La multinationale américaine COCA-COLA recrute ces 02 postes (30 Avril 2024)

Objectif du rôle :

• Le responsable de l’exécution du marketing – AH Fragmented Trade soutient le responsable du marketing de canal en se concentrant sur le commerce fragmenté dans la région pour piloter la gestion des acheteurs et des canaux, le déploiement de campagnes et la gestion de nouveaux produits. Cette personne sera chargée de définir la stratégie de canal et l’image du succès du canal AH Fragmented et de déployer le POSM nécessaire pour exécuter le PICOS aligné par micro-segments et donner vie aux programmes de marketing nationaux et régionaux dans les points de vente.
• Il/elle aura une solide compréhension des principes du marketing et sera capable de traduire les objectifs marketing en plans d’action. Il/elle aura également de l’expérience avec les différents canaux et sera capable de travailler avec une équipe pour garantir que les campagnes sont livrées dans les délais et dans les limites du budget.

Principales responsabilités:

• Agir en tant que leader d’opinion et partenaire de l’organisation des ventes
• Soutenir la planification, la coordination et la communication entre les ventes, le marketing et les agences concernées.
• Développer une vue à 360° des performances des canaux et de la marque et identifier activement des idées pour aider les ventes à combler les écarts (en travaillant main dans la main avec l’équipe RGM et Insights)
• Définir une stratégie de canal claire pour le canal commercial fragmenté dans la région, en tirant parti des informations sur les canaux et les performances de la marque.
• Sert de source de perspective et d’informations de première ligne pour l’équipe marketing – en tirant parti des visites constantes sur le marché et des relations avec l’équipe commerciale.
• Exécuter et maintenir l’image de réussite (PICOS) pour les points de vente clés et garantir que les points de vente nouvellement recrutés sont activés conformément à PICOS et que les points de vente existants sont actualisés avec les derniers matériaux de point de vente.
• Opérationnaliser les initiatives de marque, à la fois nationales et régionales, pour le canal AH, et fournir des rapports post-activité sur celles-ci pour garantir une livraison conforme au plan, un cap correct pour générer un impact commercial maximal et consolider l’apprentissage et les meilleures pratiques.
• Tirez parti des données et des informations pour déployer efficacement des supports de point de vente dans les régions afin d’obtenir un impact maximal.
• Piloter la validation de la qualité des matériaux POSM dans les régions clés et assurer une bonne gestion de l’inventaire POSM pour garantir une utilisation à 100 % et optimiser les conditions de stockage.
• Explorez des POSM innovants pour garantir le maintien du leadership au point de vente.
• Tirez parti de l’engagement régulier avec la direction commerciale et des visites de marché pour comprendre les raisons et les causes profondes de la performance régionale.
• Co-développer la communication avec l’équipe de portefeuille pour diffuser les programmes de marketing à l’équipe de vente dans des formats et un langage clairs, concis et faciles à digérer (via des diapositives, des vidéos, etc.)
• Développer et partager les meilleures pratiques de diverses régions et de régions du monde
• Communiquer et suivre efficacement l’exécution du plan de match mensuel auprès de la force de vente.

Compétences, connaissances, expérience, attitudes

• Contributeur individuel comprenant les principes du marketing et travaillant de manière agile au sein d’équipes interfonctionnelles externes et internes.

Qualifications et connaissances :

• Diplôme universitaire dans un domaine commercial
• 3 à 5 ans d’expérience en marketing commercial.

Compétences

• Compétences exceptionnelles en matière de gestion des parties prenantes – la capacité de guider les gens et de les inciter à agir
• Solides compétences en communication – écrite (diapositives ppt, Microsoft Word, courrier électronique) et orale.
• Excellentes compétences en communication verbale et écrite
• Volonté d’avoir un impact ; résolveur de problèmes avec une forte agilité d’apprentissage
• Autonome avec un fort niveau de détermination et une solide connaissance de l’industrie et de la concurrence.
• Solide connaissance des produits de boissons, solide expertise en marketing commercial (acheteur, client, canal)
• Solide connaissance du merchandising et des spécifications du matériel de point d’achat
• Forte capacité d’analyse et orientation vers les résultats – capacité à lier les idées à des solutions claires
• Solide gestion de projet – capacité à mener à bien la livraison du projet de bout en bout dans les délais et dans son intégralité avec un soutien et une intervention limités

Expérience:

• Diplôme universitaire.
• 3 à 5 ans d’expérience en marketing commercial ou en première ligne
• Une expérience antérieure en vente (combinée avec une expérience en marketing) est un plus
• Une formation de master est un plus.

Résumé du poste

• Nous recherchons un analyste BI pour rejoindre notre équipe Direct-to-Consumer (D2C) et nous aider à fournir des informations et des recommandations basées sur les données afin d’optimiser nos stratégies de vente et de marketing en ligne.
• Vous serez responsable de la collecte, de l’analyse et du reporting sur nos différentes initiatives D2C, telles que le comportement des consommateurs, les performances des produits, les tendances des ventes et les taux de conversion.
• Vous collaborerez également en étroite collaboration avec nos équipes DTPS, DIA et dCom pour identifier les opportunités et les défis et fournir des solutions exploitables basées sur les données.

Responsabilités professionnelles

• Analyser, nettoyer et transformer les données provenant de diverses sources, telles que les plateformes d’analyse Web, CRM, SAP et tierces.
• Collaborer avec DTPS pour garantir que toutes les sources de données pertinentes sont intégrées dans le maillage de données
• Préparer des rapports récurrents pour les parties prenantes supérieures et les propriétaires d’entreprise
• Créer et maintenir des tableaux de bord, des rapports et des visualisations qui suivent et communiquent les mesures et KBI clés de D2C (économie de l’unité, CLTV, RR, NPS, etc.)
• Effectuer des analyses exploratoires pour découvrir des informations et des tendances qui soutiennent la prise de décision basée sur les données
• Dévoiler les tendances de consommation, les comportements et modèles d’achat, les spécificités démographiques, etc. qui conduisent à des activités marketing personnalisées et ciblées
• Travailler en étroite collaboration avec les propriétaires de produits D2C et les spécialistes du marketing pour comprendre leurs objectifs commerciaux et fournir des recommandations et des solutions basées sur les données.
• Communiquer et présenter les conclusions et les recommandations à divers publics, tant techniques que non techniques.

Livrables A1

Tableau de bord Power BI de Coke & Go : créez, améliorez et maintenez un tableau de bord pour Coke & Go, en collectant des données à partir de plusieurs sources de données différentes. Convenez avec le fournisseur et les autres parties prenantes de la structure, de la fréquence et de la méthode de partage des données. KBI du tableau de bord de 1ère étape (phase 1, données non PII) :

• Tableau de bord des performances (portail d’administration, SAP, televend) pour : Réels vs BP vs RE, GSR, NSR, Revenus supplémentaires : totaux, part en % du total, Transactions/Commandes, Unités, UC, Consommateurs : Téléchargements, utilisateurs enregistrés, MAU, enregistrés sans carte de crédit,Nouveaux consommateurs, Consommateurs réactivés, consommateurs connus, consommateurs perdus,NPS,CLTV,Machines connectées,Transactions hors ligne par machine, partage C&G vs hors ligne
• Filtres : Pays, Ville, Devise, Numéro de machine, Type de machine : TVM, Smart Cooler, Année, Trimestre, Mois, Semaine

Alfies :

• Posséder, améliorer et maintenir le tableau de bord actuel du panel de consommateurs et fournir à l’équipe des recommandations et des solutions basées sur les données.
• Explorez la cause première des écarts de données et suggérez des solutions pour y remédier
• Posséder, améliorer et maintenir le tableau de bord actuel des rapports de performance

Livraison à domicile en Égypte : création d’un tableau de bord holistique capturant :

• Performance (site web, centre d’appels) de SAP, Salesbuzz
• Informations sur les consommateurs de SAP, KO
• Données de marketing numérique d’Adobe MC
• Analyse de site Web de Google Analytics.

Exigences de l’emploi

• Baccalauréat en analyse commerciale, économie, informatique, statistiques ou dans un domaine connexe
• Au moins 3 ans d’expérience en BI, en analyse de données ou dans un rôle similaire
• Maîtrise de SQL et Excel
• Expérience avec les outils BI, tels que Tableau, Power BI ou Looker
• Expérience avec les outils d’analyse Web, de préférence Google Analytics, Adobe Analytics
• Anglais courant
• Connaissance des modèles commerciaux D2C et des meilleures pratiques du commerce électronique
• Solides compétences analytiques et de résolution de problèmes
• Excellentes compétences en communication et en présentation
• Capacité à travailler de manière indépendante et collaborative dans un environnement en évolution rapide.