Numéro d’identification de l’emploi : 256267

Description de l’emploi

• Le responsable de compte partenaire dirige l’engagement avec tous nos partenaires technologiques gérés au Nigéria et en Afrique de l’Ouest et les nouveaux partenaires potentiels.
• L’objectif principal est d’accélérer, d’influencer et de gagner plus d’affaires avec vos partenaires en étroite collaboration avec les équipes de vente des intégrateurs de systèmes et les LOB de soutien. Niveau de carrière – IC4

 

 

 

 

Responsabilités
Ce que vous ferez :

• Vous ferez partie de l’équipe de technologie de vente des alliances et des canaux africains et travaillerez en concertation avec les équipes de direction et de vente africaines.
• Développer les partenaires Oracle existants : s’engager auprès des dirigeants, élaborer des plans commerciaux et marketing communs, établir des relations et instaurer la confiance, faire connaître les nouvelles technologies Oracle, découvrir de nouveaux domaines d’opportunités pour Oracle et les partenaires et informer les partenaires sur les programmes de partenariat Oracle
• Selon le territoire, acquérir de nouveaux partenaires : analyser le marché, découvrir des opportunités de partenariat pour des activités supplémentaires, réseauter, s’engager avec de nouveaux partenaires potentiels et les encourager à rejoindre le réseau de partenaires Oracle
• Travailler avec des partenaires pour faire progresser les opportunités tout au long du cycle de vente jusqu’à la clôture, la mise en œuvre et la consommation
• Développer et entretenir des relations avec des homologues internationaux et mondiaux pour démontrer les initiatives de l’entreprise et garantir le respect des normes des alliances et des canaux

Vous pourrez également :

• Fournir un leadership transformationnel à l’équipe de gestion des alliances et des canaux et aux partenaires, en favorisant un environnement collaboratif et axé sur les résultats.
• Soutenir et développer les membres de l’équipe, en assurant leur croissance et leur alignement avec les objectifs organisationnels.
• Mettre en œuvre des stratégies globales d’alliance et de distribution ainsi que des plans d’affaires de partenaires.
• Identifier de nouvelles opportunités de partenariat pour générer des revenus
• Développer, diriger et développer des relations solides avec des partenaires clés, garantissant un succès et une satisfaction mutuels.
• Collaborer avec des partenaires internes et externes pour améliorer l’efficacité du partenariat.
• Développer et gérer des initiatives de canaux créatifs pour l’Afrique.
• Travailler en étroite collaboration avec des équipes interfonctionnelles pour créer des initiatives conjointes de marketing et de vente.

 

 

 

 

 

Qualifications

• Licecence ou expérience équivalente en commerce, en marketing ou dans un domaine connexe ; un MBA est un plus.
• Doit avoir 10 ans d’expérience
• Expérience avérée en gestion d’alliances et de canaux.
• Solides compétences en leadership avec la capacité de motiver et d’inspirer une équipe performante.
• Penseur stratégique avec la capacité d’élaborer et de mettre en œuvre des plans d’affaires innovants.
• Excellentes compétences en communication et en négociation.
• Approche analytique avec maîtrise de la prise de décision basée sur les données.
• Les candidats doivent savoir lire, écrire et parler les langues suivantes : anglais
• Informations complémentaires Le parrainage de visa/permis de travail n’est pas disponible pour ce poste

Compétences requises :

• Ventes par canal.