En Afrique subsaharienne, les petits exploitants agricoles pauvres en ressources luttent contre les mauvaises herbes, les maladies et les conditions climatiques défavorables qui entraînent de mauvaises récoltes. Leurs homologues en Asie, en Amérique latine et ailleurs dans le monde en développement bénéficient de meilleurs rendements agricoles grâce aux technologies agricoles modernes. Travailler avec les petits exploitants agricoles pauvres en ressources permet de réduire les pertes de récoltes.
Responsable principal du développement du marché des semences hybrides
Objectif du rôle
- Le responsable principal du développement du marché des semences hybrides est un professionnel chargé de diriger et de mettre en œuvre des stratégies pour aider les entreprises semencières agréées au Nigéria à stimuler le développement du marché des semences de maïs hybrides TELA issues de la biotechnologie au sein de l’industrie agricole. Ce rôle implique une combinaison de compétences en vente, en marketing et en développement commercial, avec pour objectif d’aider les entreprises semencières à promouvoir et à étendre leur présence sur le marché avec les semences de maïs hybrides TELA au Nigéria.
- Le responsable principal du développement du marché des semences hybrides est chargé de formuler et d’exécuter des stratégies de développement du marché pour les entreprises semencières afin de promouvoir et d’améliorer leurs ventes de semences de maïs hybride TELA. Ce rôle exige une compréhension approfondie de l’industrie des semences de maïs hybride, de la dynamique du marché et des besoins des clients. La personne travaillera en étroite collaboration avec des équipes interfonctionnelles pour atteindre les objectifs commerciaux et favoriser la pénétration des semences de maïs hybride TELA sur le marché nigérian.
Fonctions / Résultats clés attendus
Analyse de marché:
- Mener une étude de marché complète pour identifier les tendances, les opportunités et les défis de l’industrie des semences de maïs hybride.
- Analyser la dynamique actuelle du marché pour aider à développer des stratégies efficaces permettant aux entreprises semencières de mettre en œuvre leurs campagnes de marketing et de vente pour stimuler la demande et l’adoption des semences de maïs hybride TELA.
Stratégie de développement:
- Formuler et mettre en œuvre des stratégies de développement du marché pour améliorer la pénétration du marché des semences de maïs hybride TELA.
- Soutenir les entreprises semencières dans le développement et la mise en œuvre de systèmes de semences de maïs hybrides biotechnologiques.
Ventes et développement des affaires :
- Établir et entretenir des relations solides avec les principales parties prenantes, notamment les entreprises semencières, les distributeurs, les agriculteurs et les organisations agricoles.
- Aider les entreprises semencières à développer et exécuter leurs plans de vente pour atteindre leurs objectifs de vente et élargir leur clientèle.
- Réaliser des « analyses GAP » pour aider les entreprises semencières à évaluer leurs capacités de production et de commercialisation de semences de maïs hybride biotechnologique.
- Guider les entreprises semencières sur la façon de réaliser leurs prévisions de ventes, leur planification de la production et leur gestion des stocks.
Promotion et image de marque :
- Travailler en étroite collaboration avec les entreprises semencières pour créer et mettre en œuvre leurs campagnes marketing afin de promouvoir les semences de maïs hybride TELA.
- Travailler avec les équipes marketing des entreprises semencières pour développer du matériel promotionnel, de la publicité et des événements.
Formation et éducation:
- Fournir une formation et un soutien aux équipes de vente, aux distributeurs et aux clients des entreprises semencières sur les semences de maïs hybride TELA.
- Mener des programmes éducatifs pour accroître la sensibilisation et la compréhension des semences de maïs hybride TELA.
Collaboration interfonctionnelle :
- Collaborer avec les équipes internes et externes d’ECOBasic et des partenaires de TELA tels que la recherche et le développement, la production et la distribution pour garantir des engagements transparents avec les sociétés semencières agréées pour les aider à développer leurs stratégies de livraison de produits et de satisfaction client.
Compétences de l’entreprise
- Solides compétences en matière de plaidoyer et de communication, y compris en relations publiques efficaces.
- compétences avérées en matière de médias sociaux et capacité à utiliser efficacement les technologies de l’information comme outil et ressource.
- Solides compétences organisationnelles avec capacité à planifier et à hiérarchiser les activités de travail pour atteindre les buts et objectifs de TELA.
- Solides compétences diplomatiques et de négociation et capacité à s’adapter aux environnements et aux relations changeants.
- Bonnes compétences en réseautage et capacité à établir et à entretenir des relations avec des partenaires clés.
- Capacité à rédiger/éditer de bons rapports, des histoires d’impact et des comptes rendus de réunions.
- Une bonne compréhension des environnements sociaux, politiques et réglementaires de la biotechnologie agricole
- Capacité à établir et à entretenir des relations avec des parties prenantes clés (donateurs, instituts de recherche, médias, institutions gouvernementales, etc.)
- Capacité à travailler dans un environnement multidisciplinaire.
- Compétences interpersonnelles et interculturelles de haut niveau, y compris la capacité à établir des alliances et des relations de collaboration avec sensibilité à la diversité.
- Capacité à maintenir des normes élevées d’intégrité ; à établir des relations directes et productives ; à traiter les individus avec équité et respect.
Qualifications de recrutement
Éducation:
- Maîtrise en agriculture, en commerce, en marketing ou dans un domaine connexe.
Expérience
- 10 à 15 ans d’expérience pertinente dans l’industrie des semences hybrides en tant que responsable commercial.
- Expérience avérée dans la vente, le marketing ou le développement commercial du secteur des semences hybrides.
- Une solide expérience dans le secteur privé est hautement souhaitable.
- Solide compréhension des systèmes agricoles, des pratiques agricoles et des tendances du marché des semences de maïs hybride.
- Excellentes compétences en communication, négociation et présentation.
- Capacité à diriger et à motiver des équipes interfonctionnelles.
- Compétences analytiques pour les études de marché et l’élaboration de stratégies.
- Expérience avérée en matière d’atteinte d’objectifs de vente et de croissance du marché.
Mode d’application
Les candidats qualifiés sont invités à envoyer leur candidature à [email protected] et à l’indiquer clairement dans l’objet du courrier électronique.
