La Fondation Mastercard recherche un monde où chacun a la possibilité d’apprendre et de prospérer. Grâce à sa stratégie Young Africa Works et au programme Canadian EleV, la Fondation travaille avec des partenaires pour garantir que des millions de jeunes, en particulier les jeunes femmes, accèdent à une éducation de qualité, à des services financiers et à un travail digne. La Fondation Mastercard a été créée en 2006 grâce à la générosité de Mastercard lorsqu’elle est devenue une entreprise publique. La Fondation est indépendante avec son propre conseil d’administration et son propre PDG.
Résumé
- Stimuler la croissance des paiements B2B avec de nouveaux clients fait partie de nos plus grandes priorités et de nos plus grandes opportunités. Renforcer notre participation aux flux de points de vente commerciaux par carte et aux flux de comptes créditeurs B2B est essentiel pour réaliser nos ambitions de captation de nouveaux flux de paiements. Bien que l’opportunité soit importante, il s’agit pour nous de nouveaux domaines qui nécessiteront de nouvelles offres de produits et des stratégies de mise sur le marché, éclairées par l’apport et la participation active de nos clients qui se concentrent le plus sur ce domaine, tout en développant de nouvelles capacités et relations nécessaires pour augmenter la croissance des revenus.
- Mastercard étend ses paiements interentreprises dans le segment des entreprises de grande et moyenne taille, en répondant à leurs besoins de paiement tout au long du cycle d’approvisionnement avec des plates-formes et des produits actuels et futurs et en faisant de notre vision multi-rail une réalité pour les paiements B2B. L’objectif de cette équipe est de construire et d’étendre le réseau biface d’acheteurs et de fournisseurs afin d’assurer une croissance accélérée du GDV et des revenus dans nos segments Corporate de grande et moyenne taille.
- Le poste de directeur, développement des affaires et des marchés est chargé de fournir des KPI de GDV et de revenu net par rapport aux clients attribués à leur portefeuille.
Rôle
- Travaillant en collaboration directe avec nos collègues de gestion de compte qui gèrent/possédent les relations clients, les équipes de produits B2B régionales et mondiales, les données et services et d’autres équipes interfonctionnelles, le candidat retenu devra
- Développez, maintenez, convertissez et suivez un pipeline sain d’opportunités sur les grands marchés/B2B chez tous les émetteurs, y compris les nouveaux acteurs dans ce domaine. Atteignez et dépassez les KPI sur la valeur du pipeline, le taux de conversion, le délai de génération de revenus et les revenus de l’année 1/2.
- Soutenir les émetteurs tout au long du parcours LM/B2B en articulant clairement et simplement la valeur que MC peut apporter à la fois en termes de produits, de D&S et d’autres capacités de services (Cyber et intelligence, nouvelles plateformes de paiement, etc.).
- Mettre à profit l’ensemble des capacités de Mastercard, dans toutes les fonctions, pour conclure des transactions
- Créer, piloter et remporter des contrats avec les institutions financières partenaires (pour les flux liés aux cartes et aux factures) et s’approprier la réponse aux appels d’offres si nécessaire.
- Assumer la responsabilité de former les équipes de vente au sein des partenaires FI et de soutenir le développement continu de leurs connaissances sur les produits pour leur permettre de vendre à leur clientèle.
- Lorsque cela est optimal, entreprenez des activités Direct-to-Corporate (D2C), en travaillant directement avec des entreprises de grande taille et de taille intermédiaire qui ont une activité d’approvisionnement importante. Aidez-les à identifier les points faibles de leurs processus d’approvisionnement, à articuler des solutions qui exploitent les plateformes et les produits Mastercard et à les inciter à prendre la décision de marque en faveur de Mastercard. Une fois que cela est fait, en discussion avec le responsable régional B2B, emmenez ces entreprises clientes potentielles LM/MM vers des partenaires émetteurs/IF de manière complètement agnostique et aidez-les à prendre des décisions concernant les partenaires avec lesquels s’adresser.
- Mise en œuvre propre des transactions et mise en service en partenariat avec les responsables de programmes B2B, le cas échéant, ou en interface directe avec les TAM pour piloter la mise en œuvre des transactions.
- Élaborer et gérer un calendrier d’événements commerciaux BD.
KPI :
- GDV
- Revenu net
- Taille du pipeline et conversion des accords de pipeline
- Taux d’activation des offres
- Autres KPI stratégiques et tactiques qui peuvent être ajoutés de temps en temps
Tout à propos de toi
- Bonne connaissance du segment du grand marché commercial et de ses points faibles du cycle AP/Procure-to-Pay et AR/Order-to-Cash.
- Connaissance pratique du secteur des cartes commerciales et des transactions bancaires avec une expérience démontrée dans la gestion des ventes/produits/clients dans ces entreprises.
- Motivé avec des antécédents de réussite démontrés
- Capacité à interagir avec des clients externes
- Vendeur performant avec la capacité de générer et de suivre des leads de manière indépendante
- Bonnes compétences en communication et participation active pour contribuer aux paramètres de l’équipe
- Proactivité, curiosité d’apprendre et envie d’innover
- Succès démontré dans des rôles de gestion commerciale/relations commerciales avec de solides antécédents de réussite
- Compétences interpersonnelles et de communication supérieures et capacité à rassembler les parties prenantes internes et externes pour créer des solutions pour les clients et les mettre en œuvre.
- Expérience dans l’identification d’opportunités stratégiques et dans la gestion de projets impliquant plusieurs parties prenantes.
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