Oracle Corporation est une multinationale américaine de technologie informatique dont le siège est à Redwood City, Californie, États-Unis. La société est spécialisée dans le développement et la commercialisation de systèmes matériels informatiques et de produits logiciels d’entreprise, en particulier ses propres marques de systèmes de gestion de bases de données.
Description
En tant que représentant commercial AI Cloud pour les entreprises, vous jouerez un rôle essentiel dans l’identification, le développement et la clôture des opportunités commerciales en matière d’IA avec nos clients les plus stratégiques. Ces entreprises changent le monde en utilisant l’IA pour résoudre des problèmes complexes.
Responsabilités:
- Couverture des ventes – Vendre des services d’IA à des clients des secteurs public et privé
- Développement commercial – Identifier les opportunités d’IA sur le territoire et créer une mise sur le marché pour générer un nouveau pipeline
- Gestion du pipeline – Assurer une utilisation adéquate des outils de reporting/prévision tout au long du cycle de vente du pipeline
- Propriété commerciale : s’approprier l’engagement commercial, de la réunion initiale à la clôture, chez les clients les plus innovants.
- Engagement des dirigeants – Accédez aux principaux dirigeants et décideurs et établissez des relations avec eux.
- Solutions techniques – Collaborer avec des spécialistes de la technologie de l’IA pour créer des architectures d’IA répondant aux besoins des clients
- Collaboration entre équipes – Tirez parti des équipes et des partenaires OCI pour favoriser l’adoption et l’utilisation de l’IA chez les clients
- Livrer des résultats – Dépasser les revenus (réservation, consommation) et les objectifs KPI de votre territoire.
Ce que vous apporterez
- 10 ans d’expérience dans la vente de plateformes technologiques et de solutions d’infrastructure chez un fournisseur de cloud
- 5 ans d’expérience dans la vente de services cloud ou logiciels dans les secteurs public et privé
- Une solide connaissance des services d’apprentissage automatique, d’apprentissage profond, de génération AI, de GPU et d’IA chez les clients est requise.
- Expérience de l’engagement au niveau C et de l’établissement de relations à long terme dans Fortune 500
- Suivre des projets cloud de données volumineuses et d’IA gagnants avec une livraison réussie,
- Excellentes compétences rédactionnelles, de présentation et de communication.
- Solide compréhension du paysage de l’IA, notamment chez les éditeurs de logiciels indépendants, les principaux acteurs de l’IA et les sociétés de conseil.
