La transition énergétique est le plus grand défi auquel notre génération est confrontée. Comment réduire les émissions tout en augmentant l’approvisionnement énergétique ? C’est une bataille difficile. Et il n’existe pas de solution miracle. Mais trouver des solutions a toujours fait partie de notre ADN. Depuis plus de 150 ans, nos ingénieurs sont le fer de lance de l’électrification du monde. Aujourd’hui, nous sommes une équipe de 99 000 personnes partageant la même passion, la même vision et les mêmes valeurs. Notre diversité nous rend forts et nous aide à trouver des réponses avec nos partenaires.
Description
- Vous travaillez en étroite collaboration avec toutes les équipes commerciales régionales et les clients de Siemens Energy, où vous fournissez des services de vente technique et d’assistance commerciale pour notre gamme de produits, y compris l’identification, la qualification, l’évaluation et la poursuite des opportunités jusqu’à la capture des commandes, en mettant l’accent sur le déploiement des solutions technologiques de Siemens Energy, le cas échéant, via une offre de solutions techniques.
- En tant qu’expert technologique pour la région affectée, vous développez des solutions pour les clients potentiels en collaboration avec la région et les équipes commerciales étendues de Siemens Energy. Vous soutiendrez l’organisation identifiée comme l’une des initiatives de croissance au sein de Gas Services. L’équipe mondiale est très dynamique, solidaire et agréable à travailler.
Comment vous aurez un impact :
- Développer une liste complète de clients régionaux, développer et exécuter des stratégies de vente pour les clients avec des équipes régionales en contact avec les clients
- Développer de manière proactive de nouvelles opportunités et pistes
- Gérez l’entonnoir de vente en documentant en temps opportun le cycle de vie de l’opportunité et assurez-vous que toutes les opportunités sont correctement saisies dans Sales Force.com – prévues et suivies jusqu’à la clôture
- Fournir la voix des besoins des clients/des renseignements concurrentiels, des moteurs du marché et des influences d’achat pour le développement de nouvelles offres de produits et de services.
- Créez et identifiez des opportunités qualifiées grâce à un processus de sélectivité pour déterminer la stratégie d’enchères et la solution.
- Interface avec les équipes du client, de la région et des opérations pendant le processus d’acquisition et d’exécution (responsabilité spécifique pour l’élaboration précise des propositions), la saisie et l’exécution des commandes. Compréhension approfondie de la portée du projet et communication des exigences à l’équipe IPS.
- Créer et maintenir une stratégie/un plan annuel de territoire/réservations pour atteindre/dépasser un plan d’exploitation d’une année sur l’autre
- Former et éduquer l’équipe en contact avec les clients sur les nouvelles offres de services relevant de la responsabilité de la gamme de produits.
Ce que vous apportez :
- BSME ou BSEE préféré ou plus de 15 ans d’expérience dans l’industrie aérodérivative
- Vaste expérience en vente et/ou en développement commercial et/ou expérience et savoir-faire technique, y compris la négociation de contrats et de commandes sur LM2500 et LM6000.
- Connaissance approfondie des produits LM2500 et LM6000
- L’anglais est obligatoire.
- Capacité à voyager à l’échelle nationale et internationale
Compétences générales
- Excellentes compétences en présentation écrite et orale
- Joueur d’équipe et entreprenant, enthousiaste à l’idée de développer l’entreprise
- Des liens étroits avec les décideurs/influenceurs des clients régionaux (Sonatrac (le plus préféré), Azule, Mobil OSO).
Récompenses
- Travailler avec une équipe mondiale
- Des opportunités de travailler et de diriger une variété de projets innovants
- Possibilité de prendre en charge d’autres tâches au sein de l’entreprise
- Une culture de travail solidaire
- Prestations médicales
- Travail à distance/flexible
- Congés payés
- Congé parental
- Apprentissage continu grâce à la plateforme Learn@Siemens-Energy
- Apprentissage en ligne
- Mentorat
- Entraînement
- Culture de rétroaction ouverte.
