TotalEnergies est une compagnie multi-énergies mondiale de production et de fourniture d’énergies : pétrole et biocarburants, gaz naturel et gaz verts, renouvelables et électricité. Ses 105 000 collaborateurs s’engagent pour une énergie toujours plus abordable, propre, fiable et accessible au plus grand nombre. Présente dans plus de 130 pays, TotalEnergies inscrit le développement durable dans toutes ses dimensions au cœur de ses projets et opérations pour contribuer au bien-être des populations.
Poste 1 : INSPECTEUR COMMERCIAL GAZ – Sénégal
Profil du candidat
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Formation : BAC+4 (Ecole d’Ingénieur, Ecole de Commerce, Université)
Compétences/Qualités
- Solide expérience dans le domaine technico-commercial.
- Fine maîtrise des circuits et stratégies de distribution (revente).
- Goût pour le terrain, sens du détail.
- Bonnes capacités managériales.
- Sens du contact et du commerce.
- Pugnacité (environnement concurrentiel très agressif).
- Maitrise de l’outil informatique.
Activités
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Gestion commerciale
- Assure le suivi de son portefeuille en s’appuyant sur les orientations définies dans le cadre de la politique commerciale GPL ;
- Accompagne les clients grossistes dans leur stratégie de distribution au niveau des points de vente détail afin d’assurer une meilleure compétitivité face à la concurrence ;
- Apporte assistance et conseils dans la mise en place et le respect des règles HSEQ de TOTAL ;
- Effectue des inventaires de stocks et s’assure de l’agencement du stock de bouteilles, du bon fonctionnement de la logistique et de la sécurité des installations pour les clients installés ;
- Analyse les comptes de ses clients, fait confirmer régulièrement les soldes des comptes clients, caution et consignation des grossistes de son secteur ;
- Conseille et assiste le grossiste sur la gestion de son activité en établissant régulièrement des comptes d’exploitation et des situations financières pour mesurer le risque de la société ;
- Organise et anime des séances de remise à niveau pour développer le sens commercial des grossistes et de leurs vendeurs en vue d’assurer à la société l’existence d’un circuit de distribution fiable et efficace, composé de partenaires professionnels et motivés.
- Utilise l’outil de gestion commerciale et de pilotage SALSA au quotidien : consulte les reporting et les données client (volumes, marges, en cours, DMA…), enregistre tous les plannings (validés par N+1) et comptes-rendus de visites, renseigne tous les prospects et opportunités, enregistre et suivre les échéances de tous les contrats…etc.
- Suit les ventes sur base mensuelle, hebdomadaire et quotidienne, en lien avec la hiérarchie.
- Suit la programmation des commandes et des livraisons avec le dispatching pour un respect des délais.
Crédit Management
- Veille au respect des découverts et délais de paiement accordés ainsi qu’au recouvrement des créances commerciales.
- Suit la balance des clients, assurer le suivi analytique de l’encours, préparer et participer aux réunions de comité de crédit.
- Assure le suivi des dossiers de règlement et du circuit de paiement.
- Assure le suivi des lettrages et apurements de comptes clients.
- Assure le suivi de la facturation avec un focus particulier chez les clients à plus fort enjeu.
- Fait confirmer régulièrement les soldes des comptes clients.
Contexte et environnement
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- Marché de plus en plus concurrentiel, marqué par la croissance des indépendants (Toubagaz, Lobbou) très agressifs ;
- Marché insuffisamment régulé : interchangeabilité des bouteilles créant un phénomène de rétention par les concurrents
- Pratiques déloyales : fuite des bouteilles vers les pays limitrophes (différentiel du taux de consigne plus faible hors du Sénégal).
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