autonome et en équipe
- Solides compétences en matière d’organisation et de gestion du temps, avec la capacité de hiérarchiser les tâches et de respecter les délais
- Volonté de voyager selon les besoins
Ce que nous vous offrons
- Un salaire compétitif avec des avantages intéressants
- Des opportunités d’apprentissage et de développement pour faire progresser votre carrière
- Un programme d’aide aux employés pour soutenir votre santé mentale
- Des groupes de ressources pour les employés qui défendent nos diverses communautés
- Avantages de base tels que l’assurance-vie et l’accès à la planification de la retraite
- Une culture inclusive qui célèbre ce qui vous rend unique.
Ce que tu feras
- Développer et mettre en œuvre des plans de vente stratégiques pour favoriser l’adoption de nos solutions cloud dans les comptes stratégiques clés et atteindre les objectifs de vente
- Identifiez et qualifiez les prospects grâce à la prospection, au démarchage téléphonique, au réseautage et aux références
- Établir et gérer des relations avec les principaux décideurs et influenceurs au sein des organisations clientes pour comprendre leurs besoins et leurs défis commerciaux
- Comprendre l’environnement du client et le paysage concurrentiel, élaborer et réaliser des plans de compte stratégiques
- Réaliser des évaluations approfondies des besoins et des présentations de solutions pour démontrer la proposition de valeur de nos offres cloud
- Collaborer avec les équipes techniques pour développer des solutions cloud personnalisées qui répondent aux exigences des clients
- Négocier les prix, les conditions et les contrats avec les clients pour conclure des affaires et atteindre les objectifs de revenus
- Restez informé des tendances du marché du cloud, du paysage concurrentiel et des meilleures pratiques du secteur pour identifier les opportunités de croissance
- Fournir des prévisions de ventes et des rapports précis à la direction, en suivant les progrès par rapport aux objectifs et en identifiant les domaines à améliorer
- Encadrer et coacher les membres juniors de l’équipe de vente, en partageant leurs connaissances et leurs meilleures pratiques pour soutenir leur développement professionnel
- Représenter l’entreprise lors d’événements sectoriels, de conférences et de salons professionnels pour promouvoir nos solutions cloud et renforcer la notoriété de la marque.
Mode d’application
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