La Fondation Mastercard recherche un monde où chacun a la possibilité d’apprendre et de prospérer. Grâce à sa stratégie Young Africa Works et au programme Canadian EleV, la Fondation travaille avec des partenaires pour garantir que des millions de jeunes, en particulier les jeunes femmes, accèdent à une éducation de qualité, à des services financiers et à un travail digne. La Fondation Mastercard a été créée en 2006 grâce à la générosité de Mastercard lorsqu’elle est devenue une entreprise publique. La Fondation est indépendante avec son propre conseil d’administration et son propre PDG.
Rôle
- Dans ce poste de haut niveau orienté vers les clients, vous travaillerez en partenariat avec les Fintech de toute l’Afrique, approfondissant nos relations avec eux dans tous les sous-segments Fintech, y compris, mais sans s’y limiter, les segments des portefeuilles électroniques, des facilitateurs Fintech, des facilitateurs de paiement et de la mise à l’échelle des segments Paytech. Vous vous concentrerez sur la commercialisation des transactions, l’optimisation du portefeuille, y compris la diversification des revenus, en mettant fortement l’accent sur les résultats.
- Vous serez le « propriétaire » global de la relation de Mastercard avec les comptes qui vous sont attribués et serez responsable d’élaborer des stratégies et des plans mutuellement alignés avec vos partenaires et de les exécuter en tirant efficacement parti de l’organisation Mastercard.
- Vous serez responsable de la croissance des revenus de Mastercard et serez à l’aise dans l’élaboration d’analyses de rentabilisation, y compris des analyses de retour sur investissement, ainsi que dans la direction des réponses aux appels d’offres.
- Vous plongerez dans les données financières et liées aux paiements pour les étayer sur des faits afin de fournir des recommandations spécifiques aux clients qui génèrent de la valeur pour les partenaires et Mastercard.
- Vous serez l’expert de vos partenaires assignés, découvrirez les capacités de Mastercard et serez prêt à donner un aperçu des activités d’une Fintech, en réfléchissant de manière stratégique et globale.
- Vous établirez des relations commerciales quotidiennes et de haut niveau et travaillerez avec des partenaires pour créer des feuilles de route et, grâce aux QBR et aux interactions quotidiennes, vous assurerez l’alignement sur la stratégie et l’exécution des projets convenus.
- Vous dirigerez les négociations avec les partenaires et les parties prenantes internes et élaborerez des conditions générales et des contrats.
- Vous serez responsable de la gestion des partenaires Fintech multi-marchés dans la région de l’Afrique subsaharienne.
- Élaborer, en coopération et avec la contribution de la région, une feuille de route et un pipeline pour l’écosystème afin d’accélérer la croissance et la commercialisation.
- Approche entrepreneuriale; capacité à comprendre rapidement les exigences de l’entreprise et à les traduire en opportunités potentielles de développement commercial
- Compétences interpersonnelles et de négociation – vaste expérience de la communication dans un environnement international au niveau de la haute direction.
- Expérience en gestion de comptes – capacité à comprendre les besoins des clients, la dynamique du marché, les tendances du secteur et le paysage concurrentiel.
Ce titulaire du poste
- Doit être capable de fonctionner avec des niveaux élevés d’autonomisation et de responsabilité
- Nécessite d’être capable d’opérer à un niveau stratégique et opérationnel
- Gestion solide des relations et établissement d’un partenariat efficace avec les détenteurs de business stack concernés des banques, du gouvernement et des processeurs tiers.
- Négocier, exécuter et gérer plusieurs clients multi-marchés et grands Fintech
- Élaborer des stratégies, des modèles financiers et des analyses de rentabilisation pour les opportunités identifiées, ainsi que coordonner l’élaboration de contrats.
- Leadership dans l’élaboration d’une stratégie, la conception de solutions, l’obtention de fonds d’investissement, la planification des ventes, la livraison et la gestion continue (livraison client, gestion des risques commerciaux, optimisation)
- Représentez MasterCard lors de partenariats stratégiques et d’événements gouvernementaux.
Tout à propos de toi
- Baccalauréat en commerce ou expérience de travail équivalente
- Solides compétences en communication écrite et verbale. Expertise en commercialisation de transactions et en gestion de P&L.
- Expérience professionnelle pertinente avec une connaissance de base des paiements, des concepts de traitement des données et des pratiques du secteur financier/opérations bancaires
- Connaissance et compréhension approfondies des solutions de paiement, avec une expérience significative en vente et en développement commercial
- Compréhension approfondie du paysage Fintech dans la région
- Orienté vers l’action et les résultats, et doté d’une approche disciplinée pour atteindre les objectifs de vente, l’analyse financière et le développement stratégique.
- Une passion et un confort pour rencontrer de nouvelles personnes et pour construire et entretenir des relations significatives à tous les niveaux, y compris avec les cadres supérieurs et les cadres supérieurs.
- Solide expertise en développement commercial et en gestion des relations.
- Posséder un mélange de capacité analytique, de réflexion stratégique et d’intelligence émotionnelle et être capable d’approfondir tous les domaines de l’entreprise pour proposer des solutions créatives à des problèmes non structurés.
- Aptitude confortable à intégrer des connaissances commerciales et techniques complexes à un niveau suffisant pour engager des discussions significatives avec les partenaires et identifier et mettre en œuvre des solutions.
- Aimez collaborer avec une équipe tout en travaillant de manière indépendante vers un objectif.
- Solides compétences en gestion des relations – expérience de la gestion de plusieurs parties prenantes dans un environnement multiculturel. Solides compétences de négociation et d’influence, avec la capacité d’exécuter par l’intermédiaire d’autres personnes qui ne relèvent pas directement de vous.
- Engagé envers la qualité et fortement axé sur les besoins des clients
- Joueur d’équipe qui noue facilement des relations
- Solides compétences en gestion des personnes et en coaching
- Langue : courant, anglais
Responsabilité de sécurité de l’entreprise
Toutes les activités impliquant l’accès aux actifs, aux informations et aux réseaux de Mastercard comportent un risque inhérent pour l’organisation et, par conséquent, il est attendu que chaque personne travaillant pour ou au nom de Mastercard soit responsable de la sécurité des informations et doit :
- Respecter les politiques et pratiques de sécurité de Mastercard ;
- Assurer la confidentialité et l’intégrité des informations consultées ;
- Signaler toute violation ou violation présumée de la sécurité des informations, et
- Suivez toutes les formations périodiques obligatoires en matière de sécurité conformément aux directives de Mastercard.
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