Coca-Cola est la boisson gazeuse la plus populaire et la plus vendue de l’histoire. Icône de tous les temps, Coca-Cola est le produit le plus connu au monde. Créé à Atlanta, en Géorgie, par le Dr John S. Pemberton, Coca-Cola a d’abord été proposé sous forme de boisson à la fontaine en mélangeant du sirop de Coca-Cola avec de l’eau gazeuse. Coca-Cola a été lancé en 1886, breveté en 1887, enregistré en 1908 et commercialisé sous le nom de Coca-Cola Company.
Responsable de distribution
- Type d’emploi : À temps plein
- Qualification: Licence, B. Sc. et HND
- Expérience: 2 ans
- Emplacement: Nigéria (régions du Nord, du Centre-Nord, du Sud-Est et du Sud-Sud)
- Domaine d’activitéVentes / Marketing / Vente au détail / Développement commercial
À PROPOS DU RÔLE
Le responsable de distribution dirige, planifie et organise le travail de son équipe de marchandiseurs et de pré-vendeurs. Il pilote la réalisation des objectifs de vente conformément à Look of Success et aux codes de l’entreprise. Le responsable de distribution est responsable du suivi et du soutien des normes et procédures d’exploitation des distributeurs. Il/elle est responsable de la performance commerciale et de la gestion des actifs/données de l’entreprise pour l’ensemble de l’univers client attribué.
PRINCIPALES RESPONSABILITÉS
- Renforcer les capacités de ses subordonnés directs (BD) grâce au développement sur le terrain et au coaching sur le marché.
- Exécution du plan d’affaires de la Société en termes de volume de ventes et d’exécution.
- Processus/procédure/systèmes – Utilise les ressources disponibles pour assurer un suivi approprié de l’équipe, conformément aux politiques internes.
- Connaît et met en œuvre pleinement les routines et procédures de gestion de l’IMCR et les politiques générales de l’entreprise/COBC.
- Responsable du suivi et de la mise en œuvre de tous les résultats sous leur contrôle qui sont capturés dans les données CDE disponibles, par exemple un refroidisseur manquant dans le point de vente, des refroidisseurs défectueux, un refroidisseur dans des points de vente improductifs, etc.
- Effectue des visites d’audit dans les points de vente pour contrôler la prise de commande, la livraison, l’exécution et le LOS.
- Assure la conformité du distributeur aux normes et procédures d’exploitation et atteint les objectifs de vente (volume, chiffre d’affaires, distribution)
- Maintient un nombre optimal de clients (ouverture de nouveaux clients selon le plan)
- Assure l’atteinte des objectifs de numérisation CDE et de téléchargement de données et garantit également l’activation des points de vente attribués conformément à la norme de marchandisage pour le canal concerné.
- Assure l’exactitude des données de base et des rapports de vente convenus et stimule la rentabilité du CDE.
- Gère les comptes clients des distributeurs conformément à la politique de crédit de l’entreprise.
- Élabore et surveille les plans d’amélioration de la gestion des profits et pertes des distributeurs en collaboration avec les finances commerciales et la direction commerciale.
- Élabore et contrôle les normes et procédures d’exploitation des distributeurs. Assure l’exactitude des inventaires.
- Assurer une expérience client optimale grâce à une livraison complète et à temps avec une facturation précise.
- Effectue l’évaluation des distributeurs et surveille leurs performances via des KBI spécifiques (DOSA, OTIF)
- Augmenter la part de stock visible dans chaque point de vente et sur le territoire grâce à l’exécution du marketplace et à la compréhension du marché.
- Agir comme premier niveau de support sur les problèmes du système et coordonner les formations pour les utilisateurs du système dans l’entrepôt des distributeurs.
- Respecte les normes et les codes de l’entreprise, tels que le Code de conduite des affaires, dans les exécutions de marché.
- Maintient des relations solides avec le client pendant les périodes de conflit en résolvant les problèmes dans un intérêt mutuel.
- Établit des relations efficaces avec les distributeurs contractuels ainsi qu’avec les distributeurs potentiels.
- Établit des relations interfonctionnelles productives et influentes et un alignement au sein de l’organisation (ventes sur le terrain, finances commerciales, logistique, BSS)
- Assure la mise en place de nouvelles procédures, le lancement de nouveaux produits.
QUALIFICATION ET EXPÉRIENCE :
- Minimum de 2 ans d’expérience en vente de première ligne et en gestion de personnel.
- Connaissance Rentabilité CDE
- Connaissances sur le partenariat avec le/les client(s)
- Connaissances en gestion des coûts, organisation personnelle, gestion du temps et des tâches
- Capacité à former et à superviser les performances des autres, Applications informatiques, Gestion de la force de vente,
- Compréhension totale de l’organisation, des techniques de présentation, de la budgétisation et du contrôle budgétaire
- Systèmes et procédures de l’entreprise – Définition d’objectifs pour les points de vente et l’itinéraire/l’appel
