Mondelez International, Inc. est une multinationale agroalimentaire américaine, particulièrement présente dans les secteurs du biscuit et du chocolat, qui est implantée dans de nombreux pays à travers le monde. Par le volume des ventes, il s’agit du deuxième acteur mondial du secteur agroalimentaire.
POSTE 1 : Revenue Planner
Job Description
Êtes-vous prêt à faire bouger les lignes chez Mondelēz International ?
Rejoignez l’aventure, celle d’inventer l’avenir du snacking. Faites-le avec fierté !
Vous soutenez les équipes de planification des catégories en traduisant les plans des catégories pour leur exécution par les équipes de vente.
Vos missions
Votre rôle et vos responsabilités :
- – Travailler avec l’équipe de catégorie pour déterminer l’assortiment optimal du portefeuille et les activités à haut revenu
- Aider à la formulation de plans clients et effectuer le suivi ultérieur
- Coordonner et gérer la mise en place commerciale de l’activation des ventes
- Fournir une expertise et des recommandations sur les clients, les canaux et la vente lors du lancement de nouveaux produits
- Valider les frais de soutien au lancement, suivre les performances et effectuer le rapprochement, le cas échéant
- Préparer des solutions clients (par exemple, des activations sur mesure, des événements) en coopération avec l’équipe d’activation client
- Évaluer l’exécution des activités par rapport au plan – leviers, mise en œuvre de l’apprentissage dans le cadre d’autres activations
Profil et compétences
Vous avez de l’ambition, l’envie d’évoluer, de booster votre carrière et avez l’expérience et les connaissances suivantes :
- – Organisation et hiérarchisation des compétences
- Capacités de résolution des problèmes
- Élaboration de solutions nouvelles et innovantes
- Travail en équipe
- Esprit ouvert et orienté résultats
- La connaissance des clients et des catégories constitue un plus indéniable
More about this role
What you need to know about this position:
The ideal candidate should possess
· University degree
· At least 3 to 5 years of work experience in FMCG (in trade marketing, category planning or marketing)
· Problem solving, analytical and conceptual skills
· High level appreciation of MS Office skills (Excel, PPT etc)
· Strong interpersonal and communication skills
· Ability to manage multiple priorities and meet set deadlines
· High ethical standard and level of integrity
Aucune assistance à la relocalisation n’est disponible
Nous menons nos affaires de la bonne manière sur tous les plans – au niveau des produits, de l’environnement et de nos communautés.
Mondelēz International is an equal opportunity employer and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, gender, sexual orientation or preference, gender identity, national origin, disability status, protected veteran status, or any other characteristic protected by law.
Job Type
Ordinaire
Category Planning & Activation
POSTE 2 : Responsable des ventes de division
Êtes-vous prêt à le réaliser chez Mondelēz International ?
Rejoignez notre mission pour diriger l’avenir du snacking. Faites-le avec fierté.
Vous dirigez une équipe de commerciaux /responsables terrain pour assurer l’exécution de la stratégie commerciale et la réalisation des KPI et objectifs annuels.
Comment vous contribuerez
Vous serez:
- Fournir un plan d’affaires annuel, des canaux et des objectifs de distribution conformément au contrat annuel.
- Travailler avec l’organisation interne et les connaissances du marché pour élaborer une stratégie de vente et de distribution à long et à court terme pour la division.
- Travaillez en étroite collaboration avec les informations pour couvrir l’espace blanc et piloter la distribution afin d’obtenir les résultats souhaités.
- Gérez une grande équipe de vente et développez-la en développant les bonnes compétences grâce au coaching et en la motivant afin qu’elle ait la capacité de vente appropriée pour atteindre ses objectifs.
- Suivre et fournir des KPI commerciaux alignés et fournir des rapports périodiques au besoin.
- Gérer des relations d’affaires gagnantes avec les clients qui facilitent l’exécution « meilleure de l’industrie » de nos catégories.
- Travaillez en étroite collaboration avec les principales parties prenantes, y compris l’équipe de compte, la catégorie, l’équipe d’activation, la capacité de vente et les finances des clients pour fournir le rendement optimal dans votre région.
- Comprendre pleinement les connaissances sur les catégories et les informations, encadrer l’équipe dans l’utilisation des outils de catégorie pour engager et influencer les clients afin qu’ils prennent des décisions éclairées qui développeront nos catégories et réaliseront notre plan annuel.
Ce que vous apporterez
Un désir de conduire votre avenir et d’accélérer votre carrière et l’expérience et les connaissances suivantes :
- Connaissance considérable du marché et des voies d’accès au marché dans lequel Mondelēz International opère
- Expérience dans la vente et la gestion d’une équipe de vendeurs
- Solides compétences organisationnelles et analytiques
- Excellentes compétences en communication et en interaction
- Solide connaissance des processus de vente et de négociation
- Persévérance et attention aux détails
En savoir plus sur ce rôle
Ce que vous devez savoir sur ce poste :
Le rôle est conçu comme un rôle principal dans la structure des ventes et fait également partie de l’équipe de direction élargie de l’organisation
Éducation / Certifications : Minimum d’un baccalauréat ou équivalent
Exigences de voyage : Doit être mobile et prêt à voyager à court terme
Aucune assistance à la relocalisation n’est disponible
POSTE 3 : Sales Operations Manager
Are You Ready to Make It Happen at Mondelēz International?
Join our Mission to Lead the Future of Snacking. Make It With Pride.
The position is a key business partner to the Sales Director and works closely with the divisional sales heads to drive and deliver the strategic growth agenda Nationally. The role demands a deep understanding of sales fundamentals, a high degree of commercial acumen and ability to strategize and execute various futuristic RTM models to drive business. The person will also be responsible to work rural & urban plans closely.
How you will contribute
In this role, you will have:
Strategic Responsibilities
- The position is a key business partner to the Sales Director and works closely with the divisional sales heads to drive and deliver the strategic growth agenda Nationally. The role demands a deep understanding of sales fundamentals, a high degree of commercial acumen and ability to strategize and execute various futuristic RTM models to drive business. The person will also be responsible to work rural & urban plans closely
Operational Responsibilities:
- Work with DSMs to demonstrate & drive sales efficiencies, RTM plans to ensure distribution goals are delivered.
- Handle Capability agenda nationally to execute sales capability across sales function to ensure strong performance
- Coordination between the national & divisional team to download national programs. Draw support from national team from time to time to execute the program.
- Follow-up on sales ops KPIs, work with the below average performing division.
- Execution of CBP health check programs to deliver customer satisfaction aligned to the Mondelez ways of working.
- Execute, support & maintain smooth van operations – optimization, maintenance, operating efficiency, throughput.
- Execute national plan for quality urban expansion & rural sub distributor appointment to cover white spaces.
- Execute technology adoption in both urban & rural market governance, efficiency, coach, solve issue etc
- Build strong working relationships with DSM/team/HO team to ensure focus on urban & rural sales ops plans.
- Work with sales capability for the organization to ensure strong performance and bench for future roles
- Be the custodian of quality and compliance on all processes and programs
People Leadership Responsibilities:
- Own the people capability objectives for the divisional sales team.
- Coach and develop direct reports to ensure high levels of performance and the development of future-focused capability
- Optimally structure the sales team to drive the RTM objectives and ensure achievement of business objectives.
Manage and leverage internal relationships effectively:
- The position works closely with the Divisional Manager, TCMs to drive priority for the sales ops agenda nationally.
- Collaborate closely with the CPA lead on creating and executing path breaking POB solutions for both urban & rural channel.
- The role also ensures compliance to internal process, policies and ways of working across channels.
- The role works closely with CS&L to work on day to day operations for managing sales orders
More about this role
What extra ingredients you will bring:
A desire to drive your future and accelerate your career and the following experience and knowledge:
- Considerable knowledge of market and routes-to-market in which Mondelēz International performs
- Experience in sales and managing a team of salespeople
- Strong organizational and analytical skills
- Excellent communication and interacting skills
- Solid knowledge of sales and negotiation processes
- Perseverance and attention to details
Education / Certifications:
Should have a minimum Bachelors’ degree or equivalent
Membership of a professional body and FMCG work experience is required.
Aucune assistance à la relocalisation n’est disponible
Nous menons nos affaires de la bonne manière sur tous les plans – au niveau des produits, de l’environnement et de nos communautés.
Mondelēz International is an equal opportunity employer and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, gender, sexual orientation or preference, gender identity, national origin, disability status, protected veteran status, or any other characteristic protected by law.
