MasterCard Incorporated (NYSE : MA) ou MasterCard Worldwide est une multinationale américaine de services financiers dont le siège social international est situé à Purchase, dans l’État de New York, dans le comté de Westchester, aux États-Unis. Le siège mondial des opérations est situé à O’Fallon, dans le Missouri, en banlieue de Saint-Louis.
Consultant principal en gestion, conseillers en développement des affaires-R-244283
Aperçu
- L’équipe Développement des Services est un élément clé de différenciation pour Mastercard, fournissant des services de pointe qui contribuent à la croissance de nos clients. Axée sur la vision globale et l’expansion rapide à l’échelle mondiale, cette équipe agile est responsable des solutions de bout en bout pour une clientèle internationale diversifiée. Axés sur les technologies et l’innovation basées sur les données, ces services comprennent du conseil en paiements, des programmes de fidélité et de marketing, des expérimentations Test & Learn, ainsi que des services d’information et de gestion des risques basés sur les données. Nos clients sont notamment les institutions financières, le commerce de détail et les partenaires numériques, les gouvernements et bien d’autres.
Rôle :
Consultant senior en gestion, responsable de la croissance du chiffre d’affaires des activités en Afrique de l’Ouest anglophone. Collaborer avec une équipe importante qui travaille avec les équipes de comptes Mastercard et les clients, et qui contribue à garantir l’efficacité de tous les engagements sur tous les marchés.
- Responsable du développement et de la mise en œuvre de notre stratégie de vente régionale et de la direction de tout le développement commercial avec une responsabilité directe en matière de revenus
- Atteindre des objectifs de vente ambitieux
- Agir en tant que joueur-entraîneur avec l’attente de voyager beaucoup pour aider au processus de vente et entraîner l’équipe
- Être capable de développer et d’entretenir des relations avec les clients aux niveaux les plus élevés
- Excellentes compétences en communication et en influence, doit être un présentateur convaincant auprès d’un public de clients seniors et capable d’influencer des transactions importantes.
- Excellentes compétences en résolution de problèmes et en analyse et capacité à affronter et influencer les parties prenantes internes et les clients grâce à une réflexion fondée sur les faits.
- Sera le visage de Mastercard Services auprès des parties prenantes de haut niveau des clients, y compris les cadres supérieurs
- Collaborera avec la direction pour élaborer un plan pour les services afin de soutenir leurs impératifs stratégiques
- Faciliter la mise en œuvre de stratégies et de plans d’action qui, à leur tour, serviront de lien entre les besoins des clients et les ressources de Mastercard
- Construire, recruter, gérer, développer et encadrer une équipe responsable des opportunités commerciales de chaque client afin d’augmenter les revenus, la part et le volume
- Travailler en étroite collaboration avec toutes les équipes de produits pour garantir que les besoins des clients et les innovations de produits s’alignent sur les feuilles de route de développement
- Collaborez étroitement avec les équipes de conseillers et de services de conseil et les équipes financières pour piloter et suivre activement les livraisons et les revenus
- Traduire les objectifs en hypothèses clés et structurer le travail pour des projets de grande envergure/complexes ou des problèmes mal définis
Tout sur toi
- Compréhension approfondie de la gamme de propositions de valeur de Mastercard Advisors avec une approche réfléchie de l’exécution sur un territoire défini
- Forte motivation commerciale avec capacité à établir et à monétiser des relations avec des clients seniors basées sur l’empathie, le leadership éclairé et l’expertise en la matière.
- De préférence, une solide expérience en conseil et/ou en vente de solutions axées sur les données
- Solide réseauteur au sein d’une base de parties prenantes pertinente, doté de la capacité d’écouter, de créer un terrain d’entente et d’influencer pour faire progresser efficacement les opportunités commerciales et générer des revenus.
- Expérience avérée en ventes de plus en plus complexes et en gestion de comptes stratégiques dans le secteur des services financiers ; une expérience dans le secteur des paiements est préférable.
- Expérience réussie démontrée en gestion de compte
- Expérience en gestion des revenus et en P&L
- Expérience réussie de résolution de conflits
- Capacités d’établissement d’objectifs, ainsi qu’une expérience en planification stratégique et en planification de la relève
- Des compétences commerciales de haut niveau (en interne et en externe) combinées à de solides capacités de négociation sont requises pour les transactions importantes.
