Hewlett-Packard Company ou HP (appelée hp) est une multinationale américaine spécialisée dans les technologies de l’information dont le siège social se trouve à Palo Alto, en Californie, aux États-Unis. Elle fournit du matériel, des logiciels et des services aux consommateurs, aux petites et moyennes entreprises (PME) et aux grandes entreprises, y compris aux clients des secteurs public, de la santé et de l’éducation.
Résumé du poste
- Ce poste est responsable de la gestion de la gamme de produits et de la contribution à la définition des plans d’affaires et des stratégies de croissance. Le titulaire du poste collabore avec les équipes de vente pour assurer une exécution transparente des plans de catégorie tout en surveillant les indicateurs clés de performance et les performances de vente. Le titulaire du poste démontre une compréhension approfondie des catégories de produits et agit en tant qu’expert en fournissant des orientations et des conseils pour l’amélioration des processus et l’établissement de politiques.
Responsabilités
- Dirige l’engagement global avec une ou plusieurs équipes de vente avec une supervision limitée du responsable conformément aux politiques et procédures de l’organisation.
- Contribue et participe activement à la définition du plan d’affaires de la catégorie et des stratégies pour stimuler la croissance et la rentabilité.
- Collabore avec diverses équipes internes du marketing, des ventes et des finances pour assurer une exécution transparente des plans de catégorie.
- Surveille les indicateurs de performance clés (KPI) et les performances des ventes pour identifier les domaines à améliorer et élabore des plans d’action en conséquence.
- Démontre une compréhension approfondie des catégories de produits, de la gestion d’entreprise et des défis et stratégies de vente.
- Recueille et analyse les commentaires et les données des clients pour comprendre leurs besoins, leurs préférences et leurs points faibles, et traduit les informations en améliorations exploitables.
- Établir des relations et représenter l’équipe à un niveau supérieur auprès de la force de vente et d’autres partenaires.
- Est responsable de la gestion de la gamme de produits et des quotas pour une part importante de la gamme de produits ou pour un segment de clientèle spécifique.
- Supervise les responsabilités fonctionnelles dans un ou plusieurs domaines tels que l’analyse de marché, l’engagement marketing, etc.
- Dirige les partenariats avec les fournisseurs informatiques externes.
Éducation et expérience recommandées
- Diplôme de quatre ans ou d’études supérieures en vente, marketing, administration des affaires ou toute autre discipline connexe, ou expérience de travail équivalente ou compétence démontrée.
- Possède généralement 7 à 10 ans d’expérience professionnelle, de préférence en gestion de catégories, en gestion de P&L ou dans un domaine connexe.
Certifications préférées
- N / A
Connaissances et compétences
- Méthodologie Agile
- Analytique
- Développement des affaires
- Stratégies d’affaires
- Entreprise à entreprise
- Gestion de la relation client
- Analyse des données
- Marketing numérique
- Stratégie de mise sur le marché
Indicateurs clés de performance (KPI)
- Étude de marché
- Commercialisation
- Stratégies de marketing
- Développement de nouveaux produits
- Gestion de produit
- Marketing produit
- Stratégie de produit
- Gestion de projet
- Leadership intellectuel
- Propositions de valeur
Compétences inter organisationnelles
- Communication efficace
- Orientation vers les résultats
- Agilité d’apprentissage
- Maîtrise du numérique
- Orientation client
