TotalEnergies Électricité et Gaz France SA, anciennement Total Direct Énergie, est un fournisseur et producteur français privé d’électricité et de gaz présent sur le marché français depuis 2003, filiale de la compagnie pétrolière française TotalEnergies.
Business Developer Côte d’Ivoire
Profil du candidat
• Maîtrise en sciences, en ingénierie ou en commerce. Un MBA est un plus.
• Développement préalable d’une activité sur un nouveau marché ou dans une filiale de TotalEnergies, idéalement au sein de la DG Solaire de TotalEnergies. Construire un P&L, Structurer des propositions tarifaires
• Solides compétences en leadership. Capable de s’intégrer dans une équipe performante.
• Capacité avérée à fonctionner efficacement et de manière autonome.
• Expérience dans le solaire et dans la signature d’accords contractuels, la gestion des processus d’appel d’offres, la gestion de chantiers de construction et l’exploitation et la maintenance des actifs.
• Une connaissance du marché local et de solides compétences interpersonnelles seront nécessaires pour impliquer les parties prenantes locales.
• Approche de précision et de compromis/tolérance zéro en matière de HSE. L’excellence technique doit être prouvée
• Compétences commerciales, capacité à négocier des contrats avec tous les niveaux de contrepartie.
• Expériences dans différents environnements culturels
• 3 à 10 ans d’expérience dans le positionnement de solutions sophistiquées et les analyses coûts-avantages
• Langues de travail : l’anglais et le français sont un atout.
Activités
HSE :
• Adhésion et conformité strictes à la politique QHSSE du groupe (y compris MAESTRO) avec une haute qualité de performance QHSSE et le respect de la politique QHSSE de l’affilié, des procédures et des règles et réglementations spécifiques applicables au domaine d’activité à tout moment.
• Participer au programme de formation pour acquérir des connaissances QHSSE et transmettre cette formation à des collègues selon les besoins de la Direction.
• Signalement des quasi-accidents, incidents, dangers et blessures au responsable hiérarchique dans les délais requis par les politiques et manuels qualité, HSSE, énergétiques.
• Participer à l’enquête et à l’analyse des incidents selon les besoins.
Respect strict des exigences QHSSE avec pleine autorité pour arrêter toute opération pour des raisons de sécurité.
Les principales activités sont :
• Identifier les projets en mettant en œuvre des processus de vente et de marketing indirects – réseaux de partenaires EPC, développeurs – et directs via le portefeuille B2B du groupe en Côte d’Ivoire pour conclure des accords d’exclusivité et établir des relations à long terme.
• Responsable des dossiers du comité d’investissement
• Identification des prospects commerciaux & industriels susceptibles de conclure un contrat
• Mettre en œuvre le modèle économique de TotalEnergies Solar Distributed Generation, construire, financer puis exploiter les actifs
• Travailler efficacement au sein du réseau TotalEnergies (One B2B…) et TotalEnergies MS au sein des équipes pays, des organismes de réglementation, des entreprises clientes et des groupes d’entreprises, des institutions financières.
• Reporting des opportunités et suivi au Directeur Général via notre outil CRM
• Coordonner avec les autres équipes affiliées notre offre et notre stratégie multi-énergies
• Réalisation de propositions commerciales (offres sans engagement et engageantes) créatrices de valeur pour nos clients
• Gestion des grands comptes et partenaires locaux
• Assurer la rentabilité des projets présentés aux comités d’investissement et dans leur exécution
• S’assurer que les activités en Côte d’Ivoire sont conformes aux normes TERDME HSE
• Assurer une bonne connaissance du contexte juridique et opérationnel nécessaire pour opérer en Côte d’Ivoire (juridique, fiscal, réglementaire) et assurer la mise en œuvre et la conformité des processus de l’entreprise (fiscalité, conformité, RH, juridique, etc.)
• Contribuer à la préparation du budget N+1 et participer au PLT dans sa zone
• Assurer le reporting hebdomadaire des activités et préparer les dossiers d’investissement
• Gérer les processus réglementaires, le financement, l’activité commerciale et les partenaires commerciaux associés, la coordination des parties prenantes, la construction et la performance des centrales solaires, avec un souci permanent des objectifs HSE.
• Reporter les tendances et tendances de la zone au siège social pour adapter la stratégie
• Responsable de la construction et de la maintenance des outils pour industrialiser notre offre et nos processus
• Suivi et contrôle des évolutions métiers impactant potentiellement le développement de l’activité de la DG
Contexte et environnement
• L’environnement concurrentiel : L’entreprise évolue dans un environnement très concurrentiel avec des concurrents locaux et internationaux.
• L’environnement réglementaire : La réglementation de l’autoconsommation est en constante évolution et l’entreprise est amenée régulièrement à adapter son modèle économique (stockage par batterie, technologie bi-face, trackers…)
• L’environnement HSE : pour garantir que les normes HSE les plus élevées sont mises en œuvre pour répondre aux normes de l’entreprise. Cela peut souvent impliquer la mise en œuvre de processus supplémentaires allant au-delà des normes du marché dans la région d’exploitation.
2. VIE _ Appui au Reporting Budgétaire (H/F) _ CONGO
3. VIE _ Chargé du Suivi Financier des Coentreprises (H/F) _ CONGO
4. Chef de projet, basé en Côte d’Ivoire
5. INSPECTEUR COMMERCE GENERAL (H/F)
6. ASSISTANT BACK OFFICE ADV (H/F)
7. Chef de Secteur Réseau (H/F)
8. CHEF DE DEPÔT MINES (H/F)
9. Chef de Secteur Réseau (H/F)
10. COMMERCIAL ÉNERGIES DE TRANSITION H/F
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