Oracle Corporation est une multinationale américaine de technologie informatique dont le siège est à Redwood City, Californie, États-Unis. La société est spécialisée dans le développement et la commercialisation de systèmes matériels informatiques et de produits logiciels d’entreprise, en particulier ses propres marques de systèmes de gestion de bases de données.
Numéro d’identification de l’emploi : 254019
Description de l’emploi
- En tant qu’ingénieur principal de solutions, vous jouerez un rôle essentiel dans l’exploitation de la technologie Oracle pour répondre aux besoins commerciaux des clients.
- Ce poste consiste à guider les clients à travers des évaluations complètes des besoins commerciaux, en utilisant des découvertes, des présentations, des démonstrations et des repères.
- Vous apporterez un soutien expert tout au long du cycle de vente, en vous concentrant particulièrement sur les opportunités complexes pouvant conduire à des accords de licence illimités.
- Vous utiliserez votre expérience pour conclure des transactions importantes en fonction de la stratégie technologique du client sur 3 à 5 ans.
Ce que tu feras
- Diriger les engagements de support au niveau de l’architecture d’entreprise avec les clients clés, garantissant la satisfaction du client.
- Agir en tant que conseiller technique auprès des clients, en favorisant l’adoption des technologies Oracle adaptées à leurs besoins commerciaux.
- Concentrez-vous sur des opportunités de vente importantes ou complexes, en concevant des solutions créatives et en fournissant des architectures de solutions de bout en bout.
- Développer et proposer des présentations Oracle convaincantes, des propositions innovantes et des solutions de conception.
- Prendre les devants dans tous les aspects du processus de vente technique, en fournissant des conseils aux clients internes et externes sur les solutions d’architecture.
- Contribuer à la fois en tant que leader individuel et en tant que membre de l’équipe, en offrant une orientation et un mentorat aux autres.
- Gérez des tâches non routinières et complexes, en appliquant des compétences techniques et commerciales avancées dans votre spécialisation.
- Cultiver et renforcer les relations techniques avec les clients pour un succès continu.
Exigences
Qualifications :
- B.Sc. Diplôme en informatique ou en TI ou diplôme d’ingénieur ou équivalent ; un diplôme d’études supérieures est hautement souhaitable.
- Les certifications TOGAF plus en tant que fournisseur de matériel informatique sont un avantage supplémentaire.
Expérience professionnelle :
- Au moins 6 ans d’expérience en tant que technico-commercial, architecte de solutions, implémentation de solutions ou administrateur système senior/administrateur de bases de données senior.
- Expérience avérée de travail avec des clients de grande valeur dans le secteur bancaire, des télécommunications, des assurances ou du secteur public.
- 5 années d’expérience professionnelle avec des infrastructures d’applications métier critiques dans le secteur bancaire, des télécommunications ou d’autres secteurs.
- Solide connaissance des relations avec les clients de la région de l’Afrique de l’Ouest.
- Connaissance approfondie de la base de données Oracle ou d’autres bases de données tierces, des environnements multi-OS, des hyperviseurs, des technologies de stockage et de sauvegarde, des systèmes d’ingénierie, de l’infrastructure de fournisseurs tiers, etc.
- Connaissance approfondie des concurrents d’Oracle Cloud Systems (IBM, HP, Huawei, Cisco, Dell, AWS, Google Cloud, MS Azure).
- A démontré ses compétences en architecture d’entreprise et en gestion de projet.
- Excellentes compétences en communication verbale et écrite, y compris l’analyse des besoins, le positionnement, la justification commerciale et les techniques de clôture.
- Capacité à persuader les autres par des présentations, des démonstrations et des communications écrites.
- Volonté et capacité de voyager selon les besoins.
