La multinationale américaine COCA-COLA recrute pour ce poste (04 Décembre 2024)

Numéro d’emploi : R-108020

Aperçu du poste

• Assurer le leadership et la coordination du système pour favoriser la création de valeur à long terme du système et atteindre les objectifs de volume, de revenus, de rentabilité et de part de marché de la franchise en dirigeant le développement et l’exécution des plans de développement de franchise/plans d’affaires stratégiques et des plans d’affaires annuels en collaboration avec nos partenaires d’embouteillage.
• Coordonner toutes les activités marketing, commerciales et de franchise dans les régions et soutenir le directeur principal,
• Opérations de franchise pour assurer l’exécution du plan d’affaires de l’embouteilleur (BBP). Tirer parti du soutien fonctionnel et de l’expertise pour répondre rapidement aux opportunités ou aux problèmes – Marketing, Commercial, Juridique, Affaires publiques et communication (PAC), Technique, Finances et Ressources humaines (RH).

Ce que vous ferez pour nous
Direction de la franchise :

• Établir des relations gagnant-gagnant stratégiques et fondées sur la valeur avec les partenaires du système à tous les niveaux, y compris les équipes régionales et de direction de Bottler.
• Élaboration de stratégies et de plans d’affaires
• Développer et mettre en œuvre un plan d’affaires stratégique sur 3 ans (SBP)/des plans de développement de franchise et des plans d’affaires annuels (BP) pour la géographie assignée, alignant l’embouteilleur sur les engagements d’investissement clés.
• Assurer l’exécution du plan d’affaires annuel de l’embouteilleur (BBP) – gérer les opportunités et les problèmes survenant avec le directeur national des ventes sur le terrain et le directeur régional des ventes de l’embouteilleur.
• Assurer l’exécution des plans d’affaires annuels des clients et des distributeurs.

 Performances commerciales :

• Travailler avec l’équipe de vente de l’embouteilleur pour aider l’équipe régionale à mettre en œuvre les plans de volume, de revenus, de bénéfices et de parts de marché. Influencer l’équipe de vente nationale sur le terrain pour aider à gagner sur le marché, comprendre la veille concurrentielle et faire les bons choix commerciaux. Travailler avec l’embouteilleur sur les S&Ops régionaux et les innovations pertinentes à exécuter conformément aux plans et assurer le suivi avec les mécanismes de suivi nécessaires en place.
• Assurer le respect de la charte locale des autorités et des normes de gouvernance financière.
• Assurer l’application des programmes visant à renforcer la valeur de la marque auprès des consommateurs de BP et BBP.
• Convenir des plans globaux de marque/pack/prix/canal avec les associés marketing de Coca-Cola et assurer l’inclusion des stratégies et programmes de gestion de la croissance des revenus (RGM) dans le BP/BBP afin de maximiser la génération de revenus.
•  Gérer le mix de marques de l’embouteilleur pour maximiser la rentabilité de la marque.
•  Gérer les prix des embouteilleurs et des commerçants en fonction des priorités de contribution de la marque/de l’emballage.

Exécution du marché et excellence commerciale :

• Identifier les initiatives d’amélioration du développement commercial et du marché pour générer un volume, des revenus, des bénéfices et des parts de marché supplémentaires.
• Assurez-vous que le pays ou le territoire OBPPC est optimisé en tirant parti de l’analyse conjointe et des experts BU.
• Pilotez le programme RED, Unforgiveable avec le partenaire d’embouteillage en veillant à ce qu’il soit intégré à la culture organisationnelle.
• Rechercher activement des opportunités pour améliorer notre parcours vers le marché, en tirant parti des meilleures pratiques.
• Assurer l’application de programmes destinés aux consommateurs visant à renforcer la valeur de la marque auprès des consommateurs.
• Favorisez l’expansion horizontale grâce à des programmes d’incitation à la création de points de vente et la croissance verticale grâce aux programmes de partenariat, à la mise en œuvre de plans de refroidissement, aux activations OBM et aux plans de premiumisation et d’accessibilité.

Gérer la capacité de production et de distribution :

• Mener les discussions avec nos partenaires d’embouteillage pour convenir des niveaux d’investissement afin de répondre à la demande
• Surveillez les performances de capacité pour anticiper les opportunités ou les défis de la chaîne d’approvisionnement. Planifiez trois ans à l’avance les investissements dans la capacité, le verre et les refroidisseurs.

Parties prenantes externes et développement durable :

• Gérer le profil et la réputation de l’entreprise et faire pression sur les gouvernements avec le soutien du PAC
• Diriger le programme relatif aux droits au travail et aux droits de l’homme avec les partenaires d’embouteillage
• Aider pleinement à l’exécution des programmes communautaires conçus pour améliorer la réputation de KO au sein de la communauté.

Exigences du poste

• 10 à 13 ans d’expérience dans le secteur des biens de consommation courante, idéalement avec une responsabilité en matière de P&L. Une expérience fonctionnelle dans les opérations commerciales serait un avantage. Une expérience d’embouteilleur serait un avantage supplémentaire.
• Forte compréhension commerciale, capacité d’influence pour exécuter les plans, avec connaissance de la distribution, des leviers de croissance commerciale, de Right Execution Daily (RED) et de Route to Market (RTM)
• Compréhension de l’ensemble de la chaîne de valeur de Coca-Cola ou d’une entreprise connexe
• Solides capacités d’analyse stratégique et de réflexion capables de bâtir une entreprise durable
• Connaissance du système KO et compréhension claire de la dynamique de l’industrie des boissons gazeuses
• Compétences en gestion des personnes et des clients
• Construction d’un Business Case solide et réflexion systémique

Compétences:

• Organisation
• Influencer
• Basé sur les données.