La multinationale américaine ORACLE Corporation recrute pour ce poste (03 Juin 2024)

Description de l’emploi

• Vend un sous-ensemble de produits ou de services directement ou via des partenaires à des comptes de petite et moyenne taille.
• Le rôle est une combinaison d’un représentant des ventes sur le terrain et d’un représentant des ventes internes. Travailler pour atteindre une rentabilité, une croissance et une pénétration des comptes maximales dans un territoire attribué. Le territoire peut être une combinaison de dimensions géographiques, de produits, d’industries et d’autres dimensions client/marché. Vend sur le territoire directement ou via des partenaires.
• Le territoire couvert par ce représentant n’a pas de représentant des ventes internes ou de représentant sur le terrain. Utilise des techniques entrantes et/ou sortantes pour identifier, qualifier et clôturer de nouvelles opportunités.
• Gère les comptes tout au long du processus de vente et collabore avec les membres de l’équipe en matière de développement commercial, de conseil et d’assistance pour découvrir tous les besoins des clients.
• Responsable de la compréhension des offres de produits Oracle et des problèmes concurrentiels afin d’élaborer des propositions de solutions englobant tous les aspects de l’application.
• Déplacements sur les sites clients pour identifier/développer des opportunités de ventes. Participe à l’élaboration, à la présentation et à la vente d’une proposition de valeur. Présentation client sur site avec des niveaux C pour négocier et conclure des accords stratégiques et complexes. Assure la liaison avec les contacts clients pour diriger les relations avec les clients, identifier de nouvelles opportunités et améliorer les ventes. Les fonctions et les tâches sont variées et complexes en faisant appel à un jugement indépendant.
• Pleinement compétent dans son propre domaine d’expertise. Peut avoir un rôle de chef de projet. Compétences très développées en matière de vente, de relation client et de négociation. Historique de ventes réussies. Connaissance d’Oracle et/ou connaissance des concurrents d’Oracle. interaction avec des joueurs de niveau C.
• Joueur d’équipe. Capacité à pénétrer dans les comptes et à rencontrer des collaborateurs au sein des comptes. Excellentes compétences écrites, verbales et interpersonnelles. Capacités de présentation. Se déplace chez les clients selon les besoins. Plus de 5 ans d’expérience pertinente en vente. Diplôme BS/BA ou équivalent préféré.
• Dans le cadre du processus d’embauche d’Oracle, les candidats devront suivre un processus de sélection préalable à l’emploi.
• Cela impliquera une vérification de l’identité et de l’emploi, des références professionnelles, une vérification de la formation, ainsi que des qualifications et adhésions professionnelles (le cas échéant).

Responsabilités
Que recherchons-nous ?

•  L’unité commerciale mondiale Java recherche un responsable de compte Java Enterprise qualifié pour vendre des abonnements Java SE sur une zone géographique très diversifiée et étendue en Afrique. Les candidats idéaux auront une expérience constante d’au moins 3 ans dans la vente de logiciels et un diplôme de quatre ans d’une université créditée.
• Démontrez à vos clients votre capacité à articuler la proposition de valeur Java, y compris le modèle de licence, les prix, les fonctionnalités et l’orientation générale de la feuille de route Java.
• Compréhension des moteurs commerciaux de Java et de la manière de positionner l’avantage concurrentiel de Java. Être intellectuellement curieux et passionné par la vente, et être capable de travailler avec les clients pour développer leur stratégie commerciale Java.

Exigences de l’emploi

• Plus de 50 % du temps hebdomadaire consacré à la prospection de nouvelles affaires nettes
• Prévoyez, gérez et concluez régulièrement des offres d’abonnement Java SE.
• Identifier, utiliser et collaborer avec les principaux clients internes dans un territoire de compte attribué (consultants principaux en solutions, consultants en développement commercial, direction et pairs)
• Identifiez et manœuvrez parmi les partenaires clients clés sur votre territoire
• Documenter le plan du territoire incluant les entreprises cibles, les utilisateurs existants, les plans marketing, etc.,
• Capacité à développer, exécuter et modifier régulièrement un plan de territoire de 30, 60 ou 90 jours
• Capacité à construire et à présenter une revue d’activité trimestrielle à la direction
• Compréhension de la manière de faire progresser efficacement une transaction tout au long de son cycle de vie
• Volonté d’opérer dans le cadre d’une culture vaste et collaborative pour obtenir des résultats

Que ferez-vous?

• En tant que membre de cette équipe, vous travaillerez avec une multitude d’esprits les plus créatifs issus d’horizons variés, comme vous.
• Vous acquerrez des connaissances approfondies sur les produits à haute visibilité et générateurs de revenus tels que l’abonnement Java SE.
• Vous exercerez diverses capacités : appliquerez votre expertise technique pour créer des solutions élégantes, gérerez le projet pour livrer, commercialiser et promouvoir pour être accepté, et étendre pour assurer la longévité.
• Vous communiquerez et travaillerez de manière fluide avec diverses équipes internes telles que les ingénieurs avant-vente, le développement commercial, la direction et le marketing.

Qualifications

• Diplôme BS ou BA ou expérience applicable préférée
• Capacité avérée à diriger des cycles de vente complexes, avec un historique de réussite en termes de revenus
• Connaissance démontrée de la vente directe de logiciels/TI (3 ans+)
• Autonome et doté d’excellentes compétences en communication, en négociation et en clôture avec les clients.
• Audace, fortes compétences organisationnelles et approche collaborative

Compétences requises

• Propositions de solutions d’expérience de vente en matière de développement commercial.