La Fondation Mastercard cherche un monde où chacun a la possibilité d’apprendre et de prospérer. Par le biais de sa stratégie Young Africa Works et de son programme canadien EleV, la Fondation travaille avec des partenaires pour s’assurer que des millions de jeunes, en particulier les jeunes femmes, aient accès à une éducation de qualité, à des services financiers et à un travail digne. La Fondation Mastercard a été créée en 2006 grâce à la générosité de Mastercard lorsqu’elle est devenue une société publique. La Fondation est indépendante et dispose de son propre conseil d’administration et de son propre PDG. Découvrez les détails du poste de responsable des finances.
Notre objectif
Mastercard alimente les économies et responsabilise les gens dans 200+ pays et territoires à travers le monde. De concert avec nos clients, nous contribuons à bâtir une économie durable où chacun peut prospérer. Nous prenons en charge un large éventail de choix de paiements numériques, rendant les transactions sûres, simples, intelligentes et accessibles. Notre technologie et notre innovation, nos partenariats et nos réseaux se combinent pour offrir un ensemble unique de produits et de services qui aident les gens, les entreprises et les gouvernements à réaliser leur plein potentiel.
Titre et résumé
Directeur, Développement des affaires – Partenariats numériques – TélécommunicationsVue d’ensemble
L’équipe des partenariats numériques d’EEMEA est à la recherche d’un(e) Directeur(trice) du développement des affaires, Télécommunications pour gérer les relations avec les principaux partenaires numériques stratégiques des comptes TELCO au Maroc et en Afrique de l’Ouest francophone (Afrique francophone). Ce poste sera basé à Abidjan, en Côte d’Ivoire.
Le poste est responsable du développement commercial et de la gestion des comptes pour les principaux partenaires de télécommunications et, par conséquent, de la croissance de la part de marché et des revenus de Mastercard avec les partenaires de télécommunications au Maroc et en Afrique de l’Ouest francophone.
Le poste est responsable de la signature de nouveaux accords de partenariat et commerciaux existants avec les partenaires de télécommunications de Mastercard sur plusieurs marchés. Cela comprend le développement et la mise en œuvre de modèles commerciaux et d’écosystèmes de paiement numérique nouveaux et innovants.
Le titulaire du poste sera responsable de la collaboration interfonctionnelle et de l’exercice d’un leadership dans la stimulation des revenus de base et des ventes croisées de produits dans l’ensemble de leurs comptes clés, y compris le partenariat avec les équipes nationales locales et les équipes régionales de développement des marchés pour stimuler l’exécution.
1. Exécution d’accords commerciaux de compte stratégique et/ou d’accords de partenariat stratégique :
i. Travailler avec des équipes interfonctionnelles pour définir clairement les initiatives et les priorités stratégiques, établir des objectifs, des objectifs financiers, des exigences de financement et des indicateurs de performance clés pour mesurer le succès. (divisé en priorités à court terme et à long terme)
ii. Diriger plusieurs projets clients en collaboration avec les équipes régionales, saisir rapidement de nouvelles idées et simplifier la stratégie en actions spécifiques avec une responsabilité et une feuille
de route claires. Faire preuve de discernement et d’un sens aigu de l’organisation pour établir les priorités et replanifier les activités afin que les tâches et les livrables du chemin critique ne soient pas retardés.
iii. S’approprier le P&L du client, y compris la budgétisation, les prévisions et le reporting financier. Responsable de l’examen de la performance globale du client, ainsi que de la gestion de la relation et de la rentabilité conformément à l’entente commerciale.
2. Responsable de toutes les questions administratives et opérationnelles pour le client/partenaire:
iv. Contribuer à l’atteinte des objectifs de ventes et de revenus nets du client de l’entreprise de télécommunications, y compris la conception de stratégies, de messages et de propositions pour les clients.
v. Aider à l’analyse des activités du client de télécommunications avec Mastercard par le biais de la modélisation de la rentabilité, des prévisions financières et de l’analyse concurrentielle, y compris la budgétisation, la planification des comptes stratégiques et les revues trimestrielles des activités.
3. Développer et vendre de nouvelles opportunités avec les partenaires stratégiques dans le but d’accélérer la croissance de l’entreprise – d’augmenter la part et le volume de Mastercard et d’identifier de nouvelles sources de revenus. S’approprier la co-création et le développement de nouveaux modèles d’affaires, de propositions de valeur et/ou d’écosystèmes innovants en collaboration avec le client, les parties prenantes internes et/ou les fournisseurs tiers externes, au besoin.
- Responsabilité de l’élaboration des plans de compte, des livrables GTM pour le client, en collaboration avec les équipes régionales.
vi. Développer de nouvelles opportunités commerciales/pipeline de ventes en tirant parti de la gamme complète de produits et de solutions Mastercard.
- Développer la modélisation financière et analyses de rentabilisation des opportunités identifiées
- Développez de solides relations de travail avec les influenceurs clés chez le client/partenaire ainsi qu’avec les parties prenantes internes de Mastercard
- Collaborer avec les équipes interfonctionnelles de Mastercard pour identifier de nouvelles opportunités de segments et de produits et développer/exécuter des propositions sur mesure afin de maximiser la pénétration avec les clients/partenaires stratégiques
- Exécuter en collaboration avec les principales parties prenantes internes, ainsi qu’avec les ressources externes (clients, partenaires, organismes de réglementation et fournisseurs de services tiers) pour assurer une exécution sans faille de la stratégie Mastercard :
- Développer des points de vue sur le positionnement concurrentiel dans le secteur des télécommunications.
- Effectuer des études de marché et des évaluations d’opportunités sur de nouveaux concepts et idées.
vii. Évaluer la viabilité des nouveaux produits à l’appui de la stratégie de marché.
viii. Soyez un expert en la matière et un centre d’excellence pour le secteur des télécommunications des partenariats numériques sur vos marchés applicables.
Tout sur vous
Le candidat idéal pour ce poste devrait :
- Avoir une solide compréhension de la langue française (Business Speaking). C’est un must-have.
- Être axé sur les résultats, entreprenant et autonome, nécessitant un minimum de supervision.
- Avoir un haut niveau de sens commercial et d’affaires, y compris un leadership éclairé.
- Avoir une vaste expérience dans l’exécution et la gestion de stratégies de vente pour de nombreux comptes complexes ou importants, ayant participé à des projets transverses et saisi l’opportunité de jouer un rôle clé pour leur propre marché/compte
- Avoir une expérience de l’établissement et du développement de partenariats complexes, y compris une expérience de rôle de premier plan dans les négociations avec les clients.
- Être un leader doté de solides compétences interpersonnelles et de communication, y compris la gestion des parties prenantes internes et externes au niveau de la haute direction et de la direction.
- Idéalement avoir une expérience approfondie dans les secteurs bancaires/financiers de base et/ou les services financiers de télécommunications
- Avoir une expérience de l’industrie des paiements / compréhension des flux de paiement et d’informations
- Être en mesure de démontrer son expertise et son succès en tirant parti des produits, des règles et des services de paiement dans les comptes clients, et de fournir constamment des analyses de marché et commerciales réfléchies pour les comptes clients.
- Idéalement, avoir de solides compétences en gestion de projet et en exécution de programmes.
Responsabilité de la sécurité de l’entreprise
Toutes les activités impliquant l’accès aux actifs, aux informations et aux réseaux de Mastercard comportent un risque inhérent pour l’organisation et, par conséquent, il est attendu que chaque personne travaillant pour ou pour le compte de Mastercard soit responsable de la sécurité de l’information et doive :
- Respecter les politiques et les pratiques de sécurité de Mastercard ;
- Assurer la confidentialité et l’intégrité de l’information consultée ;
- Signaler toute violation ou violation présumée de la sécurité de l’information, et
- Suivre toutes les formations périodiques obligatoires sur la sécurité conformément aux directives de Mastercard.
