MasterCard Incorporated (NYSE : MA) ou MasterCard Worldwide est une société multinationale américaine de services financiers dont le siège social est situé au siège mondial de MasterCard International, à Purchase, New York, aux États-Unis, dans le comté de Westchester. Le siège mondial des opérations est situé à O’Fallon, dans le Missouri, aux États-Unis, une banlieue de Saint Louis, dans le Missouri.
Résumé du poste
- Mastercard Enterprise Gateway Solutions (EGS) offre une connectivité transparente aux clients de tous types dans nos produits de traitement des paiements et de prise de décision.
- Les actifs anciennement connus sous le nom de Mastercard Payment Gateway Services (MPGS), Direct Services Access (DSA), Networks Exchange (NEX) et Private Label Card Programs sont désormais consolidés sous un seul portefeuille Gateway.
- Cette équipe BD & Commercialisation sera le principal moteur de vente de cette organisation nouvellement formée et sera chargée de générer de nouvelles affaires vers Gateway ainsi que de développer les comptes existants.
- Ils travailleront en étroite collaboration avec les équipes régionales pour identifier de nouveaux prospects, initier le contact avec les clients et créer des structures commerciales solides pour les clients.
Le candidat sélectionné pour ce poste :
- Recherche et initie des contacts avec de nouveaux clients pour notre gamme de produits Gateway
- Élaborer et exécuter des stratégies et des plans de vente pour atteindre les objectifs de revenus et d’expansion des parts de marché
- Actualise régulièrement le pipeline de vente sur SFDC, maintient le contact avec les clients et conclut régulièrement des affaires
- Travaille en étroite collaboration avec les équipes de gestion de comptes et de développement de marché dans un environnement de vente consultative hautement compétitif et génère des revenus supplémentaires à partir des clients existants
- Surveille les opportunités et informe régulièrement la direction des progrès et de l’aide nécessaire
- Fournit un soutien technique en identifiant et en résolvant les problèmes des clients et en les transmettant aux collègues supérieurs si nécessaire.
- Diriger et participer aux présentations commerciales, aux réponses aux appels d’offres, à l’élaboration de dossiers commerciaux, aux propositions et à la gestion des contrats avec des compétences de négociation efficaces
- Coordonne les transitions entre les équipes de vente et de mise en œuvre
- Ramène la voix du marché à l’équipe de mise en œuvre pour garantir que les besoins en matière de relations clients sont satisfaits. Fournit une expertise en la matière sur un produit ou un segment de produits spécifique et identifie les opportunités d’innovation produit.
- Développer une solide compréhension des besoins des clients, de la stratégie produit des clients, des conditions régionales et des caractéristiques de l’industrie en ce qui concerne les offres de produits et de plateformes
Expériences:
- Solide connaissance des passerelles de paiement et du traitement des paiements ; connaissance des produits anti-fraude et de prise de décision un plus
- Solide connaissance de l’écosystème de paiement local et des principaux acteurs du marché
- Vaste expérience dans un environnement de vente/commercial, y compris l’interaction directe avec les clients
- A démontré son expertise et son succès dans l’atteinte d’objectifs de vente sur plusieurs années et plusieurs produits
- Forte présence exécutive et capacité à influencer les parties prenantes
- Esprit stratégique et créatif, avec la capacité de conclure des accords gagnant-gagnant entre plusieurs parties
- Capacité à voyager jusqu’à 30% du temps
Responsabilité de l’entreprise en matière de sécurité
Toutes les activités impliquant l’accès aux actifs, aux informations et aux réseaux de Mastercard comportent un risque inhérent pour l’organisation et, par conséquent, il est attendu que chaque personne travaillant pour ou au nom de Mastercard soit responsable de la sécurité des informations et doive :
- Respectez les politiques et pratiques de sécurité de Mastercard ;
- Assurer la confidentialité et l’intégrité des informations consultées ;
- Signalez toute suspicion de violation ou de violation de la sécurité des informations, et
- Complétez toutes les formations de sécurité périodiques obligatoires conformément aux directives de Mastercard.
