Aperçu du poste

• Diriger l’équipe de franchise ou de région et fournir une expertise commerciale pour mener à bien le plan d’affaires en travaillant avec nos partenaires d’embouteillage. Coordonner toutes les activités de marketing, commerciales et de franchise sur une zone géographique pour atteindre les objectifs de volume et de partage en soutenant l’exécution du plan d’affaires de l’embouteilleur (BBP). Tirez parti du soutien fonctionnel et de l’expertise pour résoudre rapidement les opportunités ou les problèmes – marketing, commercial, juridique, affaires publiques et communications (PAC), technique, finance ou ressources humaines.

Activités liées à la fonction/responsabilités clés
Stratégie et performance commerciale :

• Élaborer et mettre en œuvre un plan d’affaires triennal et un plan d’affaires annuel pour la zone géographique assignée, en alignant l’embouteilleur sur les engagements d’investissement clés.
• Approuver et assurer l’exécution de l’usine de base d’embouteillage (BBP) annuelle – gérer les opportunités et les problèmes qui surviennent avec l’équipe de direction de l’embouteilleur
• Approuver et assurer l’exécution des plans d’affaires annuels des clients

Finance

• Gérer le P&L de la région en garantissant la livraison des chiffres de profit, de volume et de partage
• Assurer le respect de la charte d’autorité locale, des normes de gouvernance financière et de la gestion des Opex au niveau local
• Ajuster et corriger efficacement au cours du cycle annuel pour garantir la livraison des chiffres de bénéfices.

Exécution du marché et excellence commerciale

• Identifier les initiatives d’amélioration commerciale et de développement du marché pour générer un volume, un profit ou une part supplémentaire
• S’assurer que l’OBPPC de la région ou du territoire est optimisé en tirant parti de l’analyse conjointe et des experts de la BU.
• Piloter le programme RED (Right Execution Daily) avec le(s) partenaire(s) d’embouteillage en veillant à ce qu’il soit intégré dans la culture organisationnelle.
• Rechercher activement les opportunités d’améliorer notre route vers le marché, en tirant parti des meilleures pratiques
• Assurer l’application des programmes destinés aux consommateurs conçus pour améliorer la valeur de la marque du consommateur.
• Favoriser l’expansion horizontale grâce à des programmes d’incitation à la création de points de vente

Gérer la capacité de production et de distribution

• Diriger les conversations avec nos partenaires d’embouteillage pour convenir des niveaux d’investissement nécessaires pour répondre à la demande.
• Planifiez trois ans à l’avance pour investir dans la capacité, le verre et les refroidisseurs
• Diriger le programme de qualité dans les usines en veillant à ce que nous respections nos indicateurs de qualité des emballages et des produits.
• Surveiller les performances des capacités pour anticiper les opportunités ou les défis de la chaîne d’approvisionnement

Direction des franchises

• Établir des relations stratégiques « gagnant-gagnant » basées sur la valeur avec les partenaires du système au sein de l’équipe de direction de l’embouteilleur et aux niveaux régionaux.
• Diriger la planification stratégique des capacités du système pour garantir que nous disposons des processus, de l’organisation, de la technologie, de la culture et des personnes nécessaires pour respecter nos engagements sur trois ans.

Leadership des personnes

• Motiver et diriger l’équipe régionale et tout support fonctionnel en pointillé pour réaliser le plan d’affaires annuel et à long terme.
• Développer les capacités du système et de l’équipe pour garantir que notre équipe continue de dominer le marché et de bâtir la carrière de nos associés.
• Gérer efficacement tous les processus RH de haute qualité, dans les délais et dans les limites du budget – formation, gestion des performances, changements organisationnels, etc.

Parties prenantes externes et durabilité

• Représenter la Société auprès de toutes les parties prenantes externes et de tous les événements KO
• Gérer le profil et la réputation de l’entreprise et faire pression sur les gouvernements avec le soutien du PAC
• Diriger le programme des droits sur le lieu de travail et des droits de l’homme avec les partenaires d’embouteillage.
• Aider pleinement à l’exécution de programmes communautaires conçus pour améliorer la réputation de KO au sein de la communauté

Exigences du poste et qualifications

• Diplôme de commerce minimum, MBA préférable
• Minimum 10 à 12 ans d’expérience dans une entreprise FMCG avec au moins 5 ans dans les opérations. Une expérience fonctionnelle serait un avantage. L’embouteilleur bénéficie d’un avantage supplémentaire.