En tant que l’une des principales sociétés énergétiques au monde, Shell joue un rôle clé en contribuant à répondre à la demande énergétique croissante de la planète de manière économiquement, écologiquement et socialement responsable.
Conseiller commercial et commercial
Vous intégrerez l’équipe commerciale dynamique de Shell Energy Nigeria et piloterez la croissance de l’entreprise en servant et en conquérant des clients. Fort de votre expérience en marketing du gaz et de l’énergie et de la chaîne de valeur, vous développerez des relations étroites avec les clients, les partenaires, les régulateurs et les autres acteurs afin d’identifier, de développer et de stimuler les opportunités de croissance des ventes de gaz et de création de valeur pour nos clients et Shell.
Dans ce rôle, vous devrez :
- Être responsable de l’exploration de nouveaux prospects et pistes de clients, de l’identification, de l’engagement et de la conversion des prospects en opportunités de vente clients en exécutant des accords de vente et d’achat de gaz avec les clients.
- Être responsable de la conduite de nouveaux engagements clients, de la maturation et de la croissance d’AGOT et de la croissance des volumes de ventes de gaz d’au moins 5 % d’une année sur l’autre pour atteindre les objectifs de croissance de SEN.
- Être responsable de la maturation et de la fourniture de nouvelles connexions clients dans AGOT en adhérant au manuel SEN LOAD, au processus requis de négociation et d’approvisionnement de Shell ainsi qu’aux principes commerciaux du groupe Shell.
- Être responsable de l’élaboration de stratégies marketing pour le développement de pôles de vente de gaz dans l’AGOT.
- Être responsable des négociations de contrats, des renouvellements ainsi que des revues fonctionnelles et des négociations des ventes et des achats de gaz, des accords et d’autres accords pour soutenir les activités de SNG dans AGOT.
- Être responsable de la gestion des relations clients existantes en se concentrant sur une compréhension approfondie des clients, de leur entreprise, des problèmes critiques, de la croissance, des plans d’expansion et des stratégies.
- Être responsable de l’engagement et de la gestion des relations clients pour une valeur maximale et une amélioration continue de l’appréciation et de la fidélité des clients de SNG à la marque et à l’activité de distribution de gaz de SNG.
- Être responsable de l’amélioration de l’expérience client de SNG, en construisant des relations clients plus solides pour une prestation de service client SEN optimale
- Être responsable de la réalisation d’études de marché, de rapports de veille client, de la fourniture de renseignements commerciaux et d’analyses d’amélioration ainsi que de la génération de documents de stratégie interne et de rapports sur le paysage concurrentiel du secteur.
Ce que vous apportez
- Licence dans un domaine pertinent et plus de 7 ans d’expérience dans l’exploration et la production, le pétrole et le gaz ou la distribution de gaz avec une connaissance approfondie des ventes, du marketing, du commerce, de la réglementation et des opérations commerciales du gaz naturel.
- Expérience avérée en matière de développement commercial, de ventes, de marketing et d’affaires dans des environnements complexes et multipartites au Nigéria ; une expérience dans des rôles commerciaux liés au gaz ou dans des sociétés de distribution locales est un plus.
- Solide compréhension de la structuration des accords commerciaux et des accords commerciaux tels que l’approvisionnement en gaz, les ventes, le transport et le développement des infrastructures
- Expert dans l’établissement de relations de confiance avec les clients et les parties prenantes
- Axé sur le client et centré sur le client avec la capacité d’identifier, de développer et de sécuriser les opportunités commerciales et de stimuler la croissance des ventes de gaz
- Solides compétences en négociation, sens commercial et esprit d’entreprise axés sur la maximisation de la valeur et de la rentabilité
- Haute intégrité, motivé, résilient, innovant, analytique et stratégique
- Joueur d’équipe collaboratif aligné sur le programme de croissance de SNG
- Engagé à promouvoir le gaz naturel comme source d’énergie plus propre et à stimuler son développement au Nigéria.
