Dirigé par Rodolphe Saadé, le Groupe CMA CGM, leader mondial du transport maritime et de la logistique, dessert plus de 420 ports dans le monde sur les cinq continents. Avec sa filiale CEVA Logistics, leader mondial de la logistique, et sa division de fret aérien CMA CGM AIR CARGO, le Groupe CMA CGM innove en permanence pour offrir à ses clients une gamme complète et toujours plus performante de nouvelles solutions maritimes, terrestres, aériennes et logistiques.
Engagé dans la transition énergétique du transport maritime et pionnier dans l’utilisation de carburants alternatifs, le Groupe CMA CGM s’est fixé comme objectif de devenir Net Zéro Carbone d’ici 2050.
A travers la Fondation CMA CGM, le Groupe intervient dans les crises humanitaires qui nécessitent une réponse d’urgence en mobilisant l’expertise maritime et logistique du Groupe pour acheminer des fournitures humanitaires à travers le monde.
Présent dans 160 pays à travers son réseau de plus de 400 bureaux et 750 entrepôts, le Groupe emploie plus de 155 000 personnes dans le monde, dont 4 000 à Marseille où se trouve son siège social.
RESPONSABILITES
Mise en place de la stratégie commerciale
• Fixer les objectifs/budget sur les trades Import et Export avec la DG et le HO
• Adapter la politique tarifaire au marché en liaison avec le siège
• Suivi des outils VAS et e-Commerce
• Focus sur intermodale (BLD import et export, corridor Tchad et RCA, BL domestique)
Animation des équipes Commerciales (7 personnes + coordination aspect sales du BM Tchad et Owner rep RCA)
• Optimisation des ressources au sein de l’équipe
• Suivi des KPI commerciaux
• Développement des compétences
Optimisation des équipements et des navires
• Demande allocation et approvisionnement en équipement
• Suivi des forecasts/réalisations de chargement
Recouvrement
• Epauler la Finance sur ces clients
• Mise en compte des clients
INTERLOCUTEURS INTERNES
• Direction Générale
• Commercial (Sales & Marketing)
• Customer care (facturation, doc export, détention, taxe de port,)
• Logistique & Intermodal
• Operations
• HO, Marseille (Pricers, Logistique, D&D, Cargoflow)
• TCD (Commercial, Parc, Transport)
• Support (Juridique, Finance, RH & IT)
INTERLOCUTEURS EXTERNES
• Clients (informel, grandes entreprises, Etats)
• Acteurs Portuaires ( Douane, autorités portuaires, Capitainerie, terminaux de Douala et Kribi…)
PROFIL & COMPETENCES :
Diplômé(e) d’un Master/Licence en Commerce International / Logistique ou Transport, vous avez acquis au moins 5 ans d’expérience de management dans le secteur maritime ou dans une fonction commerciale. De même, vous maîtrisez bien les outils informatiques et bureautiques. Vous maitrisez parfaitement le français et pratiquez un anglais courant.
Vos qualités relationnelles et votre sens de la négociation seront essentiels à une communication efficace. Votre capacité de persuasion, d’adaptation, vos aptitudes managériales, votre pro activité et votre leadership sont des atouts majeurs pour mener à bien les missions de ce poste.
Assurez-vous d’avoir pris connaissance des directives de CMA CGM en matière de mobilité interne.
