General Electric est un conglomérat américain fondé en 1892 par la fusion d’une partie de Thomson-Houston Electric Company et d’Edison General Electric Company. La firme possède 36 filiales dans plus de 150 pays et est une valeur symbole du New York Stock Exchange. Depuis 2005, elle est jusqu’à la crise de 2008 la 2ᵉ capitalisation à Wall Street, derrière ExxonMobil, mais elle reste cependant en 2014 la septième entreprise mondiale, selon le Forbes Global 2000. Son siège se situe à Fairfield au Connecticut, aux États-Unis, et se trouve depuis juin 2016 à Boston au Massachusetts.
Description
- Personnel en contact avec les clients responsable de gagner des affaires Possède/influence les directives d’exploitation des entreprises commerciales et a la propriété/influence sur les budgets. Guidé par la politique fonctionnelle. Il existe une autonomie dans le rôle pour conclure / exécuter des accords commerciaux.
- Des niveaux élevés de jugement commercial sont nécessaires pour atteindre les résultats requis.
- Strong Line reportant au Responsable Régional Europe et ASS.
La portée de l’emploi
Commandes principales et plan CM% pour l’automatisation du réseau en ASS. Total de 32 M$ de commandes à 35 % CM pour 2023 :
- Couvrir l’ensemble du portefeuille GA : PAC – Protection, PAC Automation & Control, M&D, Industrial Communication, Utility Communication, Services & AAA.
- Soutenir le pipeline APM (Asset Performance Management) et le développement commercial avec l’intégration de l’activité dans GA à partir de janvier ’23
- Interface Prime GA pour les Ventes et le Commercial dans le périmètre SSA
- Diriger la force de vente GA au sein de la région SSA, tous les GA PSS (spécialistes des ventes de produits) lui rapportant une ligne forte : total 8 spécialistes des ventes de produits + 1 individu marketing et canal
- Piloter la stratégie commerciale globale dans la région, aller sur le marché et planifier les comptes clés
- Gérer le Pipeline, assurer la visibilité et le volume des Opportunités en ligne avec le Budget
- Conduire une stratégie pour conclure les grandes transactions dans la région
- Interfaces avec les autres Business Lines GS de la Région
- Dotted Line rend compte au Global GA Sales Leader
- Proposer le bon modèle de livraison : Europe (Massy pour les télécoms et Montpellier pour l’automatisation), Inde et Chine en fonction de l’EPC impliqué
Principales responsabilités
- Atteindre les principaux objectifs commerciaux du portefeuille, incl. métriques financières : commandes, CCM%, objectifs de part de marché
- Développer les relations et l’intimité avec les clients pour assurer la croissance de l’entreprise. Comprendre les points de contact et les impacts des clients dès le début du processus ITO
- Piloter la planification des comptes et le plan des comptes clés avec la région en mettant l’accent sur les comptes stratégiques
- Élaborer une stratégie pour remporter le gros contrat GA dans la région
- Gérer la stratégie de distribution dans la région
- Coordonner les différentes régions d’automatisation du réseau pour les transactions interrégionales
- Piloter les prévisions d’opportunités de commandes, les risques et les opportunités
- Diriger les appels de stimulation à la fois avec la région et le PL si nécessaire
- Travailler en collaboration avec Global Commercial, les dirigeants régionaux et PL sur le développement et l’exécution des stratégies de vente, de canaux et de services.
- Pilotage et suivi des Plans d’Actions des grands comptes stratégiques, filières GE2GE
- Communiquer et diffuser la proposition de valeur aux différents responsables de l’automatisation du réseau et des comptes et aux ventes ACS de la région.
- Contribuer activement au déploiement et à la promotion des outils et interfaces clients tels que la boutique en ligne.
- Fournir une contribution à l’exercice de dimensionnement du marché pour le PL, l’analyse des lacunes provenant des demandes commerciales des régions et du plan PL NPI. Participer à la définition des priorités avec la gestion des produits PL et la R&D
- Définir et surveiller les objectifs de vente pour les membres de l’équipe de vente dans les régions conformément au plan d’incitation des ventes
- Développer et accélérer les actions de croissance GA pour l’ensemble du portefeuille GA de la région.
Qualifications requises
- Baccalauréat en génie d’une université ou d’un collège accrédité
- Connaissance des ventes et de la gestion des comptes 10 ans + dans l’automatisation du réseau ou les activités adjacentes (Grid, Industrie : Pétrole et gaz, mines, industries électro-intensives)
- Bonne connexion avec les leaders africains de notre industrie
- Langue française et anglaise obligatoire
- Vue d’ensemble des applications de système d’alimentation et de protection pour les segments de la transmission, de la distribution et de l’industrie.
- Expérience antérieure dans la gestion des personnes (réussie), expérience réussie dans la gestion d’équipes à distance
- Capacité à comprendre et à améliorer les processus dans un environnement interfonctionnel.
- Volonté et capacité de voyager > 30 % du temps
- Expérience dans la réalisation d’évaluations de marché et, par la suite, dans le développement et la mise en œuvre de stratégies commerciales pertinentes
- Communication écrite/orale, orienté client, enthousiaste.
- Compétences interpersonnelles et de leadership, capable d’influencer
- Connaissance pratique de l’environnement Sales Force/SPEAK
- Acuité financière, connaissance de la tarification, des coûts et de la comptabilité des produits.
