La multinationale allemande Saiemens recrute pour ce poste (20 Novembre 2023)

omment vous aurez un impact

• Ce rôle gère les activités de vente et de marketing de l’organisation, notamment en représentant l’organisation pour promouvoir et vendre ses produits et services à des particuliers ou à d’autres organisations, et en soutenant la croissance de l’entreprise en diffusant des informations qui favorisent une vision favorable de l’organisation et de ses produits et services. .
• Les activités comprennent l’élaboration et la mise en œuvre de stratégies de vente ; identifier des clients potentiels ; gérer les relations clients existantes ; surveiller l’activité des clients et des concurrents ainsi que les tendances du secteur ; formation à la vente; activités d’études de marché, de tarification, de vente et de marchandisage ; activités de développement des affaires; opérations de vente et administration ; et élaborer et mettre en œuvre des campagnes publicitaires.

Les activités comprennent :

• Ventes en face à face et à distance auprès de nouveaux clients et ventes croisées/augmentées/répétées aux clients existants
• Évaluer les besoins des clients et suggérer des produits, services et/ou solutions appropriés
• Élaborer et livrer des offres/propositions/présentations de vente et réaliser des démonstrations de produits
• Développer des plans de vente à moyen et long terme et préparer des stratégies pour protéger, développer et diversifier la relation avec les clients ciblés.

Ce que vous apportez 

Qualifications:

• Diplôme ou équivalent en génie mécanique ou en commerce

Expérience:

• Au moins 5 ans d’expérience professionnelle pertinente avec une expérience avérée, de préférence dans le secteur/marché concerné.
• Idéalement expérience avec des fournisseurs d’équipements tournants
• Sur les équipements tournants comme les compresseurs (centrifuges, alternatifs), les turbines à vapeur, les turbines à gaz aérodérivées et les turbines à gaz)

Qualités et compétences :

• Maîtrise de la compréhension et de la conduite du processus de vente à travers ses phases.
• Qualifié en connaissance des contrats
• Habile dans les transactions transfrontalières

Capacité à planifier

• Identifier les objectifs à plus long terme pour nos clients.
• Fixer des objectifs SMART.
• Anticiper les réactions et les comportements des clients.

Capacité à:

• Calculer et articuler notre valeur ajoutée commerciale.
• Avoir des discussions difficiles avec les clients (compétences en résolution).
• Négocier.
• Comprendre la psychologie des comportements des clients.
• Passion pour l’énergie et les équipements tournants.
• Attitude positive et positive.
• Autonome et motivé.
• Persistance pour faire avancer les choses et obtenir des résultats.

Compétences en communication:

• Écoute active.
• Caractéristiques de la parole.
  • Clair et concis
  • Volume, hauteur, pause, intonation et intensité.