Coca-Cola est la boisson gazeuse la plus populaire et la plus vendue de l’histoire. Icône de tous les temps, Coca-Cola est le produit le plus connu au monde. Créé à Atlanta, en Géorgie, par le Dr John S. Pemberton, Coca-Cola a d’abord été proposé sous forme de boisson à la fontaine en mélangeant du sirop de Coca-Cola avec de l’eau gazeuse. Coca-Cola a été lancé en 1886, breveté en 1887, enregistré en 1908 et commercialisé sous le nom de Coca-Cola Company.
PRINCIPALES RESPONSABILITÉS
- Développe pour la catégorie PS la vision du canal KA et la stratégie à long terme en coopération avec son équipe principale LM et PS.
- Communique cette vision et la stratégie commerciale de PS en assurant sa compréhension au sein du département KA, de la fonction commerciale et au sein de CC Hellenic.
- Coopère à la formation et encadre les KAM et l’ensemble des équipes de vente KA pour garantir la compréhension et les priorités de la catégorie PS.
- Assure l’intégration de PS pour KA à tous les niveaux, des ventes aux autres fonctions : marketing, finances, entrepôt, distribution
- Élabore les plans et stratégies annuels PS BP et TOP 5 NKA pour les clients, conformément au plan d’affaires PS
- Chaque trimestre, il présente les progrès du plan client à la fois en externe aux clients et en interne au directeur KA et au directeur PS & HORECA
- En partenariat avec les responsables du marketing commercial de PS, développe des activités promotionnelles et marketing rentables pour soutenir le volume des ventes et le renforcement de la valeur de la marque de PS
- Dirige, en partenariat avec l’équipe KA et PS, le plan de placement des FSU et veille à ce qu’il soit exécuté avec excellence.
- Gère le budget de location d’espace PS en coopération avec l’équipe de marketing commercial PS
- Dirige en interne l’agenda PS chez KA et dirige toutes les routines avec les KAM et les représentants commerciaux de KA.
- Surveille tous les indicateurs clés de performance liés à PS pour le canal KA (VOL/NSR, NSR/UC/Cibles de distribution/Activation)
- Crée des routines pour surveiller les prix des PS et les activités commerciales et établit des rapports internes sur une base mensuelle
- Crée des routines et un calendrier de visites commerciales dans tout le pays pour surveiller l’exécution à tous les niveaux et soutenir les régions.
- Assure l’exactitude des prévisions PS et fournit les numéros PS dans la routine de planification de la demande respective
- Représente PS dans tous les QBR en préparant le contenu de sa chaîne et dirige les visites de marché pour PS qui se déroulent en collaboration avec les directeurs (KA et PS&HORECA)
- Assure la conformité de la qualité des produits CC Hellenic, PS Brand Partner et des FSU et l’exécution en magasin.
- Établit des relations productives avec l’équipe de vente sur le terrain, l’unité des capacités, RtM, le marketing, les finances, le service juridique, BSO, BSS et les partenaires de marque PS.
SONT-CE VOS INGRÉDIENTS SECRETS ?
- Excellente connaissance de la catégorie PS et connaissance du canal KA et des clients (NKA/LKA)
- Éducation formelle : Un diplôme universitaire BA et MBA en marketing/administration des affaires ou en économie sera considéré comme un plus+
- Au moins 5 ans d’expérience commerciale sur le marché PS, dans le domaine des ventes – KAM/LKA ou Trade Marketing et au moins 3 ans d’expérience dans la gestion de rapports directs.
- Expérience avérée en matière d’atteinte d’objectifs de vente et de coaching.
- Expérience dans plus d’un type de ville/marché et dans la direction de projets commerciaux complexes et stratégiques
- Solides compétences en gestion des parties prenantes et grande capacité à influencer les principales parties prenantes et les pairs
- Axé sur les données et analytique
- Gestion des processus
- Gestion du temps et prise de décision opportune
- Orienté vers l’action et axé sur les résultats
