General Electric (GE) est un conglomérat multinational américain constitué à New York et dont le siège social est à Fairfield, dans le Connecticut. La société opère dans les secteurs suivants : Énergie [2013 inactif], Infrastructure technologique, Financement de capitaux ainsi que Consommation et Industrie. En 2011, GE figurait parmi les 500 plus grandes entreprises du monde.
Résumé de la description du poste
- Personnel en contact avec les clients, responsable de la réussite des affaires. Impacte les approches, les projets et les programmes dans le domaine fonctionnel ou l’organisation et les méthodes de travail de l’entreprise. Impacte la qualité, l’efficience et l’efficacité de sa propre équipe.
- Guidé par les pratiques et politiques commerciales qui peuvent être façonnées par le rôle. A un contrôle/influence significatif sur les priorités commerciales.
- Le poste offre une autonomie modérée pour conclure et exécuter des accords commerciaux. Des niveaux élevés de jugement commercial sont requis pour atteindre les résultats requis.
Description du poste
Rôles et responsabilités
- Formule et exécute la stratégie de proposition et les accords de vente. Formule la structure de l’accord, la tarification, le développement de propositions pour les opportunités de services de produits HV (GIS, PTR, AIS).
- Nécessite des connaissances spécialisées sur les gammes de produits, les marchés, les processus de vente ou les groupes de clients de HV Grid. Nécessite une forte connaissance commerciale et est censé influencer le développement de la stratégie pour son vaste territoire de vente, y compris le contrôle des ressources.
- Diriger les négociations avec les clients. Identifier de nouvelles opportunités avec des partenaires fonctionnels pour développer de nouveaux produits et services pour la croissance de l’entreprise.
- Interprète les défis internes et externes simples de l’entreprise et recommande les meilleures pratiques pour améliorer les produits, les processus ou les services. Reste informé des tendances du secteur qui peuvent éclairer le travail.
- Fait preuve d’un grand discernement pour prendre des décisions et gérer des tâches ou des problèmes complexes au sein de projets, de gammes de produits, de marchés, de processus de vente, de campagnes ou de clients. A la capacité d’évaluer la qualité des informations fournies et de poser des questions pertinentes aux parties prenantes ou aux clients. Capable de proposer de nouvelles solutions aux problèmes en dehors des paramètres définis et capable de formuler et de fournir des recommandations. Utilise plusieurs sources internes et certaines sources externes en dehors de sa propre fonction pour l’aider à prendre une décision.
- Peut diriger des équipes fonctionnelles ou des projets nécessitant peu de ressources, présentant peu de risques et/ou de complexité. Communique des concepts difficiles et peut influencer les choix des autres sur des sujets particuliers. Peut guider les autres pour qu’ils envisagent un point de vue différent.
- Atteindre les objectifs de prise de commandes en respectant le strict code éthique de l’entreprise.
- Promouvoir la relation client, l’intimité et la satisfaction, développer des relations clients stratégiques avec les principaux décideurs.
- Établir des contrats et accords commerciaux avec les clients pour soutenir nos accords de service à long terme (LTSA).
- 50 % de déplacements nationaux et internationaux selon les besoins pour répondre aux exigences du poste.
Qualifications requises
- Licence en ingénierie électrique ou formation pertinente en ingénierie
- La maîtrise de l’arabe, du français et de l’anglais est indispensable
- Au moins 10 ans d’expérience commerciale et de vente dans un secteur similaire
- Forte préférence pour les produits et services électriques HT dans les postes de production et de transmission ; y compris les transformateurs de puissance, les appareillages de commutation haute tension GIS & AIS.
- Excellentes compétences en leadership, négociation, gestion des contrats et gestion des parties prenantes
- Excellentes compétences interpersonnelles et de communication avec une forte orientation client et une capacité à coopérer avec les différents services
Caractéristiques souhaitées
- Solides compétences en communication orale et écrite.
- Excellentes compétences interpersonnelles et de leadership. Capacité démontrée à analyser et à résoudre des problèmes.
- A démontré sa capacité à diriger des programmes/projets.
- Capacité à documenter, planifier, commercialiser et exécuter des programmes.
