Microsoft Corporation est une multinationale américaine dont le siège social est situé à Redmond, dans l’État de Washington. Elle développe, fabrique, octroie des licences, assure le support et vend des logiciels informatiques, des produits électroniques grand public, des ordinateurs personnels et des services. Ses produits logiciels les plus connus sont la gamme de systèmes d’exploitation Microsoft Windows, la suite bureautique Microsoft Office et le navigateur Web Internet Explorer.
Responsabilités
- Propriété des opportunités – Défendre les résultats du client tout au long du parcours de vente et conclure des opportunités en fonction des besoins de l’entreprise.
- Offrir un point de vue impactant (POV) où les solutions sectorielles (IS) peuvent accélérer la consommation, alignées sur les opportunités offertes par le portefeuille cloud Microsoft, notamment la migration et la modernisation.
- Modélisation de rôle et démonstration de l’obsession des clients et des partenaires à travers les résultats commerciaux des clients en tirant parti de l’expertise du domaine des solutions.
- Accélération de la croissance du Cloud : travailler en toute transparence avec l’équipe de compte au sens large, établir et renforcer les relations entre les équipes Microsoft pour stimuler la consommation via des projets et programmes de solutions sectorielles.
- Développer continuellement une expertise commerciale, apprendre et faire évoluer les connaissances du secteur et des solutions pour soutenir les clients et l’ensemble de l’équipe Microsoft et investir dans le développement personnel.
- Excellence des transactions : défendre et adhérer aux processus et méthodologies Microsoft, en matière de vente de stratégie, d’hygiène du pipeline et de propriété du plan de clôture.
Qualifications
Qualifications requises/minimales
- Baccalauréat en informatique, en technologie de l’information, en administration des affaires ou dans un domaine connexe ET 4 ans ou plus d’expérience en vente ou en gestion de comptes liée à la technologie
- OU 5+ années d’expérience en vente ou en gestion de compte liée à la technologie
Qualifications supplémentaires ou préférées
- 4 années ou plus d’expérience en vente de solutions ou de services. Maîtrise en administration des affaires (c.-à-d. MBA), en technologies de l’information ou dans un domaine connexe ET 3 années ou plus d’expérience en vente ou en gestion de comptes liée à la technologie
- OU baccalauréat en technologie de l’information ou dans un domaine connexe ET 6 ans ou plus d’expérience en vente ou en gestion de comptes liée à la technologie
- OU 7+ années d’expérience en vente ou en gestion de comptes liés à la technologie.
- Vaste expérience dans les ventes liées à la technologie ou dans la gestion de comptes, de préférence avec un intégrateur de systèmes mondial ou un partenaire de déploiement Microsoft
- Vaste expérience dans la vente de solutions ou de services, de préférence dans le domaine de l’infrastructure ou des données
