Mastercard dynamise les économies et donne du pouvoir aux citoyens de plus de 200 pays et territoires à travers le monde. Aux côtés de nos clients, nous contribuons à bâtir une économie durable où chacun peut prospérer. Nous proposons une large gamme de paiements numériques, rendant les transactions sécurisées, simples, intelligentes et accessibles. Notre technologie, notre innovation, nos partenariats et nos réseaux s’associent pour offrir une gamme unique de produits et services qui aident les particuliers, les entreprises et les gouvernements à réaliser leur plein potentiel.
Titre et résumé
Directeur, Développement des affaires – Partenariats numériques – Télécoms
Aperçu
L’équipe Partenariats numériques EEMEA recherche un directeur du développement commercial pour les opérateurs de télécommunications afin de gérer les relations avec les principaux comptes stratégiques de partenariats numériques des opérateurs de télécommunications au Maroc et en Afrique de l’Ouest francophone. Ce poste sera basé à Abidjan, en Côte d’Ivoire.
Principales responsabilités
Le rôle est responsable du développement commercial et de la gestion des comptes pour les principaux partenaires télécoms et, par conséquent, de la croissance de la part de marché et des revenus de Mastercard avec les partenaires télécoms au Maroc et en Afrique de l’Ouest francophone.
Le/La titulaire du poste est responsable de la signature de nouveaux accords de partenariat et de l’exécution des accords commerciaux existants avec les opérateurs télécoms Mastercard sur plusieurs marchés. Cela comprend le développement et la mise en œuvre de nouveaux modèles commerciaux et d’écosystèmes de paiement numérique innovants.
Le titulaire sera responsable de la collaboration interfonctionnelle et de l’exercice d’un leadership dans la génération de revenus de base et de ventes croisées de produits sur ses principaux comptes, y compris le partenariat avec les équipes nationales locales et les équipes régionales de développement de marché pour stimuler l’exécution.
- Exécution d’accords commerciaux de comptes stratégiques et/ou d’accords de partenariat stratégique :
- Travailler avec des équipes interfonctionnelles pour définir clairement les initiatives et les priorités stratégiques, fixer des objectifs, des objectifs financiers, des besoins de financement et des indicateurs de performance clés pour mesurer le succès. (divisé en priorités à court et à long terme)
- Dirigez plusieurs projets clients en collaboration avec des équipes régionales, saisissez rapidement de nouvelles idées et simplifiez la stratégie en actions spécifiques avec une responsabilité et une feuille de route claires.
- Exercez un jugement solide et des compétences organisationnelles solides pour prioriser et replanifier les activités afin que les tâches et les livrables du chemin critique ne soient pas retardés.
- Gérer les P&L du client, y compris la budgétisation, les prévisions et les rapports financiers
- Responsable des évaluations de la performance globale du client, ainsi que de la gestion de la relation et de la rentabilité conformément à l’accord commercial.
- Responsable de toutes les questions administratives et opérationnelles pour le client/partenaire.
- Contribuer à la réalisation des objectifs de ventes et de revenus nets des clients des télécommunications, notamment en concevant des stratégies, des messages et des propositions pour les clients.
- Aider à l’analyse des activités des clients des télécommunications avec Mastercard grâce à la modélisation de la rentabilité, aux prévisions financières et à l’analyse concurrentielle, y compris la budgétisation, la planification stratégique des comptes et les revues commerciales trimestrielles.
Développer et vendre de nouvelles opportunités avec les partenaires stratégiques en vue d’accélérer la croissance de l’entreprise – pour augmenter la part et le volume de Mastercard et identifier de nouvelles sources de revenus
- Être propriétaire de la co-création et du développement de nouveaux modèles commerciaux, de propositions de valeur et/ou d’écosystèmes innovants en collaboration avec le client, les parties prenantes internes et/ou les fournisseurs tiers externes, selon les besoins.
- Responsabilité de l’élaboration des plans de compte, des livrables GTM pour le client, en collaboration avec les équipes régionales
- Développer de nouvelles opportunités commerciales/un pipeline de ventes en tirant parti de la gamme complète de produits et de solutions Mastercard
- Développer des modèles financiers et des analyses de rentabilisation pour les opportunités identifiées
- Développer de solides relations de travail avec les principaux influenceurs du client/partenaire ainsi qu’avec les parties prenantes internes de Mastercard
- Collaborer avec les équipes interfonctionnelles de Mastercard pour identifier de nouvelles opportunités de segments et de produits et développer/exécuter des propositions sur mesure pour maximiser la pénétration auprès des clients/partenaires stratégiques.
Exécuter en collaboration avec les principales parties prenantes internes, ainsi qu’avec les ressources externes (clients, partenaires, régulateurs et prestataires de services tiers) pour garantir une exécution transparente de la stratégie Mastercard
- Développer des points de vue sur le positionnement concurrentiel dans le secteur des télécommunications.
- Effectuer des études de marché et des évaluations d’opportunités sur de nouveaux concepts et idées.
- Évaluer la viabilité des nouveaux produits à l’appui de la stratégie de marché
- Soyez un expert en la matière et un centre d’excellence pour le secteur des partenariats numériques des télécommunications sur vos marchés concernés.
Tout sur toi
Le candidat idéal pour ce poste devrait :
- Maîtriser parfaitement l’anglais et le français (langue des affaires) est indispensable.
- Soyez axé sur les résultats, entreprenant et proactif, nécessitant une supervision minimale.
- Avoir un haut niveau de sens commercial et des affaires, y compris un leadership éclairé.
- Avoir une vaste expérience dans l’exécution et la gestion de stratégies de vente pour de nombreux comptes complexes ou importants, avoir participé à des projets interfonctionnels et avoir saisi l’opportunité de jouer un rôle clé pour leur propre marché/compte
- Avoir une expérience dans la création et le développement de partenariats complexes, y compris une expérience de rôle de premier plan dans les négociations avec les clients.
- Soyez un leader doté de solides compétences interpersonnelles et de communication, notamment en matière de gestion des parties prenantes internes et externes aux niveaux de la haute direction et de la haute direction.
- Idéalement, posséder une expérience approfondie dans les principaux secteurs bancaires/financiers et/ou dans les services financiers des télécommunications
- Avoir une expérience du secteur des paiements/une compréhension des flux de paiement et d’informations
- Être capable de démontrer son expertise et son succès en exploitant les produits, les règles et les services de paiement dans les comptes clients, en fournissant systématiquement des analyses de marché et commerciales réfléchies pour les comptes clients.
- Idéalement, posséder de solides compétences en gestion de projet et en exécution de programme.
Responsabilité de sécurité de l’entreprise
Toutes les activités impliquant l’accès aux actifs, aux informations et aux réseaux de Mastercard comportent un risque inhérent pour l’organisation et, par conséquent, il est attendu que chaque personne travaillant pour ou au nom de Mastercard soit responsable de la sécurité des informations et doive :
- Respectez les politiques et pratiques de sécurité de Mastercard ;
- Assurer la confidentialité et l’intégrité des informations auxquelles on accède ;
- Signaler toute violation ou atteinte présumée à la sécurité des informations, et
- Suivez toutes les formations de sécurité périodiques obligatoires conformément aux directives de Mastercard.
Date limite de candidature : 9 juin 2025.
