Microsoft Corporation est une multinationale américaine dont le siège social est situé à Redmond, dans l’État de Washington. Elle développe, fabrique, octroie des licences, assure le support et vend des logiciels informatiques, des produits électroniques grand public, des ordinateurs personnels et des services. Ses produits logiciels les plus connus sont la gamme de systèmes d’exploitation Microsoft Windows, la suite bureautique Microsoft Office et le navigateur Web Internet Explorer.
Responsable Go-To-Market (GTM) – Innovation App – Marketing Produit Terrain
À propos du poste
- L’équipe Sales Enablement & Operations (SE&O) joue un rôle essentiel dans la traduction de la stratégie commerciale de Microsoft en un plan d’exécution local et dans la promotion de l’excellence opérationnelle pour obtenir les meilleurs résultats possibles. Notre équipe favorise l’excellence de l’exécution et de la connaissance interrégionale, interrégionale et interfiliale, donnant vie à la stratégie et aux priorités en accélérant le rythme de la transformation et en permettant à Microsoft d’avoir un impact commercial à grande échelle.
- En tant que responsable Go-To-Market (GTM) pour l’innovation des applications, vous serez en première ligne pour piloter nos stratégies de mise sur le marché, diriger une équipe et façonner le succès marketing. Vous agirez en tant que leader d’opinion, en élaborant des stratégies marketing qui correspondent à nos objectifs commerciaux. Votre capacité à suivre les critères de réussite et les indicateurs de performance sera essentielle pour obtenir des résultats percutants. Vous travaillerez avec une technologie émergente qui nécessite de simplifier des concepts complexes. Vous excellerez dans la création d’un alignement entre les équipes, la suppression des obstacles et la garantie d’une exécution transparente .
- La mission de Microsoft est de permettre à chaque personne et à chaque organisation de la planète d’accomplir davantage. En tant qu’employés, nous nous réunissons avec un état d’esprit de croissance, innovons pour donner du pouvoir aux autres et collaborons pour atteindre nos objectifs communs. Chaque jour, nous nous appuyons sur nos valeurs de respect, d’intégrité et de responsabilité pour créer une culture d’inclusion où chacun peut s’épanouir au travail et au-delà.
Responsabilités
En tant que chef d’entreprise, vous jouerez un rôle essentiel dans la croissance et la réussite commerciale. Voici vos principales responsabilités :
- Partenariat pour GTM : Collaborez étroitement avec divers secteurs d’activité pour piloter les stratégies de mise sur le marché (GTM) pour des solutions alignées. Votre objectif sera d’identifier les opportunités de croissance sur le marché et de créer des plans d’exécution clairs. Vous influencerez et encadrerez les équipes de terrain, les opérations de vente et les plans marketing. Votre expertise sera essentielle pour convertir les priorités stratégiques en une exécution locale efficace et pour collaborer avec les équipes principales de Microsoft afin de garantir que la voix du terrain soit intégrée dans le développement de la stratégie et la conception des programmes.
- Vous mettrez en place et défendrez des solutions, en garantissant une exécution connectée des ventes et du marketing dans tous les segments et en collaborant étroitement avec les équipes partenaires pour développer des stratégies marketing dirigées par des partenaires locaux et des initiatives de génération de demande qui soutiennent les performances des solutions tout en défendant la stratégie et les domaines de solutions de Microsoft, en créant une forte présence dans l’industrie.
- En tant que chef de produit, vous façonnerez le succès de nos offres et vous serez la voix du client, des partenaires et du terrain. Offrez un leadership éclairé sur le paysage concurrentiel, les lacunes des domaines de solutions, les tendances des ventes et vos connaissances permettront d’améliorer notre plan GTM à mesure que vous développez les capacités organisationnelles en fournissant de véritables informations, des apprentissages et en identifiant les obstacles pour les dirigeants, les gestionnaires et les vendeurs et en mettant en œuvre des rythmes et des outils standardisés qui augmentent le temps passé par les vendeurs avec les clients et les partenaires en activant les dirigeants et les gestionnaires en optimisant les investissements et les ressources, en tirant parti de l’analyse basée sur les données.
- En tant qu’exemple de nos valeurs, de notre culture et de nos principes de leadership, vous créerez de la clarté, favoriserez une compréhension partagée et élaborerez des plans d’action clairs tout en poursuivant les bons résultats pour atteindre le succès sans limites.
- Vous modéliserez la culture Microsoft en appliquant nos principes de leadership, notamment l’approche Modèle, Coach et Soins, et développerez les capacités organisationnelles en renforçant les capacités des employés, des partenaires et des opportunités de marché.
- Vous cultiverez des équipes inclusives en créant des équipes efficaces et inclusives où les gens peuvent s’épanouir et apporter leur meilleur travail.
- Vous transformerez les comportements en influençant et en évangélisant de nouvelles façons de travailler, transformant ainsi les comportements dans toute l’organisation.
Qualifications
Exigences minimales
- Vous devez être en mesure de démontrer votre expérience en matière de stratégie marketing approfondie, de planification d’entreprise, d’activation des ventes, de développement commercial, de prévente technique ou de travaux connexes.
- Vous devez avoir de l’expérience dans la mise sur le marché de produits dans de nouvelles catégories technologiques.
- Vous devez être capable de travailler obligatoirement 4 jours par semaine dans l’un de nos bureaux à Johannesburg OU au Cap.
Qualifications supplémentaires ou préférées
- Vous avez une expérience de vente/mise sur le marché (GTM) avec une formation en développement logiciel (DevOps, GitHub, Agile, etc.) – Vous aurez idéalement un bon équilibre entre expérience GTM et technique (une répartition d’environ 60:40 constitue un bon guide)
- Vos solides compétences en gestion des parties prenantes sont faciles à identifier, tant en termes d’influence sur les pairs pour faire avancer les projets que d’engagement auprès des dirigeants.
- Vous êtes plutôt un évangéliste technique et vous avez peut-être une expérience GTM avec des start-ups technologiques. Vous aimez probablement en parler publiquement.
- Si vous avez un MBA, vous vous démarquerez, mais ce n’est pas une exigence absolue. Peut-être que c’est sur votre radar ?
- Vous savez résoudre des problèmes, sortir des sentiers battus et faire preuve de créativité lorsqu’il s’agit de déployer vos solides connaissances technologiques. Le cloud computing est particulièrement important pour vous car vous comprenez l’importance de son évolution numérique.
- Votre compréhension des services Microsoft Azure sera un atout (idéalement confirmée par des certifications comme Azure Fundamentals, Azure AI Fundamentals et Azure Data Fundamentals)
- Votre expérience de travail dans des rôles interrégionaux sera positive.
