General Electric (GE) est un conglomérat multinational américain constitué à New York et dont le siège social est à Fairfield, dans le Connecticut. La société opère dans les secteurs suivants : Énergie [2013 inactif], Infrastructure technologique, Financement de capitaux ainsi que Consommation et Industrie. En 2011, GE figurait parmi les 500 plus grandes entreprises du monde.
Description du poste Résumé
La région internationale couvre l’Europe, le Moyen-Orient, l’Afrique, l’Amérique latine, l’Inde, le Japon et l’AKA. En tant que CMO MR international, vous jouerez un rôle crucial dans la conduite de la stratégie marketing et commerciale de Modality pour atteindre les objectifs commerciaux. Vous serez responsable de :
- Piloter la formation de la stratégie marketing (Marketing mix) en alignement avec la stratégie globale de la SBU, en tenant compte des spécificités de la région internationale, et assurer une bonne exécution en étroite collaboration avec les zones
- Piloter des initiatives de croissance organique et inorganique, y compris des alliances et des partenariats stratégiques
- Évaluer le GTM et proposer des axes d’amélioration en collaboration avec les zones
- Adopter l’état d’esprit de la franchise en matière d’équipement et de service, ainsi que la rétention des IB et la précision des prévisions de la demande
- Gagnez des affaires en développant une spécialisation qui mène à des ventes plus basées sur la valeur.
Les principales responsabilités/fonctions essentielles incluent (mais ne se limitent pas à)
- Définir et piloter des stratégies d’aide à la vente en utilisant la gestion des produits comme levier principal
- Développer l’expertise et la profondeur des produits dans les régions
- Fournir un leadership et une orientation aux équipes de produits leur permettant de soutenir les équipes de vente, y compris les partenaires de distribution dans toute la région
- Démontrer la capacité à générer de nouvelles opportunités commerciales qui tirent parti de GE HealthCare (GEHC) sur le marché, y compris des partenariats et des solutions
- Définir et développer des stratégies de segmentation de marché et élaborer des plans de positionnement de produits appropriés
- Évaluer et lancer les NPI en temps opportun sur le marché pour capitaliser sur la demande du marché avant la concurrence
- Soyez un canal vers les équipes de marketing produit mondiales, par l’intermédiaire des spécialistes du marketing produit régionaux, et partagez des contributions spécifiques à la région pour aider à faire émerger des produits personnalisés en fonction des besoins de la région.
- Soutenir à tout moment les initiatives commerciales clés
- En partenariat avec les responsables des modalités de zone, soutenir les escalades SBU pour des prix compétitifs pour les gros contrats de modalités, surveiller le processus de tarification et favoriser l’autonomisation locale en matière de tarification dans toute la région
- Avoir une stratégie pour augmenter les contributions des canaux aux revenus et travailler à accroître l’expertise des partenaires de distribution
- Piloter et mettre en œuvre des initiatives commerciales ciblées et prioritaires pour déclencher la croissance en effectuant des compromis stratégiques si nécessaire
- Représenter One GE HealthCare dans le cadre d’accords multimodaux, de grands projets et d’événements commerciaux inter-P&L
- En collaboration avec les équipes commerciales du pays, créer un environnement de confiance qui valorise le travail d’équipe au bénéfice global de la satisfaction client
- Travailler à l’amélioration de la satisfaction client dans tous les segments tout en concevant et en mettant en œuvre des moyens objectifs pour mesurer la satisfaction client (par exemple, par le biais d’enquêtes, d’entretiens, etc.)
- Développer des relations à long terme avec les clients ; faire preuve de leadership en présentant les nouvelles technologies aux clients et en créant une « attraction » du marché
- Développer en permanence des connaissances cliniques et techniques approfondies pour les modalités, y compris la connaissance des tendances actuelles et futures en matière de technologie des soins de santé et de mécanismes de financement des soins de santé
- En partenariat avec les directeurs généraux des modalités, développer et allouer les ressources de vente et de segment nécessaires et fournir un soutien clinique et technique pour remporter des affaires
- Préparez des analyses de rentabilisation, des modèles financiers et des prévisions pour soutenir la prise de décision.
- Suivre et rendre compte des indicateurs de performance clés et des mesures de développement commercial.
- Exploitez les commentaires des clients pour identifier les opportunités d’amélioration des produits ou des services.
- Collaborer avec les équipes internes, y compris la gestion des produits, le marketing et les opérations, pour aligner les stratégies de développement commercial sur les objectifs généraux de l’entreprise.
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes régionales et mondiales pour assurer la cohérence et l’alignement des efforts de développement commercial.
- Piloter les activités d’engagement des employés pour assurer la rétention dans toute la région, en reconnaissant les succès, en partageant les meilleures pratiques, en offrant une exposition aux personnes au sein de l’équipe avec les hauts dirigeants de la région, les produits et les modalités
- Servir de modèle pour un état d’esprit collaboratif dans l’ensemble des P&L/fonctions
- Gère la stratégie et les offres de produits/services/solutions des équipes de compte et leur formation
- Faciliter une communication et une collaboration efficaces au sein de l’organisation matricielle Zone/Produit. Partager et suivre les pistes identifiées vers d’autres gammes de produits au sein de ses propres comptes et/ou de comptes One GEHC.
Qualifications/Exigences
- Titulaire d’une licence ou d’un diplôme de directeur médical, avec plus de 12 ans d’expérience en gestion d’entreprise, en marketing/développement de produits OU des années d’expérience équivalentes à des postes de direction progressifs au sein du secteur de la santé avec une connaissance approfondie du marché de la santé.
- Au moins 10 ans d’expérience en vente et marketing d’imagerie par résonance magnétique (IRM)
- A démontré des compétences en gestion d’entreprise et en allocation de ressources, y compris l’élaboration de plans d’affaires
- Connaissance approfondie des produits et services de résonance magnétique (RM) proposés
- Capacité avérée à travailler avec des équipes mondiales pour obtenir des résultats spécifiques à une région
- Gestion exemplaire du personnel, compétences en leadership, ainsi qu’en coaching de vente et en développement d’équipe
- Sens aigu des affaires, compétences financières et organisationnelles
- Compétences avancées en négociation, résolution de problèmes et influence
- Excellentes compétences en matière de présentation et de relations interpersonnelles ; capacité à communiquer et à présenter des idées aux clients de manière à générer une compréhension et un impact qui permettent de construire des relations stratégiques efficaces.
- Capacité à dynamiser, développer et établir des relations, une collaboration et une influence à tous les niveaux au sein d’une organisation
- Capacité à travailler efficacement dans un environnement multitâche et dynamique, tout en conservant une attitude avant-gardiste et axée sur le client
- A démontré sa capacité à influencer et à travailler avec des cadres supérieurs de grands clients établis dans le secteur de la santé.
- Fortement axé sur la conformité
- A démontré sa capacité à gérer la structure matricielle et à créer des réseaux efficaces
- A démontré sa capacité à conduire et à exécuter des mécanismes opérationnels rigoureux
- Établir et entretenir des relations de travail positives avec les pairs, la direction et les clients, en faisant preuve de volonté de comprendre divers points
- Parle couramment l’anglais.
Caractéristiques souhaitées
- Le poste de directeur médical est préféré
- A démontré sa maîtrise dans au moins 3 compétences essentielles en matière de croissance, à savoir : concentration externe (client et patient), état d’esprit Lean, esprit d’entreprise, créativité et agir avec audace, leadership inclusif.
- Expérience dans la gestion d’une organisation matricielle avec des équipes multiculturelles et des entreprises multi-marchés.
- Solide expérience dans la vente de produits et de solutions de haute technologie et d’équipements d’investissement.
